Руководитель отдела продаж IT-решений

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Компания "КИТ Консалтинг" - IT консалтинговая компания, оказывающая услуги по автоматизации деятельности различных предприятий.

Основной вид деятельности компании:

Внедрение информационных систем (CRM, BI, ERP, СЭД), в т.ч. по модели SaaS (Внедрение ИС с "нуля", разработка и поддержка отраслевых решений на платформах retailCRM, 1С-Битрикс24, amoCRM, Мегаплан, 1С, МойСклад, ZohoCRM и пр.) ;

Что продаем:

- (ПРОЕКТЫ) Автоматизация бизнес-процессов в сегментах: ритейл (более 50% всех внедрений касаются опта, розницы, Ecom), услуги, фитнес/спорт, транспорт/логистика, финансы, производство и пр.

- (ДОРАБОТКИ) Интеграция CRM/ERP систем с сайтами, телефонией, аналитическими сервисами, любым другим внешним программным обеспечением.

- (СОПРОВОЖДЕНИЕ) Техническое сопровождение сделанных проектов (продажа часов в месяц).

- (ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ) Лицензии как новым клиентам, так и продление существующим.

Предыстория:

Требуется создание отдела продаж с "нуля". Компания укомплектована техническими специалистами (аналитики, программисты, аккаунт менеджеры). Есть входящий поток новых клиентов (лидов), есть большая база существующих клиентов. Как устроено сейчас: Приходит запрос (внутренняя CRM)--> с лидом связывается технический специалист--> уточняет задачи, проводит демонстрацию--> отправляется коммерческое предложение.

Сейчас количество лидов и поток существующих клиентов увеличился. Принято решение о развитии отдела продаж.

Обязанности:

  • Формирование бизнес-процессов с "нуля" продажи разных типов услуг;

  • Создание регламентов, обучающих материалов, демо-стендов;

  • Найм и обучение персонала;

  • Разработка системы KPI;

  • Контроль работы аккаунт-менеджеров (ответственные за допродажу существующим клиентам);

  • Участие в формировании ценности/продукта для клиентов;

  • Непосредственное участие в процессе продаж (на собственном примере показывать, что методики работают);

  • Переговоры с крупными клиентами;

  • Ведение отчетности, активное использование внутренней CRM системы.

Требования:

  • Опыт построения отдела продаж с "нуля" будет большим преимуществом;

  • Наличие успешного опыта в B2B продажах ИТ-продуктов обязательно;

  • Опыт работы с в web-студии, web-интеграторе, системном интеграторе будет большим преимуществом;

  • Опыт продаж 1С/Битрикс24/retailCRM/сайтов/корпоративных порталов/мобильных приложений/консалтинга/аудита бизнес-процессов будет большим преимуществом.

Условия:

  • Белая заработная плата (конкурентоспособный оклад + % (схема мотивации с успешным кандидатом согласовывается отдельно);

  • Оформление по ТК;

  • Испытательный срок 3 месяца

  • м. Шаболовская(10 мин от метро);

  • 5 дневная рабочая неделя. 09.00-18.00/10.00-19.00.

В сопроводительном письме просьба ответить на следующие вопросы:

- На что следует сделать акцент, основываясь на Вашем опыте, при создании отдела продаж B2B услуг (сложный продукт)?

- Какие KPI должен контролировать руководитель отдела продаж?

Ключевые навыки

B2B Продажи
CRM
Холодные продажи
ERP
Web Application Development

Адрес

Шаболовская, Москва, Малая Калужская улица, 15с4
Показать на большой карте

Вакансия опубликована 4 ноября 2020 в Москве

Похожие вакансии