Директор по продажам (решения Customer Experience)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Приглашаем кандидатов на вакансию Директора по продажам решений по управлению клиентским опытом (CRM, E-Commerce, Loyalty и т.п.). Основная цель позиции - развитие бизнеса компании по данному направлению, продажа консалтинговых услуг, программного обеспечения, проектов внедрения Enterprise заказчикам.

Мы работаем с крупным бизнесом в нескольких ключевых отраслях, таких как: розничная торговля и дистрибуция; пищевая и легкая промышленность; транспорт и логистика; сельское хозяйство; машиностроение.

Локация позиции - г. Москва

Кто мы?

Columbus – международная компания в сфере ИТ-консалтинга. Мы предоставляем своим заказчикам услуги консалтинга в области цифровой трансформации бизнеса, занимаемся разработкой собственных программных продуктов, оказываем услуги круглосуточной поддержки ИТ-решений. Являемся партнером Microsoft, IBM, 1С и ряда других вендоров.

Что входит в обязанности?

Развитие продаж направления Customer Experience

  • Участие в процессе ценообразования продуктов и услуг направления;
  • Участие в разработке необходимых инструментов и материалов для презентации продуктов и услуг направления;
  • Выработка офферинга (в чём наша ценность для клиента) и участие в разработке маркетингового плана по продвижению решений и продуктов направления;
  • Участие в маркетинговых мероприятиях компании и партнерских мероприятиях вендоров;
  • Активное взаимодействие с вендорами;

Продажи:

  • Разработка и обеспечение исполнения плана продаж программного обеспечения и консалтинговых услуг по направлению Customer Experience;
  • Определение количества и оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения ключевых показателей плана;
  • Обеспечение поиска потенциальных клиентов;
  • Поддержка формирования пайплайна направления;
  • Проведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами;
  • Координация взаимодействия внутренней команды, участвующей в продаже услуг;
  • Участие во встречах по текущим проектам и участие в принятии решений;

Управление персоналом:

  • Личное участие в найме, развитии и управлении командой продаж направления Customer Experience;
  • Контроль ведения сотрудниками отчетности в корпоративных системах (CRM).

Требования к кандидатам:

  • Высшее образование (техническое, экономическое или финансовое);
  • Понимание технологий и этапов продаж IT-проектов / решений;
  • Опыт продаж проектов по автоматизации взаимоотношений с клиентами, внедрению E-Commerce платформ в сегменте B2B (заказчики коммерческого сектора) - от 5 лет;
  • Знания в сфере процессов автоматизации взаимоотношений с клиентами (маркетинг, продажи, клиентское обслуживание);
  • Опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
  • Опыт работы с персоналом: адаптация, обучение, развитие;
  • Навыки постановки задач, контроля их выполнения;
  • Лидерские качества, развитые управленческие и коммуникативные навыки, системное мышление;
  • Готовность к командировкам;
  • Желательно владение английским языком на уровне intermediate или выше.

Что мы предлагаем?

  • Оформление строго по ТК РФ с первого дня работы;
  • Уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами;
  • Соц. пакет (ДМС со стоматологией, корпоративная мобильная связь, обучение английскому в корпоративных группах, возможность проф. обучения за счет компании);
  • График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
  • Современный и комфортный офис в самом высоком небоскребе Европы;
  • Чай-кофе-печеньки-фрукты в офисе.

Ключевые навыки

B2B ПродажиАктивные продажиВедение переговоровРазвитие продажПрямые продажиЗаключение договоровНавыки презентацииPresentation skillsУправление продажамиНавыки продажBusiness DevelopmentУправление командойПланирование продажУправленческие навыкиОрганизаторские навыкиCRME-Commerce

Вакансия опубликована 7 августа 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику