Нашему клиенту- международной IT компании требуется руководитель направления по продажам решений 1С . Интересны люди с опытом продаж 1С: ERP, УПП или Управление Холдингом в Ритейл, Производство или Дистрибуторские компании.
Задачи:
- Разработка и поддержка выполнения плана развития направления 1С в компании;
- Участие в формировании и развитии продуктового портфеля по направлению 1С;
- Определение количества и оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения ключевых показателей плана;
- Оценка стоимости и определение бюджета;
- Формирование команды;
- Поддержка поиска потенциальных клиентов и партнеров направления 1С;
- Поддержка формирования пайплайна направления;
- Выявление потребностей клиентов в решениях компании;
- Проведение встреч, презентаций, коммерческих переговоров с потенциальными клиентами;
- Координация взаимодействия внутренней команды, участвующей в продаже услуг;
- Организация и участие во встречах по текущим проектам и участие в принятии решений;
- Участие в маркетинговых мероприятиях компании;
- Взаимодействие с вендорами по вопросам работы с текущими и новыми клиентами;
- Ведение отчетности в корпоративных системах (CRM).
Пожелания к кандидатам:
- Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое);
- Понимание технологий и этапов продаж IT-проектов / решений;
- Опыт продаж проектов на базе решений 1С в сегменте B2B (заказчики коммерческого сектора) – с бюджетом от 10 млн.рублей;
- Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов у розничных, дистрибьюторских, производственных компаний;
- Опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
- Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите;
- Хорошие коммуникативные навыки, умение подготавливать и проводить презентации, работать с возражениями;
- Инициативность, ответственность, креативность мышления, гибкость;
- Готовность к командировкам;
- Желательно владение английским языком на уровне intermediate или выше
Условия:
- Размер заработной платы обсуждается с успешными кандидатами индивидуально;
- Квартальный бонус, зависящий от выполнения KPI;
- Добровольное медицинское страхование (ДМС), в т.ч. льготные условия для членов семей;
- Профессиональное обучение и сертификация за счет компании, бесплатные корпоративные курсы английского языка;
- Компенсация мобильной связи;
- Корпоративные мероприятия.
