Руководитель направления по продажам решений 1С

Нашему клиенту- международной IT компании требуется руководитель направления по продажам решений 1С . Интересны люди с опытом продаж 1С: ERP, УПП или Управление Холдингом в Ритейл, Производство или Дистрибуторские компании.

Задачи:

• Разработка и поддержка выполнения плана развития направления 1С в компании;
• Участие в формировании и развитии продуктового портфеля по направлению 1С;
• Определение количества и оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения ключевых показателей плана;
• Оценка стоимости и определение бюджета;
• Формирование команды;
• Поддержка поиска потенциальных клиентов и партнеров направления 1С;
• Поддержка формирования пайплайна направления;
• Выявление потребностей клиентов в решениях компании;
• Проведение встреч, презентаций, коммерческих переговоров с потенциальными клиентами;
• Координация взаимодействия внутренней команды, участвующей в продаже услуг;
• Организация и участие во встречах по текущим проектам и участие в принятии решений;
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании;
• Взаимодействие с вендорами по вопросам работы с текущими и новыми клиентами;
• Ведение отчетности в корпоративных системах (CRM).

Пожелания к кандидатам:

• Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое);
• Понимание технологий и этапов продаж IT-проектов / решений;
• Опыт продаж проектов на базе решений 1С в сегменте B2B (заказчики коммерческого сектора) – с бюджетом от 10 млн.рублей;
• Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов у розничных, дистрибьюторских, производственных компаний;
• Опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите;
• Хорошие коммуникативные навыки, умение подготавливать и проводить презентации, работать с возражениями;
• Инициативность, ответственность, креативность мышления, гибкость;
• Готовность к командировкам;
• Желательно владение английским языком на уровне intermediate или выше

Условия:

• Размер заработной платы обсуждается с успешными кандидатами индивидуально;
• Квартальный бонус, зависящий от выполнения KPI;
• Добровольное медицинское страхование (ДМС), в т.ч. льготные условия для членов семей;
• Профессиональное обучение и сертификация за счет компании, бесплатные корпоративные курсы английского языка;
• Компенсация мобильной связи;
• Корпоративные мероприятия.