Руководитель ветеринарного направления

Мы являемся одним из лидеров фармацевтического рынка Краснодарского края.

Мы заботимся о здоровье людей с 2006 года и объединяем в себе: широкий ассортимент лекарственных средств, товаров для красоты и здоровья, квалифицированные консультации специалистов и лучшие цены.

Аптеки Лаки Фарма обеспечивают лекарственными препаратами жителей Краснодара и Краснодарского края, Республики Адыгея, Ростова и области, а так же Крыма.

В настоящее время проводим расширение ассортимента за счёт ветеринарных препаратов.

Для вывода направления ветеринарных препаратов на устойчивые показатели: формирование ассортимента, наладка процессов продаж и взаимодействия с клиентами (ветеринарные клиники, зоомагазины, владельцы животных), обеспечение выполнения плановых показателей ищем руководителя ветеринарного направления.

Задачи:

• Стратегия и планирование. Разработка краткосрочного и долгосрочного планов развития направления: определение целевых категорий товаров, целевой аудитории, постановка KPI (объём продаж, маржинальность, доля в чеке).
• Формирование ассортимента. Анализ спроса и конкурентной среды. Формирование матрицы: какие группы препаратов (антисептики, противопаразитарные, витамины, корма) и конкретные SKU будут представлены в аптеках сети.
• Коммерческие условия. Участие в переговорах по ценам, скидкам, бонусным программам. Контроль соблюдения коммерческих условий поставщиками и клиентами.
• Оптимизация процессов. Выстраивание логистики (хранение, ротация сроков годности), обучение персонала аптек (консультации для клиентов).
• Аналитика и отчётность. Регулярный анализ динамики продаж, выявление трендов и «узких мест». Подготовка отчётов для руководства с выводами и предложениями по росту.
• Кросс-функциональное взаимодействие. Тесная работа с отделом закупок, маркетингом (продвижение в точках продаж).

• Обеспечение лицензионной деятельности и соответствие регуляторным требованиям (организация получения/внесение изменений в лицензии на фармдеятельность, аудит аптечных пунктов на соответствие лицензионным требованиям,взаимодействие с контролирующими органами,подготовка документов)

• График 5/2, полный день
• Офис в центре Краснодара - ул. Коммунаров 130,

Ожидания:

• ​​​​​​ Опыт в фармацевтических или ветеринарных продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (управление командой, портфелем клиентов или направлением).
• Практический опыт работы с аптечными сетями или внутри аптечной сети — понимание категорийного менеджмента, промо-механик, маркетинговых бюджетов.
• Знание регуляторной базы по ветеринарным препаратам: ФЗ № 61 «Об обращении лекарственных средств», Постановление Правительства № 547 (лицензирование), правила надлежащей аптечной практики (НАП), требования к хранению и обороту.
• Понимание процесса лицензирования фармацевтической деятельности и опыт взаимодействия с Россельхознадзором (подача документов, прохождение проверок, ведение реестра лицензий).
• Умение выстраивать процессы «с нуля»: ассортиментная матрица, внедрение СОП (приёмка, хранение, отпуск, утилизация), обучение персонала аптек, контроль соблюдения лицензионных требований.
• Навыки аудита аптечных пунктов: проверка помещений, оборудования, условий хранения (в т. ч. холодовой цепи), квалификации персонала и кадровой документации на соответствие лицензионным требованиям.
• Переговорные навыки на уровне топ-менеджмента и категорийных менеджеров, умение готовить коммерческие предложения и защищать условия сотрудничества.
• Аналитический склад ума и продвинутая работа с данными: уверенный Excel (сводные таблицы, формулы, графики), умение формировать отчётность и видеть точки роста и риски.
• Лидерские и обучающие навыки: умение ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать команду, адаптировать инструкции под фармацевтов и обучать сотрудников аптек.
• Понимание классификации ветеринарных препаратов и разницы между лекарственными средствами и сопутствующими товарами (корма, шампуни и т. п.)