Руководитель по продажам (SaaS)

Приветствуем!

Наша компания занимается продажей сервиса управления ценами на маркетплейсах в режиме реального времени. Это доступная, полностью автоматизированная технология динамического ценообразования.

И сейчас к нам в команду требуется Руководитель по продажам!

УСЛОВИЯ:

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Выходные: СБ и ВС.
• Формат работы: удаленно / гибрид / офис в Москве - на выбор.
• Зарплата: до 250.000 р. (финальные цифры обсуждаются индивидуально на итоговом собеседовании).
• Оформление: строго ТК РФ.
• Дополнительно: оплачиваемый отпуск, ДМС, годовые премии.

ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Опыт с B2B.
• Опыт работы с селлерами (как РОП или как менеджер).
• Опыт работы РОПом от 1 года.

ЗАДАЧИ:

1. Управление продажами:

• Отработка входящих лидов: организация и контроль процесса качественной обработки заявок от момента их поступления до завершения сделки.
• Личное участие в сложных продажах: общение с ключевыми (ТОП) клиентами, глубокий анализ их бизнес-задач ("распаковка бизнеса") и заключение договоров.
• Обеспечение выполнения установленных плановых показателей по продажам и выручке.
• Участие в офлайн-мероприятиях (выставки, конференции): представление компании, консультирование посетителей, сбор контактов и заключение сделок на месте.

2. Построение и оптимизация работы отдела:

• Формирование организационной структуры отдела продаж: подбор, обучение и адаптация сотрудников.
• Внедрение и отладка бизнес-процессов продаж для обеспечения эффективной и слаженной работы команды.
• Организация многоуровневой системы продаж.

3. Управление персоналом: найм, развитие и мотивация:

• Поиск, проведение собеседований и найм новых специалистов в команду .
• Разработка и проведение программ адаптации и обучения для новых и действующих сотрудников.
• Проведение регулярных 1-to-1 встреч, performance-ревью и формирование индивидуальных планов развития (ИПР).
• Мотивация команды, формирование корпоративной культуры и поддержание высокого уровня вовлеченности.

4. Административное управление и автоматизация:

• Разработка и внедрение системы показателей эффективности (KPI) и регламентов обслуживания клиентов (SLA) для отдела.
• Внедрение и использование CRM-систем и иных инструментов для автоматизации рутинных задач, повышения прозрачности и аналитики процессов.
• Административный контроль: составление графиков, отчетности, управление рабочим временем команды.

Откликайтесь, и мы свяжемся в ближайшее время!