Руководитель отдела продаж оборудования

Мы СОЮЗ-ТЕХНИКА - интегратор системных решений в сфере профессионального звукового, светового и сценического оборудования. Мы - молодая компания, работающая на рынке чуть более 3х лет, но уже объединяющая специалистов с опытом более 10-15 лет. Мы поставляем свою продукцию по всей территории России и в страны СНГ. Участвуем в государственных закупках на право заключения муниципальных государственных контрактов по 44 и 223 федеральному закону, что позволяет нам значительно увеличивать масштабность и географию проектов.

Сотрудничаем с крупными федеральными строительными компаниями, сетями баров и ресторанов. Общаемся со звездами эстрады, с известными арт-директорами страны.

Сейчас мы ищем сотрудника, который поможет усилить наш отдел продаж и лично погрузиться в продажи, чтобы мы заботились о клиентах также хорошо, как мы заботимся о нашей команде. Мы точно знаем куда идти, чтобы за год вырасти минимум в 2 раза, но для этого нам нужен толковый руководитель.

Чем в частности предстоит заниматься:

1. Совершать собственные сделки. Проводить переговоры с клиентами

2. Подключаться к разработке плана продаж, ставить цели и задачи менеджерам. Выполнять план продаж.

3. Совершенствовать систему мотивации и KPI для сотрудников отдела продаж. Контролировать и улучшать конверсии ключевых показателей менеджеров

4. Оптимизировать бизнес-процессы, создавать и внедрять скрипты, регламенты и внутренние правила работы отдела продаж, строить корпоративную культуру ОП.

5. Работать со стратегическими задачами, развивать новые перспективные направления

6. Обучать и адаптировать новых сотрудников, проводить обучение продажам или находить курсы и спикеров для команды

7. Анализировать эффективность работы отдела и каждого сотрудника, внедрять инструменты для отдела продаж (анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсий, постоянные улучшения),

8. Контровать, формировать и предоставлять регулярную и периодическую отчетности, предоставлять обратную связь руководству компании, подводить итоги, формировать предложения по улучшению работы компании;

9. Контролировать документооборот отдела на всех этапах сделки

Профессиональные качества, которые для нас важны:

• Опыт. Хотим максимально доверять и не заниматься микроменеджментом, поэтому нужен похожий реализованный проект в прошлом: создание отдела с нуля, в идеале — в B2B, в опте или рознице.

• Самоходность. У вас будет свобода в принятии решений, доверие и ресурсы. С вас — энергия и умение доводить до результата. Мы не хотим рассказывать “как” делать - расскажите нам “как” и сделайте так, как должно быть. Вы - самый большой и ценный профи в продажах в нашей компании.

• Умение следовать ценностям нашего бренда. Мы всегда даем нашим Заказчикам обмен с превышением. Мы не становимся в позу, а заботимся прежде всего о его потребностях, желания и болях. Чаще всего - о конкретных лицах, людях и должностях, принимающих решение. Важно при наращивании объемов сохранить заботу о заказчике.

• Грамотность. Важно, чтобы письменная и устная речь команды продаж была грамотной и приятной. Вы хранитель стандартов.

• Цифры. Для нас продажи — это, в первую очередь, метрики и верифицируемые гипотезы. Чтобы работать вместе, для вас должно быть так же. Любовь к анализу объемов данных в основе.

• Менеджмент. У вас сразу появится своя команда: уже во время испытательного срока нужно будет ввести работу трех сейлзов. Позже вы наберете новых менеджеров, так как менеджер по продажам в B2B - это точка масштабирования, поэтому нужно, чтобы вы умели нанимать и менеджерить.

• Системность, влюбленность в четкое выстраивание процессов и таблички.

• Работа в облаке. CRM, Google-таблицы, Zoom и тд. Всем этим вам предстоит пользоваться, поэтому будет проще, если вы уже владеете софтом

Желательный опыт

Работа в дилерской/дистрибьюторской компании, B2B продажах. Основа нашего продукта - продажа профессионального оборудования “под ключ” с установкой и настройкой, то есть сочетание продажи товара и продажи услуги. Если вы раньше работали в схожем направлении - значит процесс адаптации пройдет гораздо быстрее.

Что предлагаем:

• Мы рассматриваем разных кандидатов. Потому уровень дохода обсуждаем на заключительном zoom-интервью, отталкиваясь от заявленных вами ожиданий.

• Работа в офисе в Краснодаре

• График работы 5/2, с 9-18 по Москве

• Есть возможность управлять продажей проектов по всей стране, во всех регионах

• Работа со звездами российской эстрады, топовыми рестораторами и представителями Шоу-индустрии. Мы действительно сильно развиваем культуру и творчество в стране.

• Дух стартапа: минимум бюрократии, максимум результата и свободы действий, легкая коммуникация с коллегами

• Помощь HR в найме, адаптации и выстраивании процессов работы

• Бесплатное участие в российских и международных выставках и тематических форумах

• Корпоративные скидки до 50% на весь ассортимент продукции

• Обучение за счет компании и постоянное развитие своих компетенций: он-лайн и офф-лайн тренинги в городах по всей стране

Испытательный срок - 2 месяца. Важно присмотреться друг к другу, понять как можем двигаться вместе. Это время скорее для вас - познакомиться с нашим темпом и ритмом, особенностями рынка. Испытательное время оплачивается по полному окладу и процентам.