Руководитель отдела продаж

Привет!

Мы – компания «Про отель» – умеем оснащать гостиницы таким образом, чтобы они приносили владельцам максимальную прибыль и имели оценку от 4,9 из 5 на Яндексе и других агрегаторах. В связи с ростом компании находимся в поиске Руководителя отдела продаж.

Если просто перечислить чем мы занимаемся, по пунктам, то:

продаём в гостиницы и санатории мебель, сантехнику, напольные покрытия, двери, шторы, спецодежду, расходники, разрабатываем для них дизайн интерьера и проекты зданий с нуля, консультируем и оптимизируем готовые гостиницы для увеличения их прибыли.

Что вам сейчас важно знать о нас:

Гостиницы, которые мы комплектовали под ключ имеют средний балл на Яндексе 4,9 и заполняемость по году от 70%.

Больше 5 лет занимаемся оснащением гостиниц под ключ.

Укомплектовали под ключ больше 9000 номеров / 150 объектов.

В компании работает больше 40 человек.

Бюджет на маркетинг: от 170 000 до 250 000 в мес., в месяц приходят около 20 входящих заявок.

3 филиала: Краснодар, Иркутск и Сочи.

Что помогает продавать:

Можно записывать потенциальных клиентов на экспертные вебинары от руководителя

Андрей Свирелис основатель и руководитель компании, выступает ПИР ЭКСПО, Всероссийском жилищном конгрессе, Ruviera Expo & Forum и других профильных мероприятиях, повышая узнаваемость компании.

У нас крутая экспертность в эргономике и экономике гостиничного бизнеса (есть кейс экономии 5 млн за год на воде благодаря нашей сантехнике в гостинице на 615 номеров и другие кейсы заработка или экономии).

Проводим вебинары для отельеров ежемесячно, на них можно записывать и утеплять «несговорчивых» клиентов.

Активно ведём канал на YouTube, уже >210 видео, больше 220 000 просмотров

Также ведём VK, Телеграм и другие соцсети.

Сильный системный отдел реализации сделок, который работает так, что клиенты возвращаются и рекомендуют нас друзьям.

Условия работы:

Достойная оплата труда - оклад + KPI.

Зарплата всегда приходит ровно так, как вы ожидаете, и столько, сколько должно прийти.

Можно начать работать «завтра».

Корпоративный ноутбук, смартфон, SIM-карта.

Удобное рабочее место в уютном офисе в Краснодаре, на Дзержинского.

Есть отдельная комната отдыха, там вместе отмечаем дни рождения.

Оборудованная кухня с холодильником, микроволновкой и чайником.

Внутренний минимаркет с готовой едой и снеками.

Командировки по крупным сделкам по Краснодарскому краю и Северному Кавказу.

Дадим доступ и научим пользоваться Битрикс и Чедэк.

Гибридный график 5/2, ПН-ПТ, с 8 до 17.

Отдыхаем все официальные праздники.

Что вам нужно будет делать:

Разработка стратегий продаж: определение и внедрение стратегий для увеличения продаж и достижения планов.

Управление командой: подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж совместно c HR отделом, мотивация и создание команды, ориентированной на результат.

Контроль за выполнением планов: мониторинг выполнения планов продаж и KPI (ключевых показателей эффективности). Проведение регулярных анализов результатов работы отдела.

Анализ рынка и конкурентов: изучение текущих рыночных тенденций и анализ действий конкурентов. Корректировка стратегии на основе полученных данных.

Взаимодействие с другими отделами: сотрудничество с отделом маркетинга, закупок и другими подразделениями для оптимизации процесса продаж. Координация действий для достижения общих бизнес-целей.

Подготовка отчетности: составление отчетов о продажах и представление их руководству. Анализ успешных и неудачных сделок, выработка рекомендаций.

Участие в крупных сделках: участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных контрактов.

Требования к кандидату:

Наличие опыта работы в b2b продажах, на руководящих позициях от 3 лет.

Желателен опыт построение отела продаж с нуля.

Умение эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников.

Отличные навыки коммуникации, способность презентовать идеи и вести переговоры.

Умение анализировать данные, делать выводы и принимать решения на основе анализа.

Способность разрабатывать долгосрочные стратегии и планы.

Способность вдохновлять и вести команду к достижению общих целей.

Готовность к командировкам.

Опыт в проектных продажах будет для Вас преимуществом.

После того как вы откликнитесь на вакансию

Позвоним, обсудим детали, ответим на ваши вопросы.

Собеседование в нашем офисе на Дзержинского.

Стажировка или обучение, и выход на работу.