Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 20:09
Кандидат
Мужчина, 47 лет, родился 10 января 1978
Рассматривает предложения
Васюринская, готов к переезду (Краснодар, Краснодарский край, Москва, Республика Адыгея, Россия), готов к командировкам
Начальник отдела продаж
130 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 11 месяцев
Октябрь 2022 — Октябрь 2024
2 года 1 месяц
АО "Липецкий хладокомбинат"
Краснодар
Продукты питания... Показать еще
Дивизиональный менеджер
Руководил территорией Краснодарский край, Чечня, Дагестан Крым, Ростовская область. Помогал по другим территориям ЮФО. ( продажи мороженого и полуфабрикатов).
Обязанности:
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами, оптовиками;
переговоры и ввод продукции в федеральные сети (Магнит, Х5, Лента, О.Кей, Ашан,Метро,Светофор, Маяк, Доброцен, Вкусвилл и др. и локальные (Табрис, Рубль, Апельсин, Гранат и др)
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала;
координация работы территориальных менеджеров.
Достижения:
Принял территорию без клиентской базы. В несезон подключил дистрибьюторов,ввел в сеть "Рубль" 9 SKU, подключил Вкусвилл,проведены переговоры по вводу летней матрицы Х 5,Светофор и др,фед.сети.
Ноябрь 2021 — Сентябрь 2022
11 месяцев
ООО "Аскалон"
Новотитаровская, kremyug.ru
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
Набор персонала
Контроль за производством
Закупки сырья
Продажи (поиск клиентов,оформление договоров)
Контроль дебиторской задолженности
Логистика
Решение всех административных вопросов
Взаимодействие с гос.органами
Июль 2021 — Ноябрь 2021
5 месяцев
ООО "Мелехофф"
Краснодар
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по оптовым продажам
поиск новых клиентов;
консультирование клиентов по продукции;
формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
проведение презентаций;
контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности
Сентябрь 2020 — Июнь 2021
10 месяцев
ООО "Торговый дом"
Джубга
Продукты питания... Показать еще
Заместитель генерального директора по продажам
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения; • оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж. • принятие участия (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании; • формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара; • осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж; • постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; • контроль и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; • формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; • расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками; • формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. • контроль отдела закупок. • контроль работы склада. • контроль отдела доставки.
Июнь 2014 — Май 2020
6 лет
ООО " Океан сладостей"
Краснодар
Продукты питания... Показать еще
Учредитель и директор
1. Планирование стратегии развития организации
2. Заключение договоров
3. Контроль выполнения условий по договорам в целях
получения максимальной прибыли по контракту
4. Проверка и подпись договоров с контрагентами
5.Контроль выписки,ценообразования,оприходование товара
6.Набор персонала
7. Претензионная работа с поставщиками и контрагентами.
8. Обучение персонала
9.Контроль работы склада10.Контроль и оптимизация
логистики
11.Оптимизация и контроль работы торговых представителей(контроль сбора дебиторской задолженности,МОБИ-С,мотивация,маршрутизация и т.д)
12. Взаимодействие с гос.органами и органами контроля.
13. Анализ рентабельности предприятия,уменьшение затрат.
Февраль 2016 — Август 2016
7 месяцев
" Объединенные кондитеры" г.Москва
Директор филиала г.Краснодар (департамент продаж "Объединенные кондитеры"г.Москва). Работал по трудовому договору на время запуска филиала эксклюзивных продаж с нуля.
1.Подбор и аренда помещения под филиал
2. Подбор персонала на ключевые должности: гл.бухгалтер,начальник отдела продаж,юрист,начальник отдела кадров,руководитель отдела логистики,IT-специалист,маркетологи и т.д
3. Оборудование филиала (договоры на мебель,компьютеры ,кассы,ЖКХ).
4. Регистрация филиала в налоговой,банк.
5. Поиск и запуск логистики (склад ответственного хранения,доставка,совмещение программ"Объединенные кондитеры" с программой логиста
6.Запуск ЭТП ( подбор ЭТП,маршрутизация,обучение)
7.Контроль за дебиторской задолженностью.
8. Контроль выполнения плановых показателей
9. Открытие дистрибьюторов на территории Краснодарского края.
Достижения: филиал запущен за два месяца,все процессы настроены,полноценно работает и по сегодняшний день.
Июнь 2006 — Июнь 2015
9 лет 1 месяц
ООО "Южная Многоотраслевая Корпорация"
Коммерческий директор ОАО "ЮМК" Зам.директора " Кубаньоптпродторг"
Организация взаимодействия всех отделов и служб,входящих в структуру коммерческого подразделения; оптимизация и развитие каналов сбыта,всей системы продаж; принятие участия(совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;формирование маркетинговой,ассортиментной,ценовой и рекламной политики компании,программы продвижения товара; осуществление контроля за реализацией товаров,планированием продаж; постоянный мониторинг конкурентной среды,рынка товаров и круга поставщиков;изучение покупательского спроса,степень удовлетворенности клиентов, формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками; формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения; контроль отдела закупок; контроль работы склада; контроль отдела доставки и т.д
Сентябрь 2004 — Декабрь 2008
4 года 4 месяца
ЗАО " Кубаньоптпродторг" ,ОАО "ЮМК", ООО "Мелон", КРОПО " Конгресс Славян Кубани"- один собственник
От специалиста организационного отдела до начальника отдела продаж
1. Набор персонала
2. Формирование планов продаж, приоритетов и контроль их выполнения
3.Обучение ТП
4. Мотивация персонала
5. Расчет ЗП.
6. Контроль дебиторской задолженности.
7.Проверка и подпись договоров с контрагентами.
Август 2003 — Июль 2004
1 год
ООО "Волость"
Сельское хозяйство... Показать еще
Региональный менеджер
1.Административно-хозяйственная деятельность транспортной базы.
2. Закупка семян подсолнечника,жиров животного происхождения,шрот,жмых,масло подсолнечника,сои.
3.Отправка опасных грузов ж/д вагонами,цистернами.
4.Контроль водителей-дальнобойщиков. Начисление заработной платы.
5. Обеспечение транспорта запчастями.
6.Договорная деятельность с заводами по переработке семян подсолнечника.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Личные качества:
Пунктуальность,коммуникабельность,умение работать в команде,умение хранить конфиденциальную информацию,умение принимать быстрое решение,трудолюбие,высокая стрессоустойчивость,аналитический склад ума.
Достижения:
1. Лауреат премии ОАО "ЮМК" " Превосходство во всем"
2. Бизнес-планирование и открытие склада с нуля в г. Ростове- на- Дону. За 1,5 года достигнут объем продаж 50млн.руб
3. Бизнес-планирование и открытие склада с нуля в г,Армавире. За 1,5 года достигнут объем продаж 50млн.руб
4. Запуск отдела по разработке и фасовке Новогодних подарков. За 2 года достигнут объем продаж 300000шт ( 60 млн.руб). Контроль за разработкой и запуском сайта по Новогодней Продукции.
5. Договорная работа. За последние 5лет в должности коммерческого директора собрал топ пакет контрактов ведущих производителей кондитерских изделий.
6. За время работы коммерческим директором прирост объема продаж составил 300 процентов.
Дополнительное образование:
2007г- тренинг "Технологии продаж с элементами управления";2008г семинар-тренинг "Эффективное управление";2010г семинар-тренинг "Эффективное управление"; 2013г бизнес-конференция" Взрывные продажи"; 2013г "Бизнес-планирование" и т.д
Высшее образование
2000
юридический, уголовно - правовая
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения