Найм и обучение сотрудников; Поиск новых клиентов; Ведение переговоров; Оптимизация бизнес-процессов; Выполнение плана продаж; Поиск и ведение переговоров с новыми партнерами и поставщиками; Создание скриптов для отдела продаж; Ведение маркетинговых разработок, Технически грамотное создание сложных матрасных систем. Анализ рынка; Продвижение продукта и развитие компании. Достижения: Создание отдела продаж с нуля. Выход на стабильные отгрузки товара уже через 1,5 месяца работы. Разработка маркетингового направления в рамках компании. Разработка дизайна продукта компании. Техническая разработка продукта компании(Технолог по матрасам - создал порядка 20 моделей матрасов). Разработка всей товарной линейки компании. Разработка ценовой политики продукта компании. Формирование плана работ с горизонтом до года, трех лет. Создание методологии для процессов и схем, контроль их внедрения. Проведение аналитики по показателям. Бенчмаркинг. SWOT анализ. SNW анализ. PEST анализ. Анализ матричным методом Портера. Маркетинговый анализ. Успешное выступление на международной мебельной выставке UMIDS 2023; лично заключённых сделок за один день выставки порядка 40! Расширение клиентской базы. Расширение ассортимента у уже действующих клиентов. Увеличение продаж компании, даже в условия кризиса. Увеличение количества заказов более чем на 400% Успешный переговорщик признанный как специалист высшего уровня в своей сфере деятельности.

— разработка тренингов и бизнес упражнений; — проведение обучающих тренингов для сотрудников (полевых, в ГК, дистанционное обучение-вебинары); — создание мотивационных схем для персонала; — составление программ для групповых и индивидуальных тренингов, коучингов, вебинаров; — разработка и внедрение методических пособий и памяток; — составление плана мероприятий, расчет бюджета; — аттестация сотрудников; — супервизия; — обучение по продукту компании (мягкая мебель, матрасы, подушки, корпусная мебель, кухни); — обучение по техникам продаж; — обучение администраторов в сфере управления. — прохождение тренингов по повышению квалификации в сторонних компаниях (Ангстрем, МИР и пр.).

Направление деятельности компании: Производство и оптовая поставка фурнитуры для одежды обуви и пр. изделий. Управление следующими направлениями компании: -организовывал запуск компании с нуля; - участие в построение и развитие каналов сбыта; - разработка и утверждение ценовой политики; -развитие маркетингового направления; - копирайтинг; - участие в формировании и утверждение структуры компании; -руководство складским комплексом, обеспечение эффективного использования складских площадей, внедрение программ контроля; - ассортиментная политика (более 1000 000 наименований), продвижение новых товаров; - оптимизация и реструктуризация подчиненных компании, повышение их управляемости и результативности; - долгосрочное и среднесрочное планирование; - развитие, управление и оптимизация бизнес-процессов, руководство проектом автоматизации бизнес-процессов в рамках создания единой информационной платформы; - управление портфелем торговых марок, стимулирование сбыта, разработка новых методик продвижения компании на рынок; - планирование и участие в выставочной деятельности, исследование рынка; - подбор и мотивация персонала; - проведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками, первыми лицами компаний; Мои достижения: -Отдел сформирован и запущен (с нуля). -Создана обширная клиентская база (с нуля). -Налажена работа с ключевыми клиентами (с нуля). - разработана и внедрена эффективная система контроля и продвижения продукта в опт. (с нуля). - инициированы новые направления и проекты; -разработаны и внедрены бизнес стандарты работы компании (с нуля). -разработаны и проведены бизнес тренинги для сотрудников (на основании многолетнего опыта в обучении, тренингах, личных продажах и ведения переговоров). -Проведены личные успешные продажи и переговоры с ключевыми партнерами-находящимися ныне, в статусе "постоянные". Достижения: Отдел сформирован с "НУЛЯ" Создал ВСЮ метод. базу и бизнес планы отдела. Набрал, сформировал и обучил команду профессионалов отдела. Собрал и запустил в работу базу клиентов оптовиков (более 200 человек в работе из 2500 отработанных контактов). Личным участием в переговорах заключил ряд ключевых для компании договоров. Разработал стандарты работы и управления.

Командный состав(командование расчетом, техникой и личным составом). Ведение отчетности. Обучение личного состава.Разработка методического материала для обучения личного состава. Публичные выступления. Распределение и контроль по задачам подразделения. Умение быстро принимать правильные решения в сложной и критической ситуации. Умение контролировать и сопровождать любую задачу, добиваясь ее выполнения. Достижения: Поднят морально боевой дух подразделения, что увеличило общие показатели подразделения. Батарея и вверенный мне личный состав заняли первое место по контрольным показателям проверок.

Запуск и развитие отделов продаж и торговых точек. Курирование направления продаж. Орг.консультирование, Ведение деловых переговоров и закрытие сделок, Проведение совещаний и собраний(а так же супервизия на подобных мероприятий), Проведение мотивирующих мероприятий и разработка командообразующих программ; Анализ и диагностика / асесмент (как групп и участников, так и факторов воздействия на них с разработкой последующей программой выхода из кризиса), Коучинг и составление индивидуальных планов развития, Формирование системы наставничества. Контроль и развитие тренинг - менеджеров находящихся в подчинении (подядка 5 человек). Разработка и адаптация обучающих и тренинговых программ, направленных на развитие необходимых компетенций. Создание целостной системы обучения и развития для сотрудников разного уровня по регламентам, принятым в компании. Разработка и проведения тренингов (продажи, управление персоналом, стандарты обслуживания, управленческие навыки, навыки эффективной коммуникации, работа с возражениями и пр.) Обучение посредствам различных методов (лекция, семинар, тьютор и пр.) Проведение вебинаров. Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности тренинговых программ. Подбор, мотивация, сопровождение персонала, Проведение аттестаций, работа с кадровым резервом (в т.ч. и формирование кадрового резерва). "Полевое" сопровождение Мониторинг потребностей в обучении. Ведение отчётности по итогам обучения. Обучение продукту компании и правилам его позиционирования. Создание процесса обучения С НУЛЯ! Разработка тренингов, метод.материалов, обучающих курсов для компании в любом направлении и сфере. Посттренинговое сопровождение. Развитие корпоративной культуры. Достижение: Созданы метод. материалы с "НУЛЯ" для различных категорий клиентов. Увеличение компетентности сотрудников и руководителей, посредствам обучения, повлияло на увеличение краткосрочных и долгосрочных выгод компаний с приростом в среднем на 10-25%

Преподаватель Географии и ОБЖ. Разработка учебных программ. Проведение обучения как в классах (урок,лекция,тренинг, коллоквиум), так и индивидуально (тьютор). Проведение совещаний и собраний, проведение мотивирующих мероприятий, анализ и диагностика учащихся. Обучение посредствам различных методов (лекция, семинар и пр.). Достижение: Педагогическая грамота за достижения в области. Качество полученных знаний в верных мне классах по контролям среза выросло в 1,5 раза.

Орг.консультирование, Ведение деловых переговоров и закрытие сделок, Проведение совещаний и собраний(а так же супервизия на подобных мероприятий), Проведение мотивирующих мероприятий и разработка командообразующих программ; Анализ и диагностика / асесмент (как групп и участников, так и факторов воздействия на них с разработкой последующей программой выхода из кризиса), Коучинг и составление индивидуальных планов развития, Формирование системы наставничества. Контроль и развитие тренинг - менеджеров находящихся в подчинении (подядка 5 человек). Разработка и адаптация обучающих и тренинговых программ, направленных на развитие необходимых компетенций. Создание целостной системы обучения и развития для сотрудников разного уровня по регламентам, принятым в компании. Разработка и проведения тренингов (продажи, управление персоналом, стандарты обслуживания, управленческие навыки, навыки эффективной коммуникации, работа с возражениями и пр.) Обучение посредствам различных методов (лекция, семинар, тьютор и пр.) Проведение вебинаров. Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности тренинговых программ. Подбор, мотивация, сопровождение персонала, Проведение аттестаций, работа с кадровым резервом (в т.ч. и формирование кадрового резерва). "Полевое" сопровождение Мониторинг потребностей в обучении. Ведение отчётности по итогам обучения. Обучение продукту компании и правилам его позиционирования. Создание процесса обучения С НУЛЯ! Разработка тренингов, метод.материалов, обучающих курсов для компании в любом направлении и сфере. Посттренинговое сопровождение. Развитие корпоративной культуры. Достижения: Создал отдел обучения и тренингов с "НУЛЯ" Создал ВСЮ метод. базу отдела. Набрал, сформировал и обучил команду профессионалов отдела. Повысил продажи компании не менее чем на 30%. Разработал стандарты работы и управления дилерских сетей на удалении. Сформировал систему и направление дистанционного обучения дилерских сетей.

Открытие торговых точек, развитие дилерской сети. Мониторинг и корректировка показателей торговых точек. Администрирование рабочего персонала. Разработка систем мотивации персонала. Участие в построение и развитие каналов сбыта; Разработка и утверждение ценовой политики; Развитие маркетингового направления; Руководство складским комплексом; Контроль за ассортиментно-ценовой политикой. Оптимизация затрат. Достижения: Минимизация складских потерь - порядка 40% экономии. Оптимизация использования ресурсов и торговых площадей. Выручка выросла от 15-45%(в зависимости от расположения точки). Проходимость точек увеличилась в 1,5 раза Квалификация и проф навыки сотрудников по итогам обучения выросли на 50-75%

Орг.консультирование, Ведение деловых переговоров, Проведение совещаний и собраний(а так же супервизия на подобных мероприятий), Проведение мотивирующих мероприятий и разработка командообразующих программ; Анализ и диагностика / асесмент (как групп и участников, так и факторов воздействия на них с разработкой последующей программой выхода из кризиса), Коучинг и составление индивидуальных планов развития, Формирование системы наставничества. Разработка и адаптация обучающих и тренинговых программ, направленных на развитие необходимых компетенций. Создание целостной системы обучения и развития для сотрудников разного уровня по регламентам, принятым в компании. Разработка и проведения тренингов (продажи, управление персоналом, стандарты обслуживания, управленческие навыки, навыки эффективной коммуникации, работа с возражениями и пр.) Обучение посредствам различных методов (лекция, семинар, тьютор и пр.) Проведение вебинаров. Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности тренинговых программ. Подбор, мотивация, сопровождение персонала, Проведение аттестаций, работа с кадровым резервом (в т.ч. и формирование кадрового резерва). "Полевое" сопровождение Мониторинг потребностей в обучении. Ведение отчётности по итогам обучения. Достижения: По итогу завершения обучения на курсах "тренинг-тренеров"-стал лучшим выпускником курса. Достиг признания Региональных Директоров, по итогу проведенных работ. Повлиял на улучшение микроклимата в коллективе вверенных мне для курирования подразделений(что сказалось на уменьшении увольняющихся, сократив этот показатель на 60%). Написал порядка 10 новых и адаптировал под потребности обучаемых групп и цели руководства порядка 15 ранее существующих тренингов.

Сопровождение и управление ГМ в период открытия согласно программе открытия и должностным обязанностям: Обучение технологиям работы руководства и линейного состава, Организация рабочего процесса ГМ в период открытия, Контроль и развитие менеджеров по обучению находящихся в подчинении (подядка 30 человек). Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности запуска ГМ. Подбор персонала его адаптация и обучение. Разработка и адаптация обучающих и тренинговых программ, направленных на развитие необходимых компетенций. «Полевое» сопровождение сотрудников. Анализ результативности проведенного обучения. Расчет заработной платы менеджеров по обучению; Бюджетирование; Взаимодействие со смежными подразделениями. Орг.консультирование, ведение деловых переговоров, проведение совещаний, проведение мотивирующих мероприятий и командообразующих программ;. Разработка и утверждение плана работы на объекте и форм отчетности. Достижения: Запуск более десятка Гипермаркетов различных форматов. Разработка новых метод материалов и стратегий развития отдела. Могу разрешить проблему на самом сложном объекте с минимальными потерями. Набрал и обучил самую эффективную команду в истории отдела. Разработал и внедрил самые передовые технологии в развитие сектора.

Обучение персонала посредствам различных методов (лекция, семинар и пр.), тьютор; Организация процесса обучения (обработка заявок на обучение / составление заявок на обучение , формирование группы, информирование инициатора о начале обучения, контроль прибытия сотрудников на обучение, ведение группы в процессе всего обучения, составление итоговой/закрывающей документации по итогам работы с группой). Актуализация метод.материалов на основании измененных бизнес процессов компании. Проведение тренингов; Проведение собраний, совещаний, Проведение мотивирующих мероприятий и командообразующих программ; Создание и внедрение базовых управленческих технологий для разного уровня должностей; Подбор, сопровождение персонала; Работа с кадровым резервом. Организация учета текущего контроля и успеваемости, промежуточной и итоговой аттестации/КСЗ(контрольный срез знаний) Организация и контроль повышения квалификации у сотрудников. Рациональное распределение обязанностей между сотрудниками по показателям обучения. Формирование бюджета. Заключение договоров на оказание внешних услуг. Формирование командировок. Открытие и курирование Учебных классов. Достижения: По итогу 6 месяцев работы стал лучшим менеджером-практиком. Достиг повышения до ведущего менеджера и руководителя сектора в последующем.

Обучение студентов по программе "Предпринимательство в сфере сервиса". Разработка учебных материалов, тренингов, бизнес упражнений и пр. Прием зачетов и экзаменов. Проведение совещаний и собраний, проведение мотивирующих мероприятий, анализ и диагностика учащихся. Ведение отчетной документации. Достижения: Ввел в систему обучения(в своих группах) бизнес игры-что увеличило показатели успеваемости по отношению к другим группам вдвое. Посещаемость лекций выросла в среднем на 30-50%.

Прямые продажи. Работа с планограммой-разработка витрин и их оформление. Выкладка товара в соответствии со стандартами компании. Поддержание порядка на полках. Контроль наличия и актуальности ценников. Контроль наличия товара и полноты матрицы. Своевременная подсортировка товара. Сбор заказов. Сбор возвратов. Работа по курированию новичков и их сопровождение и аттестация. Достижения: Продажи выросли в среднем на 50% Через 6 месяцев я стал старшим помощником руководителя сектора.

Консультирование покупателей. Презентация торгового ассортимента. Контроль ценовой политики и конкурентоспособности ассортимента и цен. Развитие рекламы розничной точки. Выкладка товара в соответствии со стандартами компании. Поддержание порядка на полках. Контроль наличия и актуальности ценников. Контроль наличия товара и полноты матрицы. Своевременная сортировка товара. Сбор заказов. Сбор возвратов. Достижения: Продажи увеличены в среднем на 50% от начального уровня. Увеличение проходимости в среднем на 50-60%

Контроль производственной линии. Контроль за персоналом. Контроль за соблюдением ТБ(техники безопасности) на производстве. Контроль завозов сырья и отгрузок готовой продукции + документальное сопровождение. Контроль линии и персонала, по санитарно-эпидемиологическим правилам и нормативам. Ремонтные работы линии(самостоятельно либо с привлечением сторонних ремонтных услуг). Составление планов выработки и рабочих графиков. Достижения: Введена систематизация сбора данных. Внедрена система анализа потерь и мероприятия по борьбе с ними.

Географический факультет, АСПИРАНТУРА - Экономическая, социальная и политическая география(не защищался, кандидатский минимум сдан)

Географический факультет, Экономическая, социальная и политическая география

Факультет романо-германской филологии, Переводчик-Референт

Собрание инвесторов и предпринимателей Р.Ф.

OGI Europe, Тренинговое агентство из города Будапешт, Венгрия.

Цитадел-Ди Ай Уай Лоджистик, присвоена квалификация тренер по продажам

город Юнкан -Китай совместно с коллегами из Китая

Интернет курс

Транс Бизнес Консалтинг-Юг