- Организация работы группы медицинских представителей во вверенной территории с целью создания спроса на ЛС компании. - Работа с «портфелем», состоящим из 106 позиций. - Организация процесса обучения и коучинг "новичков". - Участие в наборе МП на вакантные позиции. - Проведение обучающих, корпоративных, продуктовых и предцикловых тренингов для медицинских представителей региона. - Обучение МП по программам: эффективное общение, планирование времени, техника эффективных продаж. - Проведение двойных визитов с МП с целью коучинга и оценки эффективности МП. - Контроль визитной деятельности МП, работающих по направлениям: аптеки, кардиология, неврология, эндокринология, терапия, хирургия, травматология, гинекология, урология, дневные стационары. - Формирование рабочих баз для медицинских представителей по всем направлениям - Коррекция врачебных и аптечных баз с целью повышения эффективности визитов МП. - Постановка целей и построение планов для МП, контроль их выполнения. , - Ежедневный анализ отчетов и планирования МП. - Ежемесячный подробный анализ работы каждого МП - Личное ежемесячное и еженедельное планирование - Личная ежедневная отчетность о проделанной работе - Анализ продаж по препаратам и формирование маркетинговой стратегии в регионе в зависимости от ситуации по каждому отдельному препарату. - Регулярное формирование маркетингового плана региона в соответствии со стратегией компании. - Организация акций для аптек (аптечных сетей), проектов для специалистов, направленных на борьбу с дефектурой и стимуляцию продаж. Контроль ведения этих проектов и оценка эффективности проведенных мероприятий. - Персональная работа с дистрибьюторами г. Омска (СИА Инт., ПРОТЕК, КАТРЕН, РОСТА, Медэкспорт, Фармэкс) и аптечными сетями региона ( «Фармакопейка", «Семейная", Апт. сеть АО "Омское лекарство" и пр.). - Работа с Администраций Органов Здравоохранения города и области по направлениям: включение препаратов в формулярные списки, обеспечение закупок препаратов по ОНЛС и региональной льготе. - Работа с лидерами мнения и главными специалистами города и области по направлениям эндокринология, кардиология, гастроэнтерология, терапия, урология, неврология, клиническая фармакология. - Планирование, организация и контроль проведения собственных конференций для врачей и фармацевтов. Организация участия компании в городских и региональных конференциях. - Работа в госпитальном секторе: закупки городских и областных стационарных ЛПУ. Достижения: - Увеличение суммарных продаж препаратов компании на 20 % по отношению к 2013 году (в денежном эквиваленте, по данным продаж дистрибьюторов, и по данным DSM и IMS). - Рост рейтинга территории в упаковках по активно продвигаемым позициям в своем терапевтическом классе,удерживание,и даже,прирост некоторых «проблемных» позиций на фоне падения показателей по РФ (IMS). - Имею опыт конструктивного и уравновешенного управления большим коллективом. Успешное воспитание и развитие сотрудников в части способности к анализу своих достижений в продажах,способности к саморазвитию и совершенствованию профессиональных навыков подчиненных. Выработаны навыки общения и достижения договоренностей с лидерами мнения и ключевыми лицами. Четко представляю схему обеспечения региона товаром для бездефектурной работы. Отработана система взаимодействия МП в линиях и схема товаропотока "Дистрибьютор-аптека-врач". Имею опыт эффективного маркетингового и финансового планирования. Неоднократно поощрялась руководством: - Номинация "Лучший менеджер 2004 года по работе с администрацией и льготными категориями пациентов" - Номинация "За преданность и достоинство" в 2007 и в 2009 году. - Номинация "Лучший менеджер региона" в 2009 , 2011 году В период 2010-2013 г.г. регулярно принимала участие в тренингах ВШЭ (Москва) с вручением сертификатов: "Эффективный руководитель.Навыки управления","Конфликтология,навыки управления конфликтом","Эффективный менеджмент", "Антикризисное управление".

-- Визитная работа с врачами и аптеками города Омска и Омской обл. - Проведение презентаций и круглых столов в аптеках и ЛПУ г. Омска и Омской обл. - Организация и проведение конкурсов и проектов в аптеках и ЛПУ во вверенной территории. - Обеспечение бездефектурного наличия всех препаратов компании в аптеках. - Личное планирование маркетинговых мероприятий с анализом их рентабельности и формирование маркетингового плана для г. Омска - Работа по координации МП в плане организаций коллективных мероприятий (круглых столов для врачей, конференций). - Работа с администраторами аптечных сетей (директорами, маркетологами) - Работа с дистрибьюторами в части бездефектурного наличия товара. Достижения:поощрение руководства-перевод на должность "Дистрикт - менеджер по г.Омску и Омской обл.".

- Визитная работа с врачами и аптеками города Омска и Омской обл. - Проведение презентаций и круглых столов в аптеках и ЛПУ г. Омска и Омской обл. - Организация и проведение конкурсов и проектов в аптеках и ЛПУ во вверенной территории. - Личное планирование своей маркетинговой активности. - Обеспечение бездефектурного наличия всех препаратов компании в аптеках. Достижения:поощрение руководства-перевод на должность "Старший мед.представитель по г.Омску".

Продвижение на рынке г.Омска лекарственных препаратов компании ОТС-группы:Калпол,Калгель и Зовиракс.Групповые презентации в школах и дет.садах для родителей и педагогов по профилактике и лечению простудных заболеваний у детей.Индивидуальные визиты к врачам-педиатрам,групповые презентации в детских поликлиниках с целью продвижения указанных позиций.Работа с аптеками. Достижения:увеличение спроса на указанные позиции "с нуля". В текущем рейтинге продаж за указанный период по региону-2 место после Нсб..

-Лечебная деятельность:врач стационара (кардиология-терапия),врач отд.реабилитации,врач поликлиники. Владение методиками неотложной помощи,лечение пациентов серд.-сос.заболеваниями,эндокринологической патологией и др. -Опыт руководства отделением из 30 человек. -Участие в научно-практических конференциях. Достижения: призовое место за участие в Дорожной конференции.Доклад : "Клиническая и социальная реабилитация постинфактных пациентов".

лечебный, Лечебное дело