- планирование фандрайзинговой стратегии; - проектный и оперативный фандрайзинг; - разработка новых и развитие действующих проектов организации; - разработка рекомендаций по оценке потенциала организации для привлечения внешнего финансирования; - составление презентации идей проекта, составление писем — запросов донорам с приложением краткой аннотации проекта; - поиск и привлечение финансовых средств на некоммерческие научные проекты; - формирование партнерских отношений с потенциальными донорами (спонсорами); создание / расширение базы доноров; - поддержание контактов с активными донорами; - поиск конкурсов на гранты; - заполнение форм на получение государственного финансирования; - написание проектных предложений, разработка бюджетов; - создание коммерческих предложений; - подготовка отчетов по прошедшим проектам; - заключение договоров со спонсорами, донорами, инвесторами; - подготовка проектов на гранты; - подготовка отчетной документации по привлеченным средствам для доноров и спонсоров, руководства; - создание презентаций для доноров и спонсоров; - PR-сопровождение проектов и организации в целом; - организация ярмарок, выставок, конференций с целью привлечения дополнительного финансирования; - подготовка предложений на участие в проектах, которые финансирует государство; - привлечение волонтеров к деятельности организации; - модерирование ситуационного анализа среди экспертов и разработчиков проектов; - оценка потребностей целевых групп.

Зона ответственности - 7 сетей( 138 магазинов) по ЮФО + Воронеж. Сети: 1) Краснодар- "Табрис"-9 магазинов 2) Ростов-на-Дону -"1000 и 1 бутылка" 10 магазинов + «Солнечный круг"- 15 магазинов 3) - "Золотая Нива"-16 магазинов 5) Ставропольский край - "Вершина"-30 магазинов 5) Воронеж - " Мир Вкуса"-8 магазинов 6) Волгоград - " МАН"-50 магазинов Функционал: 1) Переговорные процессы по всем вопросам с ключевыми лицами (владельцы бизнеса, директора, начальники отделов, баеры) 2) Заключение годовых контрактов. (согласование условий, выплат ретро, планограммы, активности ТМ на год, мерчендайзинг) 3) Работа с ассортиментными матрицами, листинг новых скю, ротации 4) ТМ план активностей. (паллеты, листовки, скидки, дегустации, промо с подарками и т.д. 5) Рассечёт рентабельности акций. 6) Планирование продаж. 7) Презентации. 8) Переговоры и сотрудничество с дистрибьюторами отгружающие сети. 9) Контроль всех активностей и Контроль качества услуг, соблюдении договорённостей по всей территории присутствия данных магазинов. 10) Работа с командой сити менеджеров и торговых представителей. Мотивация. Постановка целей и задач, контроль. 10) Анализ цен, активностей конкурентов. 11) Подготовка аналитических отчетов. C апреля месяца несла ответственность за все локальные сети по ЮФО и все Национальные, контроль активностей, соответствий стандартам компании, переговоры на местном уровне, ТМ активности на местном уровне. Подчинение Директору по сетям и региональному Директору. Сотрудничество с Нац.Камами. Достижения: Успешное проведение во всех сетях ТМ активностей направленных на узнаваемость брендов и увеличение продаж. Внедрение винного проекта в сеть Табрис, увеличение матрицы на 11 cкю . Заключение договора с сетью 1001 бут. Увеличение роста продаж +35%,( матрица, промо план) Составление и реализация промо плана, сеть Золотая Нива. Солнечный круг- ввод 3 cкю. в ассортимент. Мир вкуса- листинг всех новинок. Ман- листинг ключевых позиций, проведение промо. Общий рост продаж по сетям + 30%

Вела локальные сети- Табрис-8 магазинов, Титан--6 магазинов, Малыш-7 магазинов, сеть баю-Бай- 17 магазинов, Аптеки Апрель 64, Санги-Стиль-650 магазинов-Ведение переговоров с ключевыми лицами (директора, начальники отделов, баеры) и заключение договоров., презентации, составление ассортиментных матриц, листинг, ротации, промоактивности, маркетинг-бюджет, контроль цен, контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров с данными сетями. Переговоры и сотрудничество с дистрибьюторами отгружающие эти сети ( « Интел», « Русский Стиль-97») Контроль всех активностей и соблюдении договорённостей по всей территории присутствия данных магазинов. НКА- Ашаны, Океи, Перекрёстки, Пятерочки, Ленты, Гипермаркеты Магниты, магнит- Косметикс, Дискаунеты- Магниты и Метро, -открытие новых магазинов, налаживание работы команды мерчендйзеров, промоактивности на местном уровне, контроль заказав и Нац.активностей, контроль присутствия ассортимента, мониторниг цен, (силами торговой команды) анализ цен, ассортиментных матриц и промопланирование на их основе местных промо (ТЖ, он-пеки, промо с консультантами, подарки за покупку и т.д). Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж. Охват территории- Краснодарский край. По Санги- Стилям за пределами края по необходимости. Работа с командой (4 торговых представителя-24 мерчендайзера) - разработка мотивационной программы для торговых представителей и мерчендайзеров. Разработка и Проведение тренингов для команды.(Продажи, новинки, коммуникации с клиентами). Коучинг. Совместные обязательные выезды в « поля» с командой 1 раз в месяц. Кастинги промоперсонала, работа с агентствами, приём, увольнение сотрудников, начисление ЗП, разработка мотивационных программ и премий. Личные достижения- ввод и расширение ассортимента в локальных сетях, Табрис-увеличение матрицы в 2 раза с 17 скю до 34 скю, Санги-стиль ввод всех новинок, разработка промо акций специально для сети Санги -подарочные купоны акции с роддомами, Малыш, Баю-бай-полное соответствие матриц согласно ММЛ, все промоактивности, годовой прирост прибыли от 35-42%, Окей, Ашан, Лента –проведение промо на местном уровне (Торцы, Консультанты, промоутеры) выполнение плана, сплочение команды мерчендайзеров и торговых представителей, создание тренингов и мотивационных программ для . 100% проведение всех Национальных промопроектов. Успешный приём и подготовка к переговорам с ЗАО « Тандер» высокопоставленных делегаций компании- всего российского руководства компании-ежегодно.

Производство, Продажа косметики. Бренды L’Orеal Paris, Garnier, Maybelline New York, Cacharel, Giorgio Armani Parfums and Cosmetics, Lancоme, Vichy, La-Roche-Posay и др Должностные обязанности и достижения: С Февраля 2007 по февраль 2008 работа с ЗАО « Тандер»-презентации и листинг новинок, маркетинг-план на год, участие в заказах, переговоры (вместе с КАМом) для заключении годового +скидки и т.д. Контроль проведения маркетинговых активностей (документооборот), контроль присутствия ассортимента в Дискаунтерах, Гипермаркетах, открытие Гипермаркетов по краю и городу + изменение планограмм в сторону увеличение полочного пространства. С конца февраля 2008 к Магнитам добавляют все местные и национальные сети: О*кей, Ашан, Метро, Мосмарт, Карфур, Л*Этуль, РивГош, Иль де Боте, Ригла, ТВК, Дуглас, Перекрёсток- Переговоры, заключение договоров, Презентация новинок, контроль присутствия ассортимента, разработка маркетинг-плана, листинг новинок, анализ заявок, анализ продаж, контроль отгрузок, контроль работы торговых представителей-4 чел и мерчендайзеров-7чел+ начисление З\П и премий, мотивации…Достижения- ввод продуктов в локальные сети Табрис,Титан,ежегодный прирост прибыли от 25 до 46 %, запуск работы мерчендайзеров по всем сетям, тренинги с командой,улучшенные выкладки во всех сетях

ТД «Царицыно», г. Краснодар. Производство и продажа мясных продуктов Должностные обязанности и достижения: — построение дистрибьюции в канале Modern- trade; — расширение клиентской базы (ведение переговоров, заключение договоров); — взаимодействие с ключевыми клиентами (сеть Магнит, Фаворит, Табрис, Гросмарт, , Патерсон): ведение переговоров, обработка и анализ заявок, анализ продаж, контроль отгрузок; — мерчендайзинг; — ведение отчетности. Построение работы и взаимодействия с указанными сетями, прирост прибыли за 5 мес+100%.

Должностные обязанности и достижения: — построение дистрибьюции в канале Modern- trade; — поиск новых клиентов, участие в переговорах, заключение дого-воров; — введение новых позиций, проведение презентаций; — контроль ассортимента и представленности; — проведение переговоров об увеличении полочного пространства; — организация промо- активностей, проведение акций; — размещение POS – материалов; — работа на базе дистрибьютора: оформление заявок, контроль до-ставки, контроль дебиторской задолженности; — проведение собеседований и отбор претендентов на мерчендайзеров; — контроль работы мерчендайзеров; — подготовка отчетности. За год, увеличение продаж на закрепленной территории составила +50%.

Экономики и Управления. Менеджмент, Бакалавр

ООО Юнилевер, ЗАО Лореаль, слушатель