Переговоры с ЛПР заказчика. Выявление требуемых проектов, внедрение тех решения. Участие в тендерах, разработке тех решения, защита экономики проекта перед ЛПР работодателя. Реализация интеграционных проектов.

Проведение переговоров с ЛПР ключевых клиентов. Заключение договоров на услуги связи. Выстраивание долгосрочных отношений. Подготовка и сопровождение сделки. Активное и полное участие в тендерах от подготовки КП до подачи заявки на электронные площадкив т.ч участие в переторжках, и переговорах. Лично выиграл тендеры ООО Газпромнефть-Заполярье, АО Роспан Интернешнл, Газпромнефть -ННГ (общий объем выручки по новым заключенным договорам более 80 млн.руб). Анализ и прогнозирование рынка. Выполнение целевых KPi. Работа с такими компаниями как ГАЗПРОМ( включая все дочерние предприятия) РОСНЕФТЬ (включая все дочерние предприятия), ООО НУБК, ПАО НАВАТЕК-ЮРХАРАВНЕФТЕГАЗ, ООО ИК СИБИНТЕК, ИТО ГАЗПРОМНЕФТЬ.

Проведение переговоров с ЛПР крупных клиентов. Заключение договоров на услуги связи. Выстраивание долгосрочных отношений. Подготовка и сопровождение сделки. Участие в тендерах. Анализ и прогнозирование рынка. Выполнение целевых KPi

Создание и проведение тренингов/ коуч сессий/ вебинаров в сегменте В2В. Адаптация и сопровождение сотрудников на этапе испытательного периода.

Открытие филиала с нуля. Управление персоналом (склад, торговые представители, логистика, операторы). Контролировать финансовый оборот филиала. Выставлять планы для подразделения и отстаивать перед советом директоров. Контролировать списания и убытки филиала. Оптимизировать процесс продаж. Создавать конкурентные условия на вверенной территории. Расчет начисления заработной платы, компенсаций и т.д. Разрабатывать маркетинговые мероприятия. Обучение персонала. Выполнение задач, поставленных перед филиалом. Подбор персонала в штат.

Поиск и привлечение новых клиентов в канале В2В. Переговоры с ЛПР, создание коммерческих предложений и договоров на оказание услуг связи. Контроль участия в тендерах, поиск и обработка.

Консультировать сотрудников дистрибьютора по вопросам набора, тренинга, мотивации и работы команды торговых агентов; Проводить полевые аудиты и индивидуальные тренинги для команды дистрибьютора; Участвовать в запуске новых продуктов в точках продаж и реализовывать план активностей. Разработка маркетинговых программ, направленных на увеличение сбыта продукции. Разрабатывать и согласовывать с территориальным менеджером и дистрибьютором план развития территории и увеличения объемов продаж; Вести переговоры с клиентами и контролировать выполнение договоренностей на территории; Устанавливать долгосрочные деловые отношения с клиентами; Внедрять системы измерения эффективности работы для команды торговых агентов; Контролировать хранение и размещение дистрибьютором продукции и рекламного оборудования. Контроль выполнений условий контракта с NKA клиентами. Согласовывать и распределять годовой бюджет, направленный на поддержание запуска нового продукта, увеличение представленности на территории, заключение годовых контрактов, проведение праздничных мероприятий с дистрибьютором.

Проведение переговоров с крупными клиентами (RU-Energy Group, Газпром, Лукойл и т.д.) Заключение договоров на услуги связи. Выстраивание долгосрочных отношений. Подготовка и сопровождение сделки. Участие в тендерах. Разработка технического решения. Самостоятельный расчёт стоимости контракта. Переговоры на уровне первых лиц компании. Управление командой B2B на вверенной территории. Анализ и прогнозирование рынка. Разработка и внедрение новых продуктов актуальных для региона. Ежемесячная отчётность Макрорегиону.

Организация работы менеджеров, подбор персонала, выполнение планов, обучение менеджеров, контроль дебиторской задолженности. Под моим руководством на территории ЯНАО, доход компании увеличился вдвое. Расширение зоны дистрибуции. Стабильно выполнялся план продаж филиала.

Продажи клиентам, выполнение kpi. Контроль дебиторской задолженности.

Финансы и Кредит, Экономист

Ферросплав , Мастер Ферросплавной металлургии

.