В подчинении команда из 31 чел.: территориальные менеджеры-8 чел., эксклюзивные торговые представители по работе с ключевыми клиентами-3 чел. , мерчендайзеры-20 чел.. Основные обязанности: 1. Организация и контроль осуществления продаж, максимального присутствия продукции Компании (дистрибуции): • планировать свою работу и работу территориальных менеджеров на 1 месяц, 3 месяца, 1 год – прописывать программы развития региона, ставить задачи перед территориальными менеджерами ; • планировать объём продаж региона через ключевых клиентов на 1 месяц, 3 месяца, 1 год; • контролировать выполнение планов, поставленных задач перед территориальных менеджеров; • осуществлять мониторинг охвата территории, корректное описание клиентской базы; • закреплять территориальных менеджеров за территорией; • контролировать и анализировать матрицы и планограммы ключевых клиентов; • составлять график и осуществлять согласно графика совместные туры с территориальными менеджерами; • контролировать проведение переговоров территориальных менеджеров и проводить переговоры лично, добиваться поставленных целей переговоров с ключевыми клиентами и требовать этого от подчиненных; • участвовать в процессе заключения договоров с ключевыми клиентами. 2. Организация и контроль мерчендайзинга: • контролировать наличие на полочном пространстве ключевых клиентов всей согласованной матрицы; • контролировать наличие в ТТ POSM материалов, дополнительных мест продаж; • анализировать полочное пространство ТТ ключевых клиентов, ставить задачи перед территориальными менеджерами. 3. Контроль ценообразования и соблюдения паритета цен относительно конкурентов. 4. Планирование и контроль проведения акций Компании: • осуществлять сбор и анализ информации от территориальных менеджеров в части инициации ими локальных акций; • знать условия проводимых федеральных акций для ключевых клиентов, доводить информацию до территориальных менеджеров; • контролировать итоги презентаций акций территориальными менеджерами ключевым клиентам и участие ключевых клиентов в акциях; • контролировать своевременный и качественный запуск акций; • контролировать предоставление территориальными менеджерами отчетности о проводимых акциях (в т.ч. фотоотчеты); • контролировать выполнение территориальными менеджерами установленных планов по продажам акционных позиций; • анализировать эффективность проведенных акций по региону. 5. Работа с просроченной дебиторской задолженностью. 6. Отслеживание и анализ деятельности конкурентов. Собирать самостоятельно и получать от подчиненных информацию о действиях конкурентов, систематизировать и анализировать ее. 7. Осуществление административных функций: • осуществлять подбор персонала (проводить собеседование), обучать лично и организовывать обучение территориальных менеджеров региональными тренерами; • проводить совещания с территориальными менеджерами в форме видеоконференций еженедельно; • проводить работу, направленную на повышение мотивации работников Компании; • контролировать работу территориальных менеджеров согласно стандартов; • организовывать выдачу материальных ценностей территориальным менеджерам, контролировать надлежащее использование и сохранность; • рассчитывать заработную плату территориальным менеджерам, утверждать заработную плату выделенным торговым представителям и мерчендайзерам; • производить расчет ретро-вознаграждений ключевым клиентам региона. 8. Выполнение правил внутреннего распорядка Компании: • выполнять и требовать выполнение корпоративных правил, инструкций, стандартов. 9. Своевременное и качественное формирование и предоставление отчетности в соответствии со стандартами Компании

Территория: Краснодарский край, Ростовская обл. Основные обязанности: •Анализировал работу дистрибьюторов и представительств, выявлял возможности по увеличению эффективности их работы. •Контролировал выполнение задач, поставленных перед дистрибьютором . •Разрабатывал и участвовал в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. •Обеспечивал выполнение тактических планов, поставленных дистрибьютору . •Контролировал выполнение планов продаж и развития территории. •Проводил аудит торговых точек по каждому маршруту ТП дистрибьютора. •Анализировал и контролировал погашения дебиторской задолженности дистрибьютора согласно условиям договора. •Разрабатывал и внедрял мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. •Контролировал своевременное предоставление отчетов. •Обучал сотрудников дистрибьютора ( ТП, супервайзеров), а так же внедрял и контролировал внедрение программ и стандартов. •Анализировал и развивал каналы сбыта на территории (в т.ч. с подключением новых клиентов либо на дистрибьютора, либо на компанию). •Налаживал взаимовыгодные отношение со стратегическими и новыми клиентами. •Участвовал в формировании заказов дистрибьюторов. •Разрабатывал и внедрял маркетинговые программы, направленные на продвижение продукции на вверенной территории. За время работы : 1.Увеличил объем продаж компании на 24,17% 2.Увеличил активную базу клиентов компании в два раза. 3.Провел успешные переговоры с ЗАО Тандер. 4.Приобрел навык работы с дистрибьютором.

Каналы рынка: Супермаркеты/Гипермаркеты,HoReCa,оптовые рынки(Гарант,Кармилца и т.п.). Основные обязанности: • Руководил и координировал работу команды торговых представителей и мерчендайзеров; • Контролировал дебиторскую задолженность клиентов. Отслеживал и принимал меры по ликвидации просроченной дебиторской задолженности; • Управлял продажами (проведение переговоров, участие в тендерах, прием и первичная обработка запросов, подготовка предложений, заключение и ведение контрактов; • Развивал и поддерживал партнерские отношения с ключевыми локальными и национальными клиентами; • Проводил совещания по подведению итогов команды согласно установленному графику; Приобрел опыт подготовки и проведения переговоров. За время работы;  разработал и внедрил новую модель работы и контроля команды мерчендайзеров;  Выполнил проект по развитию магазинов самообслуживания, что позволило увеличить объем продаж на 11%;  Победитель всероссийского новогоднего конкурса «Креативная идея»;  По итогам аттестации руководителей групп сентябрь 2007г.-февраль 2008г. переведен на второй (professional) уровень .

Основные обязанности: • Руководил и координировал работу команды территориальных торговых представителей; • Вел и расширял клиентскую базу по вверенному региону; • Ежемесячно устанавливал индивидуальные цели для торговых представителей для достижения общего плана продаж команды; • Ежедневно вел контроль дебиторской задолженности клиентов; • Повышал профессиональный уровень и проводил регулярные практические обучения торговых представителей непосредственно на маршруте; • Контролировал плановые показатели и принимал соответствующие корректирующие действия в случае их невыполнения, а так же постоянно искал пути повышения этих показателей; • Готовил и проводил специальные программы и презентации для лучших клиентов , направленные на улучшение взаимоотношений и увеличение объема продаж; • Постоянно развивал командный и соревновательный дух торговых представителей; Приобрел опыт руководителя группы. За время работы  Обучил трех новых сотрудников;  Запустил дополнительный маршрут на новой территории, что повлияло на увеличение продаж команды на 20%;  Продвинулся на должность руководителя группы отдела продаж по работе с ключевыми клиентами ;

Экономический/Управление предприятием по отраслям

ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Сертификат

ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Диплом

ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Сертификат

ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, Сертификат