- Организация работы компании с нуля. - Разработка нормативных документов. - Формирование штатного расписания. - Разработка должностных инструкций. - Участие в поиске и подборе персонала. - Выстраивание бизнес-процессов. - Обучение персонала. - Формирование ассортиментной матрицы. - Формирование ценовой политики. - Разработка и корректировка маркетинговой стратегии. - Формирование планов продаж для персонала компании. - Работа с ТОП Клиентами компании. - Расширение территории присутствия в регионах. - Разработка стратегии для получения максимально возможной прибыли за счет увеличения объемов продаж, использования всех возможных инструменты продаж. - Анализ динамики продаж, разработка и внедрение программ и мероприятий для развития продаж. - Отслеживание дебиторской задолженности.

- Развитие клиентской базы в канале Федеральные Торговые Сети (X5, Магнит). - Анализ рынка кондитерских изделий, участие в разработке и запуске новых линеек продукции в категории СТМ/Бренд. - Разработка системы ценообразования в канале Сетевых продаж. - Расчет эффективности трейд-маркетинговых мероприятий ( ROI, Коэф-т эластичности), а также контроль исполнения обеими сторонами. Участие в процессе годового планирования объемов продаж, показателей доходности внутри компании, с полным контролем выполнения. - Управление командой JKAM (постановка задач, контроль выполнения). - Выполнение плановых показателей (достижение поставленных планов по продажам, расширение Ассортиментной матрицы внутри Заказчика) - Управление торговыми фондами. - Контроль выполнения уровня сервиса. - Полевые аудиты. Анализ работы полевого персонала, постановка задач, контроль выполнения. Личные достижения - подписание контракта на производство СТМ с ТС Пятерочка. Листинг 9SKU категории СТМ + 4SKU категории бренд. Расширение Географии поставки с локального уровня Макро Юг до Федерального уровня. Старт отгрузок в Китай (Гурнджоу).

- Анализ деятельности Заказчика, определение финансовых целей и стратегии. - Проведение переговоров. - Контроль ассортиментной матрицы (листинг, ротация). - Разработка совместного плана развития. - Маркетинговая поддержка продаж. - Event management. - Контроль выполнения достигнутых договоренностей. - Составление и контроль использования целевых бюджетов для развитие Заказчика. - Контроль ДЗ. - Управление командой AM. - Управление командой Супервайзеров. - Обучение персонала Дистрибьютора/Заказчика. - Менторство в рамках развития персонала дистрибьютора.

- Расширение АКБ в канале Федеральные Торговые Сети (переговорная, договорная компании, анализ потребности потенциального КА) - Выполнение плановых показателей (достижение поставленных планов по продажам, расширение АМ) - Разработка и инициализация маркетинговых программ в соответствии со стратегией развития компании, аналитика эффективности проведённых мероприятий - Аналитика рынка сбыта, разработка и реализация проектов по выводу новинок продукции на рынок FMCG в канале retail. - Контроль документооборота. - Управление командой мерчендайзеров, постановка, контроль и анализ выполнения задач. - Разработка системы ценообразования в канале Сетевых продаж. - Урегулирование спорных вопросов в зоне пересечения интересов Сетевых Партнеров. - Контроль ДЗ. - Работа с привлеченными контрактами, реализация партнёрских программ, контроль финансового сопровождения контрактов (Moët Henessy, Ladoga group. Bacardy и др.)

• Проведение переговорных компаний. • Расширение АКБ. • Эффективное управление командой Sales Managers (TSM), КАМ. • Стратегическое планирование продаж (месяц, квартал, год). • Развитие территорий по показателям: объем, маржинальность. • Создание системы ценообразования. • Расширение канала поставщиков (импорт, внутри российские производители). • Разработка и инициализация проектов по контрактному производству (средства личной гигиены). • Выявление потребностей и свободных ниш на потребительской рынке. • Работа с ключевыми клиентами компании. • Анализ работы дистрибуторов (работа с отчетностью, развитие прямых продаж) и контроль соблюдения и выполнения KPI по территориям. • Работа с дебиторской задолженностью. • Профессиональное развитие сотрудников. • Разработка скриптов для отдела продаж.

- Вывод новой торговой марки "Plushe" на Федеральный и Международный рынки сбыта. - Формирование ценовой матрицы компании. - Создание и реализация стратегии продаж по разным каналам сбыта. - Ведение переговоров по сотрудничеству, составление КП, обчуждение коммерческих условий. - Выявление потребностей клиента. - Работа с ключевыми клиентами компании (Дистрибьюция/Федеральные сети), формирование оптимальной матрицы для контрагента, поддержание необходимого товарного запаса. - Разработка и запуск проектов СТМ. - Развитие вверенной территории, проведение переговоров на уровне ЛПР. - Работа и обучение торговых команд как клиента, так и созданных на его базе (микс/эксклюзивные торговые представители). - Реализация маркетинговых задач (ATL, BTL) - Работа с Дебиторской задолженностью. - Планирование объема продаж (недельное, месячное, квартальное, годовое) - Развитие рынка СНГ, прямые поставки с завода производителя. - Наработка клиентской базы с "нуля". - Участие в выставках, проведение презентаций. - Заведение ТМ Plushe в ТС "Магнит" "Линия" "Европа" - Развитие продаж в ТС "Табрис" с 0 до 700 000. - Развитие с "0" экспортных поставок в Грузию, Армению, Беларусь, ДНР. - Подключение и работа с удаленными регионами (Сибирский федеральный округ, Дальневосточный федеральный округ, Калиниград).

Факультет романо-германской филологии, кафедра теории и практики перевода, Перевод и переводоведение

Кончтантин Смирнов

Procter&Gamble

Procter&Gamble

Procter&Gamble

Procter&Gamble

Procter&Gamble

Outstaffing company

Bacardy rus

Северная казна

Северная казна