-Территория работы ЮФО и СКФО -Заключение контрактов и деловая коммуникация с дистрибьюторами. -Выполнение целей по объему sell in, sell out. -Увеличение показателей АКБ, эффективности торговых команд дистрибьюторов -Инициация, участие в разработке и проведении маркетинговых программ и проектов. -Осуществление совместных полевых визитов с торговыми представителями -Проведение переговоров и подписание соглашений c локальными сетями. -Вывод на рынок новых SKU. Поддерживаю деловые отношения со следующими партнёрами: Астрахань "КДК", "ПИКНИК" Волгоград "Вихрь", "ТК Легион", "Родник и К", "Тамерлан" Дагестан "Люкс-Алко", "Тефи плюс" Элиста "Ритейл Групп" Краснодар "Алтима", "Алтима (Алкотека)" ,"Кубаньалкоопт", "ТВК-Р" Новороссийск "ВИНАРТ" Севастополь "ВК Сатера" Симферополь "Пионер-дринк" Симферополь "ПКФ Евроснаб", "Крым Алко", "Винный альянс","ЮСАН", "ОРС", "Фрегат групп" Ростов на Дону "ТД МЕГА ДОН", "Ассорти Продукт", "Веста-Алко", "Регата-Маркет" Таганрог "Сеть Градус" Владикавказ "АлкоМИР", "ОС-Алко (ТС Причал)" Пятигорск "Кормилица КМВ", "Очаково-Алко" Минеральные воды "М-Алко" Ставрополь "ТПП Меркурий"

-Организация работы регионального отдела продаж, в подчинении 25 сотрудников (территориальные менеджеры, региональный менеджер по трейд маркетингу, региональный менеджер канала Horeca, RKAM, аналитик, полевые сотрудники). -Удаленное управление территориальными менеджерами и супервайзерами каналов сбыта. -Коммуникация с дистрибьюторами, оценка действующих, открытие новых на территории ЮФО и СКФО. Ключевые дистрибьюторы на территории "Алтима", "Кубаньалкоопт", "ТД "Мега-Дон", "Дон-Алко", "Пикник", ТПП "Меркурий", Очаково-Алко", "Дон-Алко", Провизия", "Кормилица-Сочи", "Ос-Алко". -Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов. - Участие в формировании годовых бюджетов и стратегии Компании. Годовой оборот региона 2 млрд.руб. -Планирование продаж в регионе по каналам сбыта. -Выполнение KPI по объему sell in, sell out -Увеличение показателей АКБ, эффективности ЭТК -Анализ показателей "Nilsen". определение целей на повышение доли рынка региона -Инициация, участие в разработке и проведении маркетинговых программ и проектов. -Осуществление полевых визитов, контроль работы территориальных менеджеров и территориальных супервайзеров каналов сбыта -Проведение переговоров и подписание соглашений с ключевыми клиентами: локальные сети ("Табрис", "Покупочка", "Ассорти","Солнечный Круг", "Алкотека", "Стрижамент", "Золотая Нива","Коллекция Градусов" и др.) суб дистрибьюторы, ключевые клиенты канала on-trade (сеть "Рис", сеть "Сицилия", "Пить Кофе", "Хорошие Рестораны", ГК "Правый Берег", "«Мадьяр Collection»", "London group" и др.) -Взаимодействие с федеральными сетями Х5,Окей, Лента, Ашан, Тандер, Метро -Оценка компетенций сотрудников, наем персонала, обучение, наставничество, проведение командообразующих мероприятий. -Вывод на рынок новых SKU. -Командировки до 50% рабочего времени.

-Организация работы отдела продаж канала off-trade , в прямом подчинении 8 человек. -Коммуникация с дистрибьюторами. -Выполнение целей по объему sell in, sell out. -Увеличение показателей АКБ, эффективности ЭТК -Анализ показателей "Nilsen". определение целей на повышение доли рынка региона -Инициация, участие в разработке и проведении маркетинговых программ и проектов. -Осуществление полевых визитов, контроль работы территориальных супервайзеров каналов сбыта. -Проведение переговоров и подписание соглашений c локальными сетями. -Взаимодействие с федеральными сетями Х5,Окей, Лента, Ашан, Тандер, Метро -Оценка компетенций сотрудников, наем персонала, обучение, наставничество. -Вывод на рынок новых SKU. -Организация работы привлечённых мерчендайзеров.

-Выполнение плана продаж на территории Ростовской области. - Взаимодействие с дистрибьюторами. - Выполнение задач по мерчендайзингу продукции и проведению промо. -Переговоры по коммерческим условиям с ключевыми региональными клиентами канала офф-трейд и он-трейд. -Ввод на рынок новых SKU. - Подбор сотрудников. -Проведение годовой оценки сотрудников,в подчинении 2 сотрудника.

Ввод на рынок нового бренда. Переговоры с ключевыми клиентами канала он-трейд и офф- трейд. Работа с дистрибьютором и его торговой командой. Выполнение плана продаж. Ведение отчётности. Разработка и реализация трейд маркетинговых программ.

Руководство командой торговых представителей. Выполнение плана продаж. Подбор и обучение сотрудников.Переговоры с ключевыми клиентами.Обучение сотрудников, Полевые визиты. В подчинении 6 сотрудников.

Выполнение плана продаж. Ведение отчётности.

Горный, Горный инженер