Развитие розничной сети на этапе становления. Управление группой магазинов в количестве 5-6 торговых точек, розничным отделом, включающим в себя должности "Специалист по товародвижению", "Менеджер по товародвижению", "Байер розничного отдела", "Аналитик розничного отдела", "Мерчендайзер", "Специалист по подбору", а также управление розничным складом. Обязанности: -аналитика, расчет и прогнозирование эффективности сети -расчет и выставление планов продаж с учетом рентабельности бизнеса -контроль выполнения показателей эффективности подотчетных подразделений -оптимизация бизнес-процессов -организация работы розничного отдела, постановка и распределение задач между сотрудниками, контроль их выполнения и предоставление обратной связи -посещение магазинов, оценка эффективности работы "в полях", предоставление обратной связи -разработка и запуск маркетинговых акций, анализ их эффективности, составление маркетингового календаря на сезон -подбор, обучение и адаптация персонала, формирование эффективной команды -открытие новых торговых точек с нуля, закрытие неэффективных подразделений розничной сети Достижения: -разработка и внедрение новой системы мотивации -разработка и внедрение новой системы планирования, направленной на рентабельность бизнеса -проведение аттестации персонала розничных магазинов -headhunting, в компанию привлечен ряд эффективных сотрудников из ведущих европейских компаний -выведение розницы на уровень рентабельности -разработка и внедрение программы лояльности -подготовка проекта по привязке показателей розничных магазинов к конверсии -привлечение аутсорсинговых компаний к работе с розничной сетью -разработка новой штатной структуры, обеспечивающей снижение затрат на 10% при сохранении эффективности

Выполнение плана продаж вверенного структурного подразделения. Максимизация эффективности сотрудников(штат 26-30 человек), ориентация на достижение цели по ключевым показателям эффективности (% обслуживания, средний чек, количество товаров в чеке). Мониторинг рынка и анализ конкурентов. Взаимодействие с сотрудниками офиса для решения организационных вопросов. Проведение чек-листа магазина. Контроль и успешное выявление махинаций сотрудников, предотвращение потерь. Анализ отчетов для увеличения операционного результата магазина. Соблюдение стандартов Visual Merchandising, представление товара согласно стандартам и динамике продаж. Подбор и обучение персонала для создания сильной команды, "headhunting". Проведение тренингов и адаптации новым сотрудникам. Составление графиков работы согласно прогнозным горкам посещаемости, соблюдение "нагрузки" на продавца. Оформление сотрудников, ведение документооборота. Соблюдение норм охраны труда и пожарной безопасности

Управление магазинами розничной сети(от 12 до 15 магазинов) Анализ эффективности работы магазинов и управление их KPI(UPT, ATV, ASP, conversion rate, CPH, MHR), а также выполнение планов продаж Прогнозирование финансовой эффективности открывающихся магазинов, бюджетное планирование Анализ и корректировки товарной матрицы по ассортимену магазинов Оптимизация затрат магазинов собственной розницы Составление и редактирование штатных расписаний, контроль соответствия фактического наличия персонала планируемому согласно штатному расписанию, помощь в подборе персонала, headhunting Оптимизация процессов, связанных с работой магазина, разработка правил и процедур, касаемо бизнес-процессов Создание эффективной команды, адаптация сотрудников Регулярные проверки работы магазинов путем проведения чек-листов Открытие новых магазинов Обеспечение магазинов необходимой документацией в соответствие с законодательством РФ Внедрение и анализ эффективности мотивационных программ

Выполнение плана продаж вверенного структурного подразделения. Максимизация эффективности сотрудников(штат 30-35 человек), ориентация на достижение цели по ключевым показателям эффективности (Units per Check, Conversion Rate, Average Transaction Value). Мониторинг рынка и анализ конкурентов. Взаимодействие с сотрудниками офиса для решения организационных вопросов. Проведение чек-листа магазина. Контроль и выявление махинаций сотрудников, предотвращение потерь, анализ отчета Store losses. Анализ отчетов MR-5, Store Passport для увеличения операционного результата магазина, анализ показателей Profit & Losses. Соблюдение стандартов Visual Merchandising, представление товара согласно стандартам и динамике продаж. Подбор и обучение персонала для создания сильной команды, "headhunting". Проведение тренингов и fast track новым сотрудникам. Составление расписания согласно прогнозным горкам посещаемости, анализ показателей SPH, MHR. Оформление сотрудников, ведение документооборота. Соблюдение норм охраны труда и пожарной безопасности

Управление группой магазинов выполнение плана продаж вверенного структурного подразделения ориентация на достижение цели по ключевым показателям эффективности (Units per Check, Conversion Rate, Average Transaction Value). Максимизация эффективности сотрудников(общий штат 15-20 сотрудников), ориентация на выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (Units per Check, Conversion Rate, Average Transaction Value). Мониторинг рынка и анализ конкурентов. Взаимодействие с сотрудниками офиса для решения организационных вопросов. Проведение чек-листа магазина. Контроль и выявление махинаций сотрудников, предотвращение потерь, анализ отчета Store losses. Анализ отчетов MR-5, Store Passport для увеличения операционного результата магазина, анализ показателей Profit & Losses. Соблюдение стандартов Visual Merchandising, представление товара согласно стандартам и динамике продаж. Подбор и обучение персонала для создания сильной команды, Headhunting. Проведение тренингов и fast track новым сотрудникам. Составление расписания согласно прогнозным горкам посещаемости, анализ показателей SPH, MHR. Оформление сотрудников, ведение документооборота. Соблюдение норм охраны труда и пожарной безопасности Достижения-позиция в пятерке лучших директоров по аттестации директоров розничной сети России, подготовка кадрового резерва-2 человека из команды на данный момент занимают позицию директор

При необходимости замена любого сотрудника в магазине. Максимизация эффективности сотрудников, ориентация на выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (Units per Check, Conversion Rate, Average Transaction Value). Мониторинг рынка и анализ конкурентов. Взаимодействие с сотрудниками офиса для решения организационных вопросов. Проведение чек-листа магазина. Контроль и выявление махинаций сотрудников, предотвращение потерь, анализ отчета Store losses. Анализ отчетов MR-5, Store Passport для увеличения операционного результата магазина, анализ показателей Profit & Losses. Соблюдение стандартов Visual Merchandising, представление товара согласно стандартам и динамике продаж. Подбор и обучение персонала для создания сильной команды, Headhunting. Проведение тренингов и fast track новым сотрудникам. Составление расписания согласно прогнозным горкам посещаемости, анализ показателей SPH, MHR. Оформление сотрудников, ведение документооборота. Соблюдение норм охраны труда и пожарной безопасности Достижения-лучший директор концептуального магазина по аттестации директоров России, достижение магазином статуса Dream Team, подготовка резерва-4 человека из команды в данный момент занимают должность директора магазина

Полноценная замена директора магазина в его отсутствие. Контроль за безупречным внешним видом товара, аккуратность представления продукции, а так же контроль за соответствием цен на товарах. Контроль за наличием полного ассортимента товара в торговом зале. Обучение сотрудников магазина эффективным продажам. Еженедельное проведение анализа товара в торговой зоне, выявления Best Seller's и Black Holles. Работа с SA report rating, определение лучшего и худшего сотрудника. Анализ матрицы товара магазина, ее углубление и расширение.

Консультация и продажа спортивных товаров. Поддержание правильного представления товаров в подотчетной зоне. Контроль своевременного пополнения товарного запаса. Проведение ежемесячной инвентаризации. Помощь директору в оформление магазина. Контроль за безупречным внешним видом товара, аккуратность представления продукции. Контроль за соответствием цен на товарах. Анализ матрицы товара магазина, ее углубление и расширение. Осуществление расчетов с покупателями за товары и услуги. Осуществление операций по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств в магазине, в соответствии с правилами и процедурами компании. Оформление кассовых документов и соблюдение кассовой дисциплины

Консультация и продажа спортивных товаров. Поддержание правильного представления товаров в подотчетной зоне. Контроль своевременного пополнения товарного запаса. Проведение ежемесячной инвентаризации. Помощь директору в оформление магазина. Контроль за безупречным внешним видом товара, аккуратность представления продукции. Контроль за соответствием цен на товарах. Регулярное достижение сверхзадач по выполнению планов продаж, прохождение аттестации на 100%, лидерство по итогам полугодового конкурса по продажам и KPI среди сотрудников Черноземья

Социально-экономический институт, Менеджмент организации

ООО Адидас, Управление персоналом(тренинг для Территориальных Операционных Менеджеров)

Business Relations, Повышение личной эффективности

USC, Касса

ООО Адидас, Основы визуального мерчендайзинга

ООО Адидас, Прибыльное ведение бизнеса

ООО Адидас, Управление Profit & Losses

ООО Адидас, Основы управления персоналом

ООО Адидас, Управление персоналом