Управление продажами климатического оборудования дистрибьюторами компании По Северо- Западному региону • Работа с крупными проектами и заказчиками (B2B, B2G) • Решение демпинговых вопросов между дистрибьюторами • Формирование специальных предложений для развития продаж дистрибьюторов • Анализ конкурентных предложений • Проведение и оценка промо программ для дистрибьюторов и их заказчиков

Управление отделом он-трейд в СПБ и СЗФО, выполнение планов продаж и дистрибьюции в регионе, работа с дистрибьюторами на региональном и локальном уровне: Построение продаж • Развитие качественной и количественной дистрибуции портфеля брендов Компании • Анализ и оценка потенциала территории, поиск новых каналов сбыта и потенциальной ёмкости рынка • Полный анализ полугодовой деятельности в разбивке по заведениям и брендам, отгруженным в заведение выявление возможностей роста корректировка ассортимента. • Разработка и внедрение эффективной стратегии региональных продаж. Определение приоритетных территорий развития продаж. Прогнозирование объемов продаж и развития брендов Компании на окальных рынках. • Постановка и оценка выполнения планов продаж и дистрибьюции Дистрибьюторами (год, пол года, квартал , месяц) • Выставление планов продаж и дистрибьюции, оценка выполнения поставленных целей дистрибьюторами и эксклюзивной командой • Аудит территории совместно с ответственными менеджерами • Поддержание дружеских отношений с ключевыми игроками в регионе • Построение лояльных отношений с дистрибьюторами: - проведение собраний с топ менеджерами дистрибьютора и с торговой командой, совместные аудиты территории для выявления возможностей роста и помощи дистрибьюторам. • Контроль использования дистрибьютором бюджета на продвижение продукции компании Трейд маркетинг: • Формирование и эффективное использование маркетинг бюджета компании , коммуникации с отделами трейдмаркетинга и маркетинга • Реализация и создание программ продвижения продукции на региональном уровне, такие как специальное предложение, мотивация сотрудников заведения, поездки, конкурсы. • Составление и реализация программ лояльности для дистрибьютора направленные на увеличение объёма продаж в заведения , плюс 10% год к году. • Проведение промо программ согласно планам отдела трейд маркетинга «2+1», «подарок за покупку», «спец цена на продукт», «комплимент у блюду» и.т.д • Проведение мероприятий направленных на развитие брендов компании ( Ольмека Голд Фива, Бартендерс Дэй, День святого Патрика, ДР Гинза проджект и.т.д) • Создание не стандартного оборудования и индивидуальных программ развития партнёров компании ( вэндинговые аппараты для продажи бутылок 0,05Литра, Разливное оборудование для продажи коктейлей и изи миксов, доски для подачи напитков, Ольмека метр и многое другое) • Создание и реализация специальных проектов внутри компании (работа с бутиками, программа по обучению ТП навыкам бренд амбасадоров, эффективная работа с СРМ) Работа с командой • Построение эффективной команды региональных продаж с 0: • Управление торговой командой компании КАМы, Торговые представители, Промо команда , общая численность 11 человек. • Найм команды – проведение ассистент центров, проведение оценки персонала для выявления лидеров • Оценка навыков менеджеров и составление планов развития (тренинги, литература, личная помощь) • Составление планов обучения команд дистрибьюторов по продуктовому портфелю компании • Проведение обучающих программ для торговой команды дистрибьютора направленных на развитие навыков продаж • Проведение обучающих программ для сотрудников отдела PR. Результаты: • Выполнение объема продаж год к году от 10 до 25% ; • Прирост общей дистрибьюции с 70 до 95% в СПб и с 50 до 81 в СЗФО; • Отсутствие текучки кадров (сотрудники уходили только на повышение); • Многократный победитель внутренних конкурсов компании (Чивас, Джемесон, Ольмека, Гавана клаб, Абсолют); • Запущена система CRM, что позволило уйти от бумажных отчетов и получить более полную картину происходящего в полях и оптимизировать работу полевого персонала; • Запушена программа Абсолют бар которая позволила бренду Абсолют занять лидирующие позиции среди импортного алкоголя в барных картах СПб и СЗФО; • Создание брендированного оборудования для заведений партнёров (бар 812, Биг Ливер Плейс, Юнион, сети ресторанов Гинза итд)

• Управление отделом развития вендингового оборудования • Формирование команды менеджеров по развитию • Обучение стандартам продаж • Создание программ мотивации • Оценка эффективности установленного оборудования. • Управление установленным оборудованием. • Поиск и реализация новых проектов. Достижения: • Запущена команда менеджеров по развитию и внедрено обучение основам техники продаж; • Введена система отчётности (бумажная) с переносом отчётов во внутреннею систему; • Проведены успешные переговоры с РЖД по установке вендинговых машин на территории Московского вокзала более 50 единиц; Реализована программ по установки оборудование в Горэлектротранс; • Разработана методика ротации оборудования.

Пивоваренная компания Балтика Руководитель отдела HoReCa СПб и Лен область 01/2007 - 02/2008 • Управление отделом он-трейд • Управление отделом технического обслуживания, • Постановка и выполнение планов продаж и дистрибьюции перед отделом он трейд • Рализация программ продвижения продукции компании • Взаимодействие с отделом Трейдмаркетинга и Маркетинга в разрезе создания программ для он- трейд • Управление маркетинг бюджетом Достижения: • Запущена программа по эффективному использованию оборудования, реализована программа переброски оборотной тары с Дальнего востока в СПб; • Создан клуб дистрибьюторов для решения общих и спорных вопросов дистрибьюторов " Глаза в Глаза"; • Проведена инвентаризация поставщиков промо оборудования, • Проведены успешные переговоры по двух годовому контракту с предприятиями летней торговли на Невском Проспекте и вокзалах СПб.; • Привлечены имиджевые проекты Уральского региона в работу с компанией.

• Управление командой торговых представителей и командой ВЭН агентов • Выполнение плана продаж и дистрибьюции • Обучение персонала тренинги по продажам и продукту • Выявление сильных и слабых сторон менеджеров помощь в развитии • Установка холодильного оборудования и других ПОСМ материалов компании на территории • Запуск и реализация промо программ • Анализ эффективности работы команды • Создание и проведение программ лояльности для торгового персонала • Аудиты территории • Проведение маркет туров • Взаимодействие с торговой командой дистрибьютора • Работа с дистрибьютором ( планы продаж, работа склада, работа с остатками, наём персонала в команду)

• Управление командой торговых представителей и командой ВЭН агентов дистрибьютора • Выполнение плана продаж и дистрибьюции • Обучение персонала тренинги по продажам и продукту • Выявление сильных и слабых сторон менеджеров помощь в развитии • Запуск и реализация промо программ • Анализ эффективности работы команды • Создание и проведение программ лояльности для тягового персонала • Аудиты территории • Проведение маркет туров • Работа с дистрибьютором (планы продаж, работа склада, работа с остатками, наём персонала в команду)

Маркетинг, Диджитал Маркетолог

Высшая школа менеджмента, Управление маркетингом

Холодильной техники, Инженер техники и физики низких температур