• Организация и ведение административно-хозяйственной деятельности Компании • Организация и контроль работы сотрудников (4 чел.) • Проведение обучающих мероприятий, мотивация персонала • Взаимодействие с ключевыми клиентами с целью развития продаж и обеспечения максимальной дистрибуции товаров компании • Контроль конкурентной среды (ценовая политика конкурентов и их рекламная активность) на территории ЮФО • Взаимодействие с продающим персоналом в конечных точках продаж на предмет повышения лояльности и технической грамотности • Переговоры на «высшем уровне» с директорами / владельцами предприятий • Совместные визиты с менеджерами, командировки по краю • Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей

• Открытие Обособленного Подразделения с "нуля" • Ведение контракта с ЗАО Тандер • Организация и ведение административно-хозяйственной деятельности ОП • Выполнение планов продаж по всем сегментам сбыта (дистрибуторы, сети) • Организация и контроль работы сотрудников ОП (4-5 чел.) • Проведение обучающих мероприятий, мотивация персонала • Взаимодействие с клиентами с целью развития продаж и обеспечения максимальной дистрибуции продуктов компании • Контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов, их рекламная активность), на территории подразделения (ЮФО) • Взаимодействие с продающим персоналом в конечных точках продаж на предмет повышения лояльности, технической грамотности • Переговоры на «высшем уровне» с директорами / владельцами предприятий • Совместные визиты с менеджерами, командировки по краю • Ведение отчётности • Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей Увеличение продаж в 2013 году в 3 раза по сравнению с 2012 годом. Выиграны 2 крупных тендера с ЗАО Тандер на 2014 год. Подписаны 7 значимых контрактов с производителями продуктов питания, табачной продукции, производителями торгового оборудования.

- Организация и развитие системы дистрибуции в ЮФО - Активное развитие продаж в регионе - Сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.) - Разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибутерами - Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей Открытие ОП.

• Управление продажами в канале «modern trade» (ЗАО ТАНДЕР/ТС МАГНИТ) • Планирование маркетинговых бюджетов (листинг, реклама, трейд-маркетинг) • Организация маркетинговых мероприятий • Контроль соблюдения стандартов Компании • Организация мерчендайзинга • Увеличение продаж, оптимизация ассортимента. • Формирование лояльности клиента к Компании "Юг Руси". • Отслеживание конкурентной среды. • Аналитика продаж. • Заключение и пролонгация контракта Изменены условия контракта с сетью ЗАО «Тандер», в связи с чем сократились логистические затраты на 20%; опротестованы предъявленные претензии на сумму более 500 тыс.руб.; расширена география продаж в сети, что увеличило продажи на 30%; проведено исследование рынка и внесено предложение по ротации ассортимента, которое позволило расширить круг потребителей, в результате оборот увеличился на 30%; проведен ряд маркетинговых мероприятий, что увеличило продажи и узнаваемость торговых марок Юг Руси; выиграны 4 тендера из 5 на поставку продукции.В целом за год увеличились продажи примерно 2,5 раза.

• Управление торговой командой • Контроль соблюдения стандартов продаж • Расширение и оптимизация ассортимента • Контроль ДЗ • Обучение ТП • Развитие территории • Работа с МТ Организована работа розничного отдела «с нуля» (набор торговой команды, организация маршрутов, разработка и внедрение документооборота отдела, наработка клиентской базы, формирование портфеля продуктов). Увеличение оборота розничного отдела в 8,5 раз. ПДЗ не более 15%. «Плохая» ДЗ 0%.

• Управление продажами в канале «modern trade» (современная розница) • Планирование маркетинговых бюджетов (листинг, реклама, трейд-маркетинг) • Организация маркетинговых мероприятий • Контроль соблюдения стандартов Компании • Организация мерчендайзинга • Увеличение продаж, оптимизация ассортимента. • Формирование лояльности клиента к Компании "Инмарко". • Отслеживание конкурентной среды. • Аналитика продаж. • Заключение и пролонгация контрактов с местными и федеральными сетевыми ритейлерами • Сопровождение логистических контрактов (ч/з дистрибьютора) Подписан контракт с сетью ГМ Тандер на старте проекта; подписан контракт с сетью ТВК-Р (Табрис), доля в сети 30% в группе «мороженое»; подписаны контракты с 5 региональными сетями; налажена работа с федеральными сетями «Перекресток», Лента, Мосмарт, О’кей, Тандер (универсамы) в т.ч. на территории Края; организовано своевременное получение отчетности от дистрибуторов; прекращена практика авансовых платежей за листинг.

• Сетевые и оптовые продажи. • Развитие клиентской базы. • Работа с активной клиентской базой. • Отслеживание дебиторской задолженности. • Увеличение продаж. • Оптимизация ассортимента. • Формирование лояльности клиента к поставщику и производителям. • Выполнение планов по авансовым платежам производителей. Расширение ассортимента в канале МТ (присутствие в т.т. не менее 40% от группы), увеличение оборота в 3 раза. Организация мерчендайзинга. Участие в разработке трейд-маркетинговых мероприятий. Размещение рекламы.

• Сетевые продажи. • Развитие клиентской базы. • Работа с активной клиентской базой. • Отслеживание дебиторской задолженности. • Увеличение продаж. • Оптимизация ассортимента. • Формирование лояльности к Компании "Айсбит". • Работа с федеральными сетями. • Анализ продаж и факторов влияющих на них. Начата работа с сетью «Табрис» (ООО ТВК-Р), внедрен корпоративный стандарт документооборота с федеральными сетями, отлажена логистика по локальным и федеральным сетям, в т.ч. за пределы Краснодарского края (Ставропольский край, Ростовская область).

маркетинг/маркетолог, диплом

туризм/менеджер по туризму, диплом

Инмарко

Орлов-Менеджмент, сертификат