Официально с 2022 года, до этого периода без трудоустройства по трудовому договору. Планирование и достижение KPI согласно задачам компании (оборот и маржинальстьсть/операционная прибыль); Ведение переговоров на уровне PLM и руководителей департаментов в разрезе KPI партнёра; Выстраивание коммуникаций с сотрудниками ДНС (закупки 5 департаментов, коммерческая служба, логистика, бухгалтерия, сервисный отдел); Согласование годового, квартального промо плана с расчётом компенсации партнёру; Презентация и продвижение продукта в матрице ДНС; Работа с сайтом, оптимизация контента; Успешное участие в тендерах с последующим обеспечение поставок для ДНС; Работа с порталом поставщиков b2b.dns-shop (заказы, сертификаты, прайс-листы, аналитические программы, оборачиваемость стока партнёра); Своевременное планирование потребности и обеспечение заказов ДНС (год, квартал, месяц, неделя); Ведение всей необходимой документации партнёра. Достижения: Вклад в развитие партнёра. - увеличение продаж 2021/2020 на 30%; - победа в тендере на поставку летнего климатического оборудования сезон 2021 год, присутствие в широкой географии; - победа в тендерах на поставку климатического оборудования для собственных нужд магазинов DNS; Вклад в развитие компании: - разработка коммерческой политики ценообразования продукта, согласно условиям рынка и конкурентного окружения; - формирование цен для РФ на ряд продуктов; - внедрение системы мониторинга розничных цен прямых и вторичных продуктов; - открытие новых каналов продаж компании.

Построение дистрибуции в Краснодаском крае и Ростовской области. Работа с ключевыми клиентами и крупными магазинами на территории через дистрибьюторов: ИП Шлыков, Техносклад, ГСТ, Алита, Твин, Алимп. На базе ГСТ выведен эксклюзивный ТП для покрытия территории Краснодарского края. С 2020 года передана территория Ростовской области. Вырастила объём продаж партнера ГСТ в региональном канале в 5 раз. После открытия собственной розницы 005.ru бренд имел 1 е место по представленному на полке. Участие в промо и открытии магазинов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Успешный опыт работы с крупнейшими сетями в регионе МАГНИТ (ОАО "ТАНДЕР"), Санги Стиль (ООО "Русский Стиль-97"). Специализированные сети: Эльдорадо-ЮГ (партнер федеральной сети Эльдорадо на Юге), Техносклад. Успешная работа с ключевыми клиентами Русский Стиль-97 (Санги Стиль) и Эльдорадо ЮГ с 2018 года. За время работы с Санги Стиль объём бизнеса вырос в 30!!! раз, к концу 2018 года Scarlett занимал 60% в отгрузках МБТ. С Эльдорадо Юг от небольших ЛОТовых отгрузок перешли к еженедельным поставкам по регулярной матрице, вывела бренд на 1-е место на полке среди B-брендов. Развитие вторичных продаж федеральных сетей М.Видео, Эльдорадо, Ашан, Окей, Лента, METRO на территории городов Ростов-на-Дону и Краснодар. Обязанности: ЗАО "Тандер". Работа с категорийными менеджерами, руководителем отдела МБТ, менеджерами по разработке проектов с целью развития развития матрицы и реализации задач компании. Работа по регулярному ассортименту, презентации, введение новых артикулов в ассортимент, формирование предложений на ротацию, разработка и проведение акций. Коммуникация со специалистами товарного запаса и логистики, детальное прогнозирование отгружаемого ассортимента. Работа с претензионными отделами, бухгалтерией. Коммуникация и контроль работы агентства НОУ ХАУ, осуществляющим мерчендайзинг в гипермаркетах сети Магнит. На протяжении нескольких лет сотрудничества компания "АЛАБОР" лидирует в поставках МБТ, в том числе выигрывает различные тендеры на поставку оборудования для собственных нужд магазинов, офисов и распределительных центров ЗАО "ТАНДЕР" (чайники, СВЧ и т.д.). Санги Стиль, регулярной матрицы МБТ сеть не имела, поэтому работали в формате дисконт, отгрузка ассортимента в промо и на распродажи. За время ведения клиента ежемясячный оборот вырос с 1 до 10 млн рублей. MediaMarkt Ростов, Краснодар Прямые продажи в магазины на территории Краснодара. Контроль соблюдения активной матрицы, доли полки по катериям, согласование дополнительных промо выкладок, коммуникация с персоналом магазинов с целью увеличения продаж с полки. Sell Out (стимулирование вторичных продаж) Краснодар, Ростов: Ашан. Коммуникация с менеджерами и экспертами отделов с целью увеличения увеличение коэффициентов в программе и согласование дополнительных промозон в торговом зале. Ведение команды эксклюзивных продавцов-консультантов для поддержания высоких продаж магазина и удерживание лидирующих позиций в категории. Окей, Лента, METRO – наличие 100% матрицы, сохранение доли полки коммуникация с персоналом, выведение эксклюзивного персонала для увеличения и поддержания продаж. В тех точках ключевого ритейла, где не рентабельно присутствие эксклюзивных консультантов, запущен проект визитного мерчендайзера. Достижения АО Тандер: - 2012 год запуск масштабного проекта «Капитан Категории», эксклюзивный персонал выведен в ТОП 25 ГМ по России, в результате чего увеличена доля полки с 15 до 35%, продажи выросли в 4 раза. - 2014 год, 1 квартал: в широкой географии (1100 ТТ) реализован масштабный проект флор-стенды (сумма сделки 31 млн.рублей); - 2014 год, 4 квартал. Изменение курса доллара повлекло невозможность отгрузки 95% матрицы. В результате личной работы было произведено поднятие цен и ротация 85% ассортимента в течении 3 месяцев; - 2015 год. Задача компании удержание продаж на уровне 2014 выполнена + 10% перевыполнения. - 2016 год, январь-февраль. Повторная ротация и согласование повышения цен 100% матрицы. - во втором квартале 2017 года расширена география поставок на 1000 ТТ (далее до 2500 ТТ в 2018), продажи в сеть выросли на 108% в сравнении с аналогичным периодом 2016; - в результате переговоров есть договоренности о реализации проекта флор-стенды на первый квартал 2018 года (сумма сделки 35-40 млн. руб., 1000 ТТ), ушли от базовой аренды за размещение оборудования. Управление командой 17 человек, территория: Краснодар, Ростов, Новороссийск, Сочи. - создание команды с 0; - подбор и обучение продавцов-консультантов; - организация и проведение тренингов в Краснодаре и Ростове, самостоятельно, либо с тренером компании; - подбор помещения, организация трансфера и проживания сотрудников, коучинг персонала. Благодаря выведению полевой команды в ТТ ключевой розницы продажи выросли в среднем в 3,5 раза. Запущенный проект выполнил поставленную задачу компании в деньгах.

Обязанности: Активный поиск клиентов на территории Краснодара и Края (покрытие 100 км от Краснодара + Ейск), заключение договоров; Работа с дебиторской задолженностью; Презентации по основному ассортименту и новинкам Консультирование клиентов по ассортименту техники Scarlett. Консультирование и обучение продавцов розничных точек по вопросам свойств и конкурентного преимущества продукции Scarlett; Осуществление мерчендайзинга согласно стандартам компании Scarlett в торговых точках на вверенной территории; Работа по браку с сервисными центрами. Достижение: Наработка клиентской базы с 0. Благодаря активной, последовательной и грамотной работе за это время было подключено 3 региональные сетки, 2 крупных оптовых клиента, налажена дистрибуция. Заключены договора более чем с 300 клиентами, в последствии не менее 100 работали с дистрибьютором на постоянной основе. Оборот на территории вырос до 1300-1500 т.р.

Специфика деятельности компании: оптовая торговля материалами для ремонта автомобилей. Обязанности: - ведение и поиск ключевых клиентов на территории Краснодара и края (установление долгосрочных отношений, отслеживание дебиторской задолженности, регулирование глубины скидок под особенности каждого клиента); - командировки по краю с целью организации на территории партнеров обучению технологии и презентации новых продуктов; - работа с поставщиками (поиск новых, проведение переговоров, заключение договоров, работа с существующей базой поставщиков, ведение переговоров по улучшению коммерческих условий); - работа с транспортными компаниями (поиск и заключение договоров, ведение сопутствующей документации); - оптимизация складских запасов (отслеживание и распродажа неликвидных позиций); - анализ рынка лакокрасочных и сопутствующих материалов для ремонта автомобилей; - организация и контроль за проведением маркетинговых мероприятий; - ценообразование (выставление оптимального уровня цен после проведения соответствующих мониторингов, урегулирование разногласий с конкурентами путем поддержания РРЦ); - "чистка" 1С, работа с внештатным программистом. В подчинении 5 сотрудников: 3 оператора, 2 торговых представителя. Достижения: Выполнение плана продаж Прирост продаж топовых (группа А) позиций за период (12.2009 -12.2010) – 22,5% Расширение клиентской базы за период (12.2009 -12.2010) на 25%

Факультет дополнительного образования, Экономика предприятия

Факультет инженерии инженерии, экспертизы и компьютерного моделирования высоких технологий (ФИЭК), Технология жиров; технология эфирных масел, фитопрепаратов, душистых веществ и парфюмерно-косметических продуктов