Территория ответственности ЮФО и СКФО. Круг обязанностей: •Построение и развитие долгосрочных отношений с локальными ключевыми клиентами. •Управление подразделением по работе с ключевыми клиентами в регионе. •Планирование эффективных продаж по локальным и клиентам в соответствии со стратегическими целями компании. •Выполнение плана продаж по ключевым клиентам на территории ЮФО. •Соблюдение коммерческих политик по региональным ключевым клиентам. •Выполнение качественных показателей представленности продукции компании. Достижение максимальной дистрибуции продукции. •Разработка, согласование, утверждение и контроль реализации коммерческих условий контрактов. •Осуществление контроля за выполнением условий контрактов в локальных и национальных клиентах. •Контроль ценовой политики. •Анализ эффективности продаж. •Запуск и проведение активностей компании. •Мониторинг и анализ активности конкурентов. •Мониторинг ценовой политики на вверенной территории. •Предоставление отчетности. Управление командами продаж в сетевом канале региона Юг. В подчинении: 5 Территориальных менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Региональный аналитик отдела по работе с ключевыми клиентами. 7 Супервайзеров в косвенном подчинении. Развитие продаж- sell-out, выполнение планов продаж, ключевых KPI, развитие дистрибуции, внедрение стандартов и политик компании, эффективное проведение ТМ-активностей. Контрактование всех крупных ритейлеров региона.

Территория ответственности Восточная Сибирь(Иркутская обл., Республика Бурятия, Забайкальский край). Круг обязанностей: •Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами •Планирование эффективных продаж по локальным и национальным ключевым клиентам в соответствии со стратегическими целями компании. •Планирование продаж на территории и достижение плановых показателей. В рамках коммерческого года, сессий, ежемесячно. •Соблюдение коммерческой политики по региональным ключевым клиентам •Выполнение качественных показателей представленности продукции компании. •Разработка, согласование и реализация коммерческих условий контрактов •Осуществление контроля за выполнением условий контрактов в локальных и национальных клиентах •Контроль ценовой политики •Контроль возврата дебиторской задолженности •Анализ эффективности продаж •Запуск и проведение активностей компании •Мониторинг и анализ активности конкурентов •Мониторинг ценовой политики на вверенной территории •Осуществление коммуникаций с агентствами-партнерами •Предоставление отчетности Управление командами продаж в канале modern-trade Восточная Сибирь 20 МФЗ. 8 Супервайзеров в косвенном подчинении. Развитие продаж- sell-out, выполнение и перевыполнение планов, развитие дистрибуции, внедрение стандартов и политик компании, эффективное проведение ТМ-активностей. Контрактование всех крупных ритейлеров региона.

Работа с сетевым каналом и ключевыми клиентами г. Иркутск, Ангарск, Шелехов. Развитие дистрибуции увеличение объема продаж в зоне ответственности, проведение переговоров, составление ТМС соглашений в соответствии со стратегией развития компании, разработка и реализация ТМА в зонах ответственности. Бюджетирование, Управление командой мерчендайзеров и ТП. Планирование, постановка и контроль выполнения задач. Обучение. Выполнение плана по продажам. Размещение и использование торгового оборудования и POSM. Составление и заполнение отчетности в соответствии со стандартами компании. Достижения: Контрактование всех ключевых клиентов в зоне ответственности Листинг MSL. Увеличение объемов продаж в зоне ответственности в 2,5 раза. Увеличение доли представленности в среднем на 35%. Подчинение RKAM г. Кемерово

Должностные обязанности: Территория ответственности г.Иркутск Свердловский р-н, р-н п. Марково. Продажи и дистрибуция соковой продукции ОАО "Вимм-Билль-Данн Напитки" сопровождение сделок, документооборот, проецирование, реализация и оформление маркетинговых программ компании, мерчендайзинг. Достижения: Увеличение клиентской базы на 15%. Увеличение дистрибуции в торговых точках на 20%. Увеличение объема продаж на 30% Снижение ежемесячной дебиторской задолженности до уровня 3-5% от общей ДЗ. Подчинение- Коммерческий директор компании.

Развитие проекта охлажденные пирожные Kinder SFв г. Иркутск. Выполнение и постановка задач согласно стратегии развития компании. Контроль и коммуникация работы SF дистрибьютора. Управление продажами через эксклюзивные команды FERRERO и торговые команды дистрибьютора, планирование, отчетность, финансовый контроль, проведение переговоров , продвижение товара и увеличение объемов продаж на вверенной территории, развитие дистрибуции, обучение торгового персонала, заключение договоров( ТМС, Соглашений и др.), сотрудничество с “сетями” г. Иркутска, Ангарска, Шелехова, Улан-Удэ. Разработка и внедрение механизмов и способов по продвижению и улучшению представленности товара. Достижения: Увеличение клиентской базы на 50%. Увеличение дистрибуции в торговых точках на 50%. Увеличение объема продаж на 40% Сокращение дебиторской задолженности . Линейное подчинение ASM г. Иркутск.

Продажа и продвижение продукции компании FERRERO на вверенной территории «современный канал сбыта». Заключение договоров, сопровождение сделок, увеличение дистрибуции, контроль дебиторской задолженности, мерчендайзинг . Выполнение и постановка задач согласно стратегии развития компании. Управление командой мерчендайзеров. Достижения: Увеличение клиентской базы на 20%. Увеличение дистрибуции в торговых точках на 80%. Увеличение объема продаж на 200% Сокращение дебиторской задолженности . Причины увольнения: перевод на др. должность и др. дистрибьютора. Подчинение LKAM г. Иркутск.

Управление командой торговых представителей, доведение необходимой информации, обучение и стажировка персонала. Постановка задач и планов торговым представителям и экспедиторам ,контроль за выполнением работ, финансовый контроль. Регулировка и контроль отгрузок товара со склада. Ревизия маршрутов , снятие товарных остатков, подписание сверок, документооборот . Налаживание контактов с клиентами , развитие клиентской базы ,заключение договоров, организация промоакций, учет и инвентаризация торгового оборудования компании. В подчинении 17 человек. Достижения: увеличение объемов продаж службы доставки, снижение и стабилизация дебиторской задолженности, увеличение ассортиментного ряда в торговых точках г. Иркутск, Шелехов, Ангарск и прилегающих районов. Причины увольнения: продажа и закрытие компании. Подчинение Руководитель отдела продаж г. Иркутск.

Юридический факультет, Юриспруденция

Реконструкция-реставрация. Малый и средний бизнес, инженер-строитель предприниматель.

Д. Высокосов

FERRERO RUS

NatiCo Solutions Inc.

FERRERO RUS

Корпорация "Бизнес-Мастер г. Москва"

Байкальский центр тренинга

Mars