• Открытие ОП с нуля 1. Поиск складов и помещений под офис 2. Организация работы ОП (оборудование, закупка техники (автотранспорт, погрузчики, изготовление стеллажей, офисной мебели, оргтехника, найм и обучение персонала и пр.) • Разработка коммерческой стратегии предприятия. 1.Позиционирование компании 2.Анализ рынка 3.Ценовой сегмент, 4.Долгосрочные и краткосрочные цели, 5.Планы и пути выполнения планов продаж. • Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. • Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации • Определение каналов продаж. 1.Определение и выбор наиболее перспективных каналов продаж. 2.Определение критериев эффективности. 3.Развивитие существующих каналов продаж • Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. 1.Определение бизнес-процессов, по которым идет продажа в канале. 2.Прописание алгоритмов работы подразделений и закрепление их в регламентах и инструкциях. 3.Контроль работы алгоритмов работы • Оперативный контроль ОП(отделов продаж, складов) подразделений • Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. • Подключение к работе с ключевыми клиентами. 1.Ведение переговоров 2.Заключение договоров 3.Участие в личных продажах • Организация обучения сотрудников ОП 1.Выстраивание системы обучения новых и существующих менеджеров ОП 2.Личное участие в обучении сотрудников ОП • Формирование ценовой политики и политики скидок. • Координация маркетинговой активности. • Снижение затрат компании. • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж • Организация логистики • Организация работы складов В подчинении 52 чел.

• Разработка коммерческой стратегии предприятия. 1.Позиционирование компании, 2.Ценовой сегмент, 3.Долгосрочные и краткосрочные цели, 4.Планы и пути выполнения планов продаж. • Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. • Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации • Определение каналов продаж. 1.Определение и выбор наиболее перспективных каналов продаж. 2.Определение критериев эффективности. 3.Развивитие существующих каналов продаж • Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. 1.Определение бизнес-процессов, по которым идет продажа в канале. 2.Прописание алгоритмов работы и закрепление их в регламентах и инструкциях. 3.Контроль работы алгоритмов работы • Оперативный контроль ОП(отделов продаж) подразделений • Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. • Подключение к работе с ключевыми клиентами. • Организация обучения сотрудников ОП • Работа с поставщиками компании и контроль • Формирование ценовой политики и политики скидок. • Координация маркетинговой активности. • Снижение затрат компании. • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж В подчинении 150 чел.

• Поиск клиентов. • Ведение переговоров • Заключение договоров • Участие в тендерах • Ведение проекта с нулевого цикла до полной сдачи. а так же его гарантийное обслуживание • Работа с проектными организациями • Работа с подрядными организациями • Сбор информации о состоянии рынка в регионах (Россия. СНГ) (цены, деятельность конкурентов и т.д.) • Работа с дебиторской задолженностью контрагентов перед компанией • Координация работы отделов компании • Мониторинг рынка поставщиков и конкурентов • Работа с рекламациями • Обсуждение условия контрактов и обеспечение их выполнение клиентом; • Ведение базы данных по клиентам, поставщикам и приобретаемым товарам, услугам • Анализ отчетов по продажам • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж

• организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе • нахождение клиентов • сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.) • Работа с дебиторской задолженностью контрагентов перед компанией • координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании) • координация мерчандайзинга в регионе • Мониторинг рынка поставщиков и конкурентов • разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьютерами • Решение проблем в области логистики, маркетинга • Обсуждение условия контрактов и обеспечение их выполнение клиентом; • Ведение базы данных по клиентам, поставщикам и приобретаемым товарам, услугам • Анализ отчетов по продажам и поставкам товаров; • Ведение документации для представления в бухгалтерию, представление руководству компании регулярные отчеты о выполнении плана продаж

Стратегический менеджмент, маркетинг, Стратегический менеджмент, маркетинг

Авиационное Оборудование(АО),, Инженер по АО (Авиационное Оборудование) и КиП (Контрольно-измерительные приборы),