1. Трейд-маркетинговые активности: - планирование, - разработка, - обработка предложенных поставщиками, - корректировка на предмет эффективности, - отчётность, 2. Трейд-маркетинговый бюджет: - планирование, - пополнение, - отсутствие дефицита, - отчётность. 3. Расчёт доходности по имеющимся и новым контрактам. 4. Ценообразование по категориям торговых точек. Достижения: - Написал и внедрил отчёты, позволяющие контролировать трейд-маркетингового бюджет в режиме реального времени. - Создал бюджетные таблицы по всем поставщикам позволяющие видеть движение денежных средств и их остаток. - С начала 2021г., увеличил ежемесячную маржу компании на 10%, путём пересмотра типов цен, создания отчётности для поставщиков и компенсации налогов (НДС, НДФЛ, страховых взносов) на разного рода выплат.

1. Анализ рынка, конкурентов. 2. Переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками. 3. Планирование денежных средств на производство и продажу продукции. 4. Планирование продаж и производства. 5. Ценообразование. Достижения: - Запустил производства с нуля. - Подписал контракты с поставщиками сырья необходимые для производства. - Лично подписал контракты на продажу продукта: ИП Баранов А.В. (крупный снековый дистрибьютор), Хадыжи Плюс (ТС пивных), Светофор (федеральная ТС дискаунтеров). - Вывел предприятие на точку безубыточности.

1. Плана продаж: - Распределение по филиалам и каналам сбыта (шесть филиалов: Краснодар, Армавир, Новороссийск, Славянск-на-Кубани, Сочи, Туапсе, Ростов-на-Дону), - Контроль выполнения, 2. Трейд-маркетинговый бюджет: - планирование, - пополнение, - отсутствие дефицита, - отчётность. 3.Разработка предложений по увеличению продаж компании. 4. Анализ трейд-маркетинговых программ на предмет эффективности. 5. Планирование закупки по поставщикам на месяц, квартал, год. 6. Расчеты эффективности контрактов по действующим и новым поставщикам. 7. Анализ и корректировка ассортиментной матрицы компании с целью повышения рентабельности. Достижения: - Создал расчёт экономической эффективности для листинга ассортимента компании, который позволил на уровне торгового представителя принимать решения по оплате в случае запроса от потенциального или действующего клиента. - Создал бюджетные таблицы для учёта трейд-маркетингового бюджета по всем поставщикам позволяющие видеть движение денежных средств и их остаток в режиме реального времени. - Построил бизнес-процесс оплаты контрактов с торговыми точками. - Вывел на рынок Краснодарского края коньяк Старый Кёнигсберг совместно с поставщиком. Поднял продажи с 3 000 000 рублей имеющихся среднемесячных продаж в 2013г. до 15 000 000 рублей в 2014г. - Разработал программу по водке ТМ Калашников в период март-апрель 2014г., по результатам которой, объём продаж с регулярных 6 000 декалитров вырос до 13 000 декалитров. - Ввёл в ассортимент компании высокомаржинальные контракты: Маруся Бевериджис, вина Гай-Кодзор, вина Сатера, сок Сандора, коньяк Темрюк (СТМ), водку Ладушка(СТМ), вино и шампанское Виноградный вальс(СТМ).

1. Плана продаж: - Распределение по каналам сбыта, - Контроль выполнения, - Оценка результатов продаж. 2. Формирование дееспособной команды торгового отдела. 3. Контроль дебиторской задолженности. 4. Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. Достижения: - Выиграл командную поездку в Турцию по результатам соревнования между филиалами компании по показателям объёма продаж и АКБ (период программы 1кв. 2009г.) - Отнял у конкурентов 70% доли рынка канала ХоРека, по продажам основных контрактов (Pernod Ricard, Roust, Maet Henntssy). - Воспитал приемника из команды на свою замену на случай ухода или перемещения.

1. Плана продаж: - Распределение по торговым представителям, - Контроль выполнения. 2. Формирование маршрутов территорий. 3. Индивидуальная постановка задач ТП и контроль их выполнения. 4. Обучений, полевое сопровождение и аудит ТП. 5. Отслеживание отгрузок и оплат. 6. Личные встречи, переговоры с ключевыми клиентами. 7. Составление алкогольных карт ключевым заведениям. Достижения: - Подобрал и создал новую успешную команду торговых представителей из 6 человек. - Превзошёл результаты аналогичной команды головного предприятия ООО Лотос-Лэнд по объёму продаж в 2 раза (август 2007г.) и на протяжении года удерживал данный результат. При этом, коллеги из аффилированной структуры не падали в продажах к предыдущим периодам, а только росли.

1. Плана продаж: - Распределение по торговым представителям, - Контроль выполнения. 2. Формирование маршрутов территорий. 3. Индивидуальная постановка задач ТП и контроль их выполнения. 4. Обучений, полевое сопровождение и аудит ТП. 5. Отслеживание отгрузок и оплат. 6. Личные встречи, переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: - Создал, эффективную, трудоспособную команду. Увеличил число торговых представителей с 6 до 10 человек. - Увеличил ежемесячный объём продаж с 600 000 на сотрудника до 1 000 000. - Воспитал успешных сотрудников, которые в последствии стали директорами филиалов.

1.Прямые продажи продукции компании на закрепленной территории. 2.Поиск новых клиентов, расширение ассортимента компании в торговых точках. 3. Презентации трейд-маркетинговых программ. 4. Сбор дебиторской задолженностью. 5. Отчетность о проделанной работе. Достижения: - Увеличил среднемесячные продажи на обслуживаемой территории с 300 000 рублей до 1 500 000 рублей. - Покрытие территории с 50% до 90% ОКБ.

нефти газа и энергетики, Энергетика теплотехнологий