Обеспечение выполнения поставленных перед регионом годовых, квартальных и ежемесячных планов по объему отгруженной продукции дистрибьюторам (в рублевом эквиваленте и в тоннах) по всему ассортименту. Обеспечение выполнения регионом квартальных планов по объемам отгруженного дистрибьюторам фокусного ассортимента продукции в рамках общих планов Компании. Планирование и обеспечение распределения объемов продукции по каналам сбыта и территориям, исходя из потенциала территорий и клиентов, статистики продаж. Согласование с дистрибьютором (еженедельных) графиков отгрузок, с целью обеспечения своевременного распределения объемов реализуемой продукции по каналам сбыта и подконтрольным территориям. При необходимости согласование оперативных изменений в планах. Обеспечение эффективного использования бюджетных средств подразделения и оптимальной работы подразделения с целью достижения плановых показателей по продажам и прибыльности. Руководство построением эффективной дистрибьюторской структуры региона: проведение поиска и переговоров с потенциальными клиентами, анализирование и обеспечение выполнения основных показателей деятельности действующих дистрибьюторов (объем закупок, ценообразование, предоставление отчетности, своевременность платежей) с целью достижения плановых показателей по представленности продукции во всех каналах сбыта в регионе. Обеспечение количественного и качественного присутствия продукции Компании у региональных сетевых клиентов, проведение переговоров с региональными сетевыми клиентами, обеспечение заключения и исполнения прямых контрактов (договоры на оказание маркетинговых услуг и т. п). Разработка, утверждение у непосредственного руководителя и внедрение плана развития региона (содержащего проекты по развитию команды, трейд-маркетинговые активности, внедрение стандартов мерчендайзинга и др.) с целью управления показателями доли рынка, качественной и количественной дистрибуции. Планирование и обеспечение проведение трейд-маркетинговых мероприятий, а также анализ их эффективности с целью продвижения продукции Компании, увеличения доли рынка, стимулирования потребительского спроса и обеспечения лояльности конечных потребителей. Контроль за наличием и расходованием всех необходимых Дистрибьютору рекламных материалов на продукцию Компании. Основные результаты и достижения: - Кардинально преобразовал дистрибуторов на всей территории. - Четко поделил территорию между дистрибуторами. - 2-х кратный рост sku и объема продаж во всех сетях Волгограда, Ростова, Крыма. - В условиях кризиса показал прирост +5% в объеме продаж. - Организовал и открыл офис.

• Разработка регионального плана развития дистрибуции и продаж во вверенном Регионе, обеспечение контроля за эффективным планированием маршрутов и покрытием торговых точек силами Партнера-Дистрибутора. • Контроль управления всей дистрибуционной цепочкой путем обеспечения эффективного взаимодействия всех участников цепи. • Построение долгосрочных партнерских и профессиональных рабочих отношений со всеми участниками цепи поставок. • Контроль за получением своевременной информации о сотрудниках Партнера-Дистрибутора в отношении надлежащего обеспечения табачной продукцией всех торговых точек во вверенном Регионе. • Сбор, подготовка и передача необходимой аналитической информации, оперативное реагирование на полученную информацию с целью устранения выявленных недостатков путем разработки корректирующих действий. • Обеспечение оптимального наличия табачной продукции путем разработки ежемесячного прогноза продаж, подготовки и утверждения ежемесячного спроса для достижения согласованного плана продаж. • Осуществление контроля за надлежащим проведением проверок товарных запасов, условий хранения на соответствие стандартам качества. Основные результаты и достижения: • Лучшие ежегодные показатели по запуску новых марок в Юните. • Ежегодный рост доли рынка при общей тенденции падения. • Ежегодный прирост продаж Партнера-Дистрибутора во всех каналах сбыта.

• Эффективное руководство работой Территориальных представителей посредством проведения обучения и мотивации в целях обеспечения конкурентного преимущества Компании. • Проведение совместных туров с Территориальными представителями для выявления возможностей прироста доли рынка, оценки работы, развития необходимых навыков и разработки соответствующего плана развития. • Утверждение и корректировка прогноза продаж на вверенной территории, для обеспечения минимальных колебаний показателей выполнения от установленного плана (как в большую, так и в меньшую сторону). • Разработка и внедрение Территориального плана по Торговому Маркетингу для увеличения продаж продукции Компании в торговых точках и для достижения конкурентного преимущества. • Гарантирование обеспечения вложений Компании в стратегическое преимущество и постоянный рост, постоянное отслеживание расхода средств Компании в соответствии с правилами и стандартами и использование средств наиболее оптимальным и эффективным способом. Основные результаты и достижения: • Рост доли рынка на 0.8% за 10 месяцев. • Рост объема продаж на 102% к предыдущему году. • Ввод в должность и обучение двух новых менеджеров.

• Эффективное руководство работой Территориальных представителей посредством проведения обучения и мотивации в целях обеспечения конкурентного преимущества Компании. • Проведение совместных туров с Территориальными представителями для выявления возможностей прироста доли рынка, оценки работы, развития необходимых навыков и разработки соответствующего плана развития. • Утверждение и корректировка прогноза продаж на вверенной территории, для обеспечения минимальных колебаний показателей выполнения от установленного плана (как в большую, так и в меньшую сторону). • Разработка и внедрение Территориального плана по Торговому Маркетингу для увеличения продаж продукции Компании в торговых точках и для достижения конкурентного преимущества. • Гарантирование обеспечения вложений Компании в стратегическое преимущество и постоянный рост, постоянное отслеживание расхода средств Компании в соответствии с правилами и стандартами и использование средств наиболее оптимальным и эффективным способом. Основные результаты и достижения: • Лучшая и стабильная команда региона на протяжении 4-х лет, по показателям доли рынка, построению дистрибуции и объема продаж. • Подготовка двух сотрудников на менеджерские позиции.

• Эффективное руководство работой Территориальных представителей посредством проведения обучения и мотивации в целях обеспечения конкурентного преимущества Компании. • Проведение совместных туров с Территориальными представителями для выявления возможностей прироста доли рынка, оценки работы, развития необходимых навыков и разработки соответствующего плана развития. • Утверждение и корректировка прогноза продаж на вверенной территории, для обеспечения минимальных колебаний показателей выполнения от установленного плана (как в большую, так и в меньшую сторону). • Разработка и внедрение Территориального плана по Торговому Маркетингу для увеличения продаж продукции Компании в торговых точках и для достижения конкурентного преимущества. • Гарантирование обеспечения вложений Компании в стратегическое преимущество и постоянный рост, постоянное отслеживание расхода средств Компании в соответствии с правилами и стандартами и использование средств наиболее оптимальным и эффективным способом. Основные результаты и достижения: • За 5 лет работы рост доли рынка составил 4%. • 3-х кратный рост объемов продаж. • Подготовка двух сотрудников на менеджерские позиции.

• Эффективное руководство работой Территориальных представителей посредством проведения обучения и мотивации в целях обеспечения конкурентного преимущества Компании. • Проведение совместных туров с Территориальными представителями для выявления возможностей прироста доли рынка, оценки работы, развития необходимых навыков и разработки соответствующего плана развития. Основные результаты и достижения: • Лучшая и стабильная команда региона, по показателям доли рынка, построению дистрибуции и объема продаж.

• Разработка и внедрение Территориального плана по Торговому Маркетингу для увеличения продаж продукции Компании в торговых точках и для достижения конкурентного преимущества. Основные результаты и достижения: • Лучшая территория , по всем показателям. • Развитие нового направление HoReCa.

Боевое управление, Управление воздушным движением