Компания АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» это крупный холдинг по производству масложировой продукции. В мои обязанности входит, формирование пула дистрибьюторов и развитие дистрибьюции торговых марок «Mr.Ricco», «Миладора», «Ласка» на территории Краснодарского края. Работа с локальными ключевыми клиентами, подготовка и согласование коммерческих предложений, спецификаций, маркетинговых программ. Контроль за соответствием планограмм и аутостоков продукции. Анализ рынка по основным конкурентам, формирование правильной ценовой политики и модели продвижения продукции по всем каналам сбыта. Имею большой опыт в подборе и управлении персоналом, запуска выделенных торговых команд. Коммуникабельный, целеустремленный, нацелен на результат, всегда добиваюсь поставленной цели. Более подробная информация при личном собеседовании.

Формирование службы продвижения продукции, набор и обучение персонала (территориальные менеджеры, супервайзеры, трейд-маркетолог, бренд-менеджер, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, ассистент маркетолога, мерчандайзеры). Выполнение продаж продукции (подсолнечное масло, томатная паста, кондитерка (холва-козинаки) торговых марок: “Кубанская марка», «Кубанская семечка», «Кубанская долина», «1001 ночь», «Сладкий восток». Поиск и проведение переговоров с дистрибьюторами, формирование торговых условий, заключение договоров, распределение зон ответственности. Проведение презентаций по продуктам для торгового персонала дистрибьюторов. Разработка, запуск и контроль выполнения мотивационных программ направленых на увеличение количественной и качественной дистрибуции, объёма продаж и поддержание MML. Формирование бюджета и анализ эффективности его использования. Мониторинг цен и рекламной активности конкурентов по всем каналам продаж. Определение ценообразования и поддержание ценового индекса к основным конкурентам в каждом канале продаж. Разработка систем стратегического планирования. Взаимодействие со смежными отделами (производство, логистика, бухгалтерия). Контроль дебиторской задолженности. Обработка данных торгово-экономической деятельности на территории, формирование еженедельной и ежемесячной отчётности для руководства компании.

Развитие масложировой и молочной продукции компании "ЭФКО" (торг. марки "Слобода", "Альтеро", EFKO FOOD) на закреплённой территории. Поиск партнеров (дистрибуторов) проведение их аккредитации заключение договоров и осуществления с ними торгово-экономических отношений. Проведение переговоров, ввод продукции в федеральные сети (Тандер, Х5, Ашан, Лента, Окей, Мэтро). Развитие направления «Хорика». Организация и проведение семинаров с ключевыми партнерами. Подбор, тестирование и обучение персонала (ТМ, КАМ, SV, ТП, Маркетологи, Мерч.). Формирование системы развития качественной и количественной дистрибуции на территории. Организация и проведение исследований рынка (на знание торговой марки, определение доли емкости потребления продукции в регионе, определение и контроль индекса цены по отношению к основным конкурентам). Разработка и реализация трей-маркетинговых программ направленных на увеличение дистрибьюции, объема продаж и доли рынка, а также с целью формирование лояльности потребителя к продукту. Взаимодействие с административными органами в регионе. За время работы в регионе я вышел на следующие показатели: Уровень качественной дистрибуции в н/с канал, розницы - 97% Уровень качественной дистрибуции в Лок/С,Фед/С-100% Поддержание устойчивого i,цены - коэфф. 0,98% к основным конкурентам. Увеличение доли в емкости потребления продукта региона с 2007 по 2017 динамично-положительный. Средний показатель прироста по году 2,8%, за весь период доля выросла с 4% до 36%. Данные показатели определяют продукт как лидера рынка в своей категории.

Поиск партнеров ( дистрибуторов). Подбор, тестирование и обучение персонала. Продвижение продукции завода «Аква Дон» во всех каналах сбыта.

Формирование и управление работой отдела продаж общего прайса и пяти эксклюзивных команд ( 76 ТП, 8 SV). Подбор и обучение торгового персонала, разработка мотиваций (KPI), контроль выполнения основных показателей (план продаж, дебиторка, дистрибьюция, ассортимент). Проведение ежедневных планёрок, распределение задач и контроль их выполнения. Проведение переговоров с представителями поставщиков (согласование планов продаж, трейд-маркетинговых программ). Взаимодействие и координирование работы со смежными отделами (склад, логистика, бухгалтерия, закупки). Расчёт заработной платы сотрудников отдела. Ведение отчетности для руководства компании.

Управление эксклюзивной командой торговых представителей компании "Chupa-Chups".

Развитие продаж в сетевом и оптовом секторе рынка.

Развитие клиентской базы, реализация продукции.

Менеджмент организации, Vysshee Менеджер

Монтаж, техническое обслуживание и ремонт холодильно-компрессорных машин и установок, Srednee specialqnoe Техник-механик