Прямое управление отделом продаж: региональные менеджеры РФ, экспортный менеджер, торговые представители. Вёл собственными силами+подчинённым отделом более 600 активных контрагентов. Обеспечивал выполнение плана продаж, являясь "играющим руководителем". Организовывал маркетинговые активности в "серой" зоне рынка, коей является табачная индустрия. Ведение топ-клиентов РФ с высокими чеками. Проведение переговоров для реализации поставок, обсуждения маркетинговых стратегий, решения спорных ситуаций. Расширил сеть франчайзинговых магазинов/заведений(на данный момент свыше 70 точек в РФ и СНГ) Написал программу франчайзинга, разработал продаваемые "пакеты", регламенты и скрипты. Обеспечил снижение просроченной дебиторской задолженности вдвое. Набрал и обучил отдел продаж в количестве 8 человек(действующих сейчас, не считая покинувших компанию) Проводил тренинги по продажам на ресурсах компании с охватами аудитории свыше 1000 человек. Написал скрипты, оптимизировавшие обучение новых сотрудников. Разработал регламенты, описывающие аспекты работы сотрудников. Ввёл систему категорий в компании, позволившую упростить и сделать более наглядной аналитику контрагентов для дальнейшего взаимодействия. Принимал непосредственное участие в разработке и внедрении бизнес-процессов для CRM(Bitrix24) Проводил презентации: как в составе команды, так и в одиночку, выезжая к ключевым клиентам по РФ

· Продажи техники и сопутствующих товаров . Организация эффективной работы офиса продаж и обслуживания. · Обеспечение выполнения планов и целей компании. · Разработка мероприятий, направленных на увеличение/улучшение качественных и количественных показателей. · Непосредственное участие в наборе сотрудников. Оценка кандидатов, их соответствие/несоответствие критериям на конкретную должность. Проведение собеседований, обучение новых сотрудников. · Анализ показателей работы офиса продаж и обслуживания. · Предоставление отчета по проделанной/выполненной работе за определенный период времени (продажи, обслуживание, претензионная обращаемость, конверсия и др. показатели) · Администрирование (ведение документооборота, подготовка отчетности, взаимодействие с контролирующими органами).

Прикладная геодезия

Андрей Мудрый , Система продаж, управление персоналом