Собрал и обучил команду из 3 менеджеров по продажам в направлении работы со строительными компаниями. Систематизировал работу своего отдела+смежного отдела(другие ФО), внедрив CRM Bitrix24(учет лидов, компаний, телефония, задачник, база знаний) Самостоятельное ведение клиентов+полевые обучения персонала в командировках(зоны ответственности ЮФО, СКФО, ПФО)

Ключевые достижения: Расширил франчайзинговую сеть до 70+ точек в РФ и СНГ Снизил дебиторскую задолженность на 50% Сформировал и обучил команду из 11 специалистов Разработал и внедрил программу франчайзинга с нуля Обеспечил выполнение плана продаж как “играющий руководитель” Основные обязанности: Управление отделом продаж (региональные менеджеры, экспортный менеджер, торговые представители) Ведение портфеля из 600+ активных контрагентов Организация маркетинговых активностей Проведение стратегических переговоров с ключевыми клиентами Разработка и внедрение бизнес-процессов Проведение обучающих тренингов с аудиторией до 1000 человек Разработал и внедрил эффективную систему KPI с ежемесячными корректировками, в зависимости от актуальных целей компании Ввёл систему категорий в компании, позволившую упростить и сделать более наглядной аналитику контрагентов для дальнейшего взаимодействия. Принимал непосредственное участие в разработке и внедрении бизнес-процессов для CRM(Bitrix24) Проводил презентации: как в составе команды, так и в одиночку, выезжая к ключевым клиентам по РФ

· Продажи техники и сопутствующих товаров . Организация эффективной работы офиса продаж и обслуживания. · Обеспечение выполнения планов и целей компании. · Разработка мероприятий, направленных на увеличение/улучшение качественных и количественных показателей. · Непосредственное участие в наборе сотрудников. Оценка кандидатов, их соответствие/несоответствие критериям на конкретную должность. Проведение собеседований, обучение новых сотрудников. · Анализ показателей работы офиса продаж и обслуживания. · Предоставление отчета по проделанной/выполненной работе за определенный период времени (продажи, обслуживание, претензионная обращаемость, конверсия и др. показатели) · Администрирование (ведение документооборота, подготовка отчетности, взаимодействие с контролирующими органами).

Прикладная геодезия

Андрей Мудрый, Система продаж, управление персоналом

Мегафон Ритейл, Продажи