Развитие ключевых каналов сбыта в регионах ЦФО, УрФО. Подбор агентского персонала на местах, обучение, планирование оперативных и стратегических задач. Разработка мотивации.

Организация, контроль и оптимизация бизнес-процессов внутренних подразделений; стратегическое, оперативное планирование и управление структурой продаж и маркетинга предприятия. Анализ рынка, разработка и реализация маркетинговой стратегии. Разработка и внедрение эффективных мотивационных инструментов управления коммерческой деятельностью.

Развитие федерального контракта компании с Федеральной сетью "Магнит" (АО "Тандер") по всем бизнес-направлениям (молочная продукция, мороженое, молочная консервация, СТМ). Торговые марки "Коровка из Кореновки", "Алексеевское" (Кореновский МКК, Алексеевский МКК, ОК "Союзконсервмолоко"). Подготовка, ведение и участие в годовых переговорах; ведение оперативных тактических переговоров по широкому спектру вопросов на всех уровнях. Контроль "входного" ценообразования (в рамках условий ДП, вне их), планомерная работа с "полочным" сетевым ЦО. Мониторинг конкурентной среды по всем актуальным аспектам. Планирование, расчет и реализаций трейд-маркетинговых программ (годовых, квартальных, оперативных), оценка их эффективности, соответствия обязательствам перед сетью, сверка. Листинг, ротация ассортиментной линейки по всем форматам реализации ( РЦ, ГМ, прямые в ММ). Оперативная постановка задач службам мерчендайзинга. Обеспечение максимальной эффективности бизнес-процессов по всем направлениям сотрудничества при участии специалистов других подразделений ГК (бухгалтерия, клиентский сервис, логистика, маркетинг, юридический отдел, производство и т.д.). Работа с задолженностями и претензиями (также и на этапе рекламаций). Непосредственная работа в формировании протоколов разногласий к договорам поставок и дополнительным соглашениям. Работа над новыми проектами (расчет, согласования, запуск). Ведение деловой переписки; контроль документооборота.

Общее руководство отделом продаж крупнейшего дистрибьютора (PepsiCo, Крафт, Дирол Кэдбери, Юнайтед Бейкерс, КДВ и др.) на территории ХМАО-Югра, ЯНАО; анализ состояния регионального рынка FMCG; работа с ключевыми клиентами, социальной сферой; подбор персонала на территории ХМАО-Югра, обучение (тренинги, коучинг и др.), анализ и управление показателями количественной и качественной дистрибуции; планирование продаж, контроль исполнения; разнонаправленная работа с поставщиками, разработка программ по стимулированию роста продаж (маркетинговый бюджет, ценовая политика и др.)

открытие филиала «с нуля»; организация работы складского хозяйства и доставки товара; взаимодействие с муниципальными органами; анализ рынка в регионе, ведение переговоров; контроль сделок, задолженности; работа с корпоративными клиентами.

общее руководство подразделением (краткосрочная молочная продукция), организация работы транспортного отдела (доставка), контроль склада, логистики; развитие продаж в соседних регионах «с нуля»; работа с крупными корпоративными клиентами; активное участие в тендерах, аукционах по обеспечению объектов социальной сферы региона краткосрочной молочной продукцией

Экономика и управление на предприятии

Исторический