Должность на которую я претендую:
Директор региона (Дивизиональный менеджер FMCG) / Территориальный директор / Территориальный менеджер по управлению розничной сетью / Региональный Директор Центральный / Директор кластера (дивизиона)
Образование: высшее – техническое, коммерческое.
Специальность: 1. экономика, коммерция и торговля;
2. электропривод, электрооборудование и автоматизация промышленных установок.
Квалификация: менеджер-экономист, коммерсант-товаровед, инженер – электромеханик;
Возраст: 64 года. Я активен, организован, подвижен, неформальный жизненный лидер, спортивен. Выгляжу намного моложе. Пригласите меня на собеседование и Вы проведя со мной интервью остановитесь на правильном выборе, - моей кандидатуры.
С уважением к Вам Наиль Гумарович Гарипов.
Пол: мужской.
Опыт работы: свыше 42 – ух лет управления персоналом, готов работать в динамичной команде, опыт управления персоналом более 850 – ти человек, опыт работы в прямых активных продажах от 25– ти лет, управляющий генеральный директор производственно-торговой коммерческой фирмы, один из двух учредителей, создавший с "0" производственно-коммерческую фирму (в связи с развалом СССР и вынужденным переездом учредителей в Россию, - ПКФ пришлось закрыть) - от 7-ми лет, управляющий директор в торговой сети магазинов и супермаркета продовольственных и непродовольственных товаров от 6-ти лет, коммерческого, исполнительного, технического директора фирмы от 19 – ти лет.
Я активен, амбициозен и полон желания реализовать свой профессиональный потенциал в области управления коммерцией торговли, я хочу работать в Вашей компании и отправляю Вам резюме для рассмотрения моей кандидатуры на должность: Директор региона (Дивизиональный менеджер FMCG) / Территориальный директор / Территориальный менеджер по управлению розничной сетью / Региональный Директор Центральный / Директор кластера (дивизиона).
Ниже описаны должностные обязанности и требования предлагаемой вакансии, как ТОР-менеджера, - им я соответствую, с предлагаемыми обязанностями, требованиями и условиями согласен. Жду Вашего приглашения на собеседование. С уважением к Вам и Вашей организации Наиль Гумарович Гарипов.
Обязанности:
Организация и управление процессом продаж по каналам сбыта ("розница", локальные сети, опт) на вверенной территории.
Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории.
Организация и контроль всех процессов работы с дистрибьюторами (выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, обеспечение своевременной оплаты ДЗ, совместное развитие продаж и пр.).
Управление бюджетом (контроль затрат, "коммерция", трейд-маркетинг и пр.).
Управление персоналом (региональные, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители).
Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой.
Личное участие в переговорах с дистрибьюторами, объемообразующими клиентами, "подключение" неактивных ключевых клиентов.
Постоянное обучение и мотивация команды.
Опыт работы в продажах на рынке FMCG (на производителя) от 3-х лет на позициях дивизионального / регионального директора, коммерческого директора, директора по продажам.
Опыт проведения успешных переговоров с крупнейшими игроками на FMCG-рынке РФ на уровне первых лиц.
Опыт эффективного управления пулом дистрибьюторов в зоне ответственности.
Опыт успешного взаимодействия с крупными сетевыми клиентами (вход, расширение матрицы, повышение уровня эффективности инвестиций и пр.).
Навыки эффективного управления персоналом.
Высокий уровень стрессоустойчивости.
Умение эффективно работать в условиях многозадачности.
Высокая уровень ответственности и ориентации на результат.
Высокий уровень самоорганизации и дисциплины.
Условия:
Оформление в полном соответствии с действующим законодательством РФ.
Официальная ("белая") заработная плата.
Социальные гарантии (оплата больничного, отпусков, ОМС).
Корпоративная мобильная связь.
Частичная компенсация питания.
Корпоративное обучение.
Ключевые навыки
Развитие дистрибуции
Управление продажами
Развитие продаж
Ведение переговоров
Развитие ключевых клиентов
FMCG Продажи
Управление региональными продажами
Аналитика продаж
Управление персоналом
Мотивация персонала
Управление командой
Далее ниже описаны: мой опыт в продажах, знания и качества характера и личности.
· Общее руководство производственной, административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала / Общества.
· Организация, контроль работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений и штатных единиц филиала.
· Обеспечение исполнения заключенных Обществом договоров в рамках бизнес-плана
На этапе эксплуатации Объекта:
· Обеспечение выполнения филиалом производства работ по технической эксплуатации и пожарной безопасности объекта и организация работ по текущему ремонту объекта Общества.
· Обеспечение и контроль организации безопасного функционирования объекта Общества.
· Обеспечение и контроль выполнения филиалом плана проведения маркетинговых мероприятий.
· Контроль осуществления юридического сопровождения деятельности филиала Общества.
· Обеспечение и контроль выполнения филиалом Общества работ по планированию и бюджетированию расходной и доходной части проекта, осуществлению своевременных казначейских операций.
· Обеспечение и контроль выполнения филиалом своевременного и качественного предоставления бухгалтерской, налоговой и управленческой отчетности.
· Обеспечение и контроль выполнения филиалом Общества работ по информационно-технологической и административно-хозяйственной поддержке
· Обеспечение выполнения персоналом филиала Общества действующих в Обществе внутренних нормативных актов (Методик, положений, регламентов, приказов, распоряжений и т.п.)
· Образование – высшее (экономическое, техническое)
· стаж работы на аналогичных руководящих должностях - более 42 -ух лет.
· Опыт работы в сфере строительства, управления объектами недвижимости от 15 лет.
Обязательные:
· Практический опыт управления объектами коммерческой недвижимости (Property & Facility management )
· Финансовая и юридическая грамотность
· Руководство предприятием с численностью персонала более 850 человек, в прямом подчинении более 550 человек.
· Опыт ведения переговоров с руководителями администрации города//региона
· Опытный пользователь ПК (Microsoft - Word, Office, Project)
Личные качества:
· Качества лидера и организатора.
· Стратегическое мышление.
· Инициативность, ответственность, ориентированность на результат.
· Высокая профессиональная репутация.
· Высокая работоспособность и стрессоустойчивость.
· Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке.
Опыт работы в крупной сетевой розничной компании;
Наличие опыта оперативного управления одним или несколькими магазинами (с торговой или общей площадью не менее 20.000 кв.м.);
Опыт управления коллективом более 850 человек;
Способность работать в условиях многозадачности; способность оперативно находить эффективные решения разноплановых задач, возникающих при работе филиала; организация процесса продаж, маркетинг / промо-активность, работа с ассортиментом, управление персоналом, вопросы технического и административного характера;
Мобильность и готовность к временному переезду в регионы;
Высшее образование, в сфере менеджмента и управления;
Лидерские/организаторские способности, высокая степень ответственности.
В качестве Директора филиала я обязан:
Управлять текущей деятельностью филиала;
Внедрять различные политики и процедуры в работу филиала, в соответствии с генеральной линией, приоритетами и целями компании: управлять ассортиментным комитетом, ценовой политикой, стратегией и тактикой продаж и пр., отслеживать их исполнение;
Осуществлять стратегическое планирование;
Разрабатывать бюджет филиала, защищать его, корректировать и контролировать его выполнение, нести ответственность за финансовые результаты;
Оценивать рентабельность филиала, планировать продажи;
Работать с персоналом, клиентами филиала и его техническими службами;
Планировать и контролировать маркетинговую активность: промо-акций, презентаций, сезонные продажи, повышать качество обслуживания и пр.;
Вести и контролировать финансовую и управленческую отчетности;
Работать с внешними организациями и структурами: Поставщики, Администрация города, различные контролирующие структуры и прочее.
Основные должностные обязанности:
Плановое управление Филиалом
Формирование эффективной управленческой структуры
Организация бесперебойного функционирования Филиала во всех аспектах.
Обеспечение соблюдения обязательных с учетом профиля и специализации деятельности предприятия требований, установленных для предприятия в государственных стандартах, санитарных, ветеринарных, противопожарных правилах и других нормативных документах.
Контроль исполнения бизнес-процессов, управление строительством, коммерческой недвижимостью, арендой в лице арендодателя.
Контроль заказов товара и его наличия на полках согласно правилам, установленным в компании
Создание надлежащих условия торгового обслуживания
Контроль оборотов всех отделов Филиала в целом, и затрат по отделам и Филиалу в целом
Бюджетирование ,выполнение бюджета доходов и расходов
Анализ продаж, принятие мер по повышению уровня продаж
Контроль эффективности процесса поставки и продажи продукции (товара) по отделам и Филиалу в целом.
Регулирование административных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами
Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов,
Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей, разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса,
Участие в подготовке, проведении и обработке результатов инвентаризации,
Контроль сохранности материальных ценностей,
Контроль списания товара по отделам, своевременной ротацию товара по срокам годности
Контроль и реализация всех локальных документов компании,
Участие в подборе, обучении и мотивации персонала
Планирование расходов и доходов производственно-коммерческой фирмы, включающей в себя магазины, супермаркет, склады оптовой и розничной продажи, производственные цеха.
Подготовка кадрового резерва,
Оптимизация торговых процессов,
Я соискатель из розничных сетей, с опытом операционного управления.
Опыт работы в должности "Управляющий директор торговой сети магазинов и супермаркета".
Опыт работы по планирования запасов продукции и товародвижения.
Знание Законов , указов , постановлений, распоряжений, приказов, других нормативных и руководящих документов, касающихся работы предприятия торговли.
Знание Основ экономики, менеджмента.
Знание Основ маркетинга и рекламы.
Знание Государственных нормативных требований охраны труда, противопожарной безопасности, производственной санитарии и гигиены.
Знание Правил торговли РФ, Закона «О защите прав потребителя».
Права категории В, реальный стаж вождения от 20 лет.
Мобильность
Отличное знание ПК
Навыки работы с большими объемами информации
Личные качества: исполнительность, аккуратность, ответственность, стрессоустойчивость
Обеспечение и контроль выполнения сетевых стандартов и технологий, разработка и внедрение на базе подразделения предложений по оптимизации действующих положений.
Контроль Соблюдения и выполнения корпоративных технологий работы магазинов и супермаркетов продовольственных и непродовольственных товаров, сопутствующих товаров торговой сети.
Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики сети, планов маркетинговых коммуникаций.
Разработка и соблюдение выполнения корпоративных норм обслуживания покупателей, организация работы по повышению качества обслуживания
Операционный аудит: (приемка, хранение, наполненность ТЗ, мерчендайзинг, соблюдение планограмм, % - доли полки поставщика, POS материалы, промо активность и т.д.)
Успешный опыт работы в ритейле.
Успешный опыт организации работы продовольственных и непродовольственных товаров розничной торговой сети (Управляющий производственно-коммерческой фирмы, управляющий Директор сети магазинов и супермаркета).
Навыки разработки ассортиментной матрицы, общения с поставщиками, согласования типовых контрактов и продвижения, и обеспечение поддержки магазинов.
Навыки работы с большими объемами информации.
Личные качества: исполнительность, аккуратность, ответственность, стрессоустойчивость.
Бизнес – ориентированность, руководство производственно – хозяйственной и финансово – экономической деятельностью предприятия, стратегическое бизнес – планирование, бюджетирование, оперативное планирование деятельности предприятия, организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, повышение эффективности работы предприятия.
Оперативное управление персоналом, координация взаимодействия всех подразделений с офисом, анализ текущих продаж, составление отчетности, организация и контроль товародвижения, мерчендайзинг, разрешение конфликтных ситуаций, подбор персонала.
Рост объемов сбыта товара (продукции) и увеличения прибыли, анализа и контроля всех структурных подразделений торгового предприятия, опыт продажи продуктов питания, спортивной одежды и оборудования, ТНП, промтоваров, модной детской одежды и обуви, женской и мужской одежды и обуви, игрушек, продуктов питания, парфюмерии, косметики, галантереи, бытовой химии, аудио-видео товаров, сопутствующих непродовольственных товаров.
Опыт работы в управлении торговой и офисной недвижимостью, разработка проекта по управлению производственно-коммерческой фирмы: концепция торговых площадей фирмы, планограмма здания, разработка договоров аренды, проведение переговоров и заключение договоров аренды с арендаторами в лице арендодателя.
Расчёт бюджета по запуску и дальнейшему управлению торговыми площадями фирмы. Дальнейшее руководство, координация и контроль за работой всех служб торговых площадей фирмы. Работа с арендаторами в части ведения переговоров и исполнения договоров аренды.
Навыки: заключение договоров, привлечение новых клиентов, текущее обслуживание клиентов, анализ и обработка новых предложений, организация корпоративной группы, развития продаж, увеличения рыночной доли, занятие своего сегмента рынка, увеличение ассортиментной матрицы товаров, выкладка товара в торговом зале, мерчендайзинг и маркетинг оптового и розничного предприятия.
Планирование и аналитика продаж, проведение промо – акций, транспортная и складская логистика, обеспечение дистрибуции в розничных и оптовых каналах сбыта, формирование команды, обучение тренинги и «полевое» сопровождение, оперативное управление командой, маршрутизация и обеспечение эффективного покрытия территории, анализ ёмкости и конъюнктуры рынка, работа с контролирующими органами, администрацией.
Качества: аналитический склад ума, лидерский потенциал, стрессоустойчивость, целеустремлённость, умею принять решения, мобильность, динамичность, активность, коммуникабельный, ответственен, организован, работоспособность, самостоятельность, здоровые амбиции в новизне, инициативен, настойчив, харизматичность, хорошие организаторские способности, достойный внешний вид, конструктивный руководитель, порядочность, организация бесперебойной работы филиалов, фирм, ИП, торгового зала, - с выходом на точку "безубыточности" с крупной прибылью, а также бесперебойной работы фабрик, заводов, представительная внешность.
Компьютерные навыки:
Пользователь ПК, программы: Windows, Microsoft Office, бухгалтерия 1С, 1С 7.7, 1С 8.1, 1С 8.2, 1С 8.3, 1С – торговля, торговля + склад, GESTORI, кассового компьютерного терминала, Интернет, электронная почта.