Операционное и стратегическое управление филиалом лаборатории КДЛ в Астрахани Обеспечение непрерывной и бесперебойной работы лабораторного комплекса в регионе Общий штат персонала под управлением более 100 человек Успешное открытие и вывод на ТБО шести новых медицинских офисов Привлечение пула корпоративных клиентов гос+частные МЦ (50 клиентов), занятие доли рынка 90% в корпоративном сегменте Увеличение выручки филиала лаборатории КДЛ до 500 млн рублей Снижение дебиторской задолженности до 1% Перевыполнение поставленных учредителями планов по прибыли на 30 % Занятие доли рынка лабораторных услуг в регионе в размере 80%

Стратегическое и операционное руководство коммерческой деятельностью предприятия, включая продажи, закупки, логистику. Задачи:  Финансовое и стратегическое планирование  Работа с дебиторской задолженностью.  Оптимизация бизнес-процессов.  Наем и обучение сотрудников отдела продаж.  Согласование с Роспотребнадзором и лицензирование в Министерстве Здравоохранения – Сестренское дело, Сестренское дело в педиатрии, Функциональная диагностика, Акушерство и гинекология, Эндокринология  Подбор и формирование штата сотрудников Медицинского Центра, обучение, контроль качества работы, постоянное проведение тренингов для сотрудников МЦ по увеличению среднего чека и раскрытие потенциала докторов-партнеров;  Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий нацеленных на увеличение клиентопотока в МЦ и повышение узнаваемости бренда лаборатории в Астраханском регионе  Планирование и анализ (продажи, затраты), постановка задач и контроль их выполнения.  Развитие продаж в компании.  Поиск новых каналов продаж, расширение действующих.  Анализ конкурентной среды, ценообразование. Ключевые результаты:  Установление партнерских отношений со 100 % лечебными учреждениями города Астрахани и 465 докторами города Астрахани и Астраханской области, позволило увеличить клиентопоток до 60 человек в день и как следствие рост выручки по двум медцентрам 2,5 млн рублей ежемесячно  Проведение лабораторных исследований для корпоративных клиентов (в количестве 15 юридических лиц)  Продажа бизнеса Федеральной сети клинико-диагностических Лабораторий KDL, ребрендинг медицинских центров и перевод медицинского бизнеса под бренд KDL. https://kdl.ru  Мониторинг показателей деятельности компании ( kpi, abc-анализ, показатели CRM) Опыт работы с большим количеством исследований (более 2500).  2018: Реализовал мероприятия по увеличению среднего чека (посегментная работа с действующей базой) до 25% и повышение общей доходности на 6%;  2017: Разработал и реализовал программы лояльности для пациентов, результатом которой стало существенное увеличение уровня лояльности на 40%, что дало прирост выручки на 15 %;  Разработка и проведение эффективных маркетинговых мероприятий увеличило клиентопоток на 10%, что привело к росту выручки по двум МЦ на 6 %

Индустриальный комплекс «АГРИСОВГАЗ» - 900 человек. На сегодняшний день это шесть заводов - завод по производству алюминиевых профилей, два завода горячего цинкования, завод по прокату стальных труб, завод металлоконструкций, завод конструкции системы теплиц промышленного назначения.  В зону моей ответственности входило наполнение всех заводов Агрисовгаз заявками на изготовление продукции через отделы продаж каждого завода, Организация системы прозрачных закупок по рыночным ценам всех средств и материалов необходимых для нормального функционирования заводов Агрисовгаз с бюджетом более 300 млн в месяц  За время работы по контролю деятельности отдела закупок сэкономил для предприятия более 5 млн рублей;  За период работы была существенно реорганизована и вновь создана эффективно работающая служба состоящая из пяти отделов продаж, способная активно искать заказчиков и загружать производство работой. Завод алюминиевых профилей был загружен заказами на 65 % (1000 тонн/месяц), что позволило вывести производство на операционную прибыль.  Были привлечены три проекта на строительство теплиц общей площадью 5 Га;  производительность нового завода горячего цинкования в городе Санкт-Петербург увеличена до 2 200 тонн в месяц, что составляет 70 % от проектной мощности;  объем заявок завода Металлоконструкций превысил 180 % мощности завода, что привело к необходимости к привлечению на производство новых специалистов

 В зону моей ответственности входило открытие регионального филиала оптовых продаж продуктов питания – сахар, соль, мука, макароны, бакалея с остатками продукции более 7 000 тонн.  За время работы были выстроены продажи сахара песка в объеме 7 000 тонн/месяц по сезону, плюс более 2 500 тонн/месяц соли, круп и пищевой соды  Заключены долгосрочные договора на оптовую поставку всем производственникам Юга Казахстана  За период работы были выдавлены с рынка все конкуренты, продававшие импортный сахар песок (из РФ и РБ)  По продажам и прибыли Южно-Казахстанский филиал занимал лидирующие позиции в сахарной отрасли  Просроченная задолженность клиентов за отгруженные товары была нулевой  Были введены в линейку продаж новые продукты – пищевая соль, макароны, пищевая сода, организована мелкая фасовка продуктов и доставка через свою экспедиторскую службу  Четко отлаженная работа учета прихода и расхода выгонов с продукцией и контроль остатков склада позволили минимизировать расходы по погрузке/разгрузке и логистике

- за время работы кредитный портфель Санкт-Петербургского филиала вырос с 360 млн рублей до 1,4 мрд, были привлечены на корпоративное кредитование и банковские гарантии и депозиты такие клиенты как ОАО «Судостроительная Фирма Алмаз», дочерние компании АФК «Система», «Befree», «585», «СтарЛайн» депозитный портфель филиала вырос до 780 млн рублей; - разработка и защита бюджета филиала; - за период работы было открыто 13 розничных доп офисов

- проведение мероприятий по открытию филиала в г. Астрахань - подготовка пакета документов согласно требованиям Центрального Банка РФ - планирование и утверждение бюджета - за три года работы кредитный портфель вырос с 0 до 730 млн рублей, были выданы банковские гарантии на сумму 58 млн долларов, привлечены ВИП клиенты на обслуживание в Barclays Premier 18 человек (входной порог от 7 млн рублей), просроченная задолженность в пределах 4,5 % от портфеля - штат сотрудников 26 человек

- за время работы было открыто восемь доп офисов, четыре из которых были выведены на окупаемость, портфель розничных кредитов был увеличен с 33 млн рублей до 290 млн рублей, просроченная задолженность удерживалась на уровне 3 % от портфеля - выдача ипотечных кредитов по программам АИЖК и Делта банка и систематическая продажа пула ипотечных кредитов в АИЖК и Дельта банк на сумму от 50 млн рублей - штат сотрудников 140 человек - общий кредитный портфель Банка составлял 890 млн рублей

- руководство и организация квалифицированной работы управления (штат 22 единицы)

- руководство и организация работы центра (штат 15 единиц),

Юридический , Юриспруденция (магистр юриспруденции)

Президентская программа подготовки управленческих команд региональной системы здравоохранения, Менеджер системы здравоохранения

Экономический/Экономика, Диплом о высшем образовании

Экономический/Бухгалтерский учет и аудит, Диплом о высшем образовании

Бизнесс тренинг, Сертификат

Barclays, Сертификат

«TIM GRANT» , Сертификат

Школа английского языка «Rose Caplan», Свидетельство

МЧС, отлично