Обязанности: * Управление продажами в регионе, выполнение плана продаж по Sell In и Sell Out. * Развитие системы дистрибуции, взаимодействие с дистрибьюторами и анализ их деятельности с целью достижения ключевых показателей по продажам. * Развитие канала сбыта, формирование коммерческих предложений, ведение переговоров. * Контроль трейд-маркетинговых акций (ТМА), направленных на увеличение вторичных продаж. * Возврат дебиторской задолженности. * Работа "в полях" с менеджерами дилеров в регионе ответственности. * Обучение персонала и проведение обучения оффлайн и онлайн по продукту и по технике продаж для менеджеров дилера. * Подведение итогов выполнения квартальных планов с дилерами и согласование условий работы. * Ведение переговоров с дистрибьюторами и представителями компаний всех уровней. * Расчет мотивационных бонусных схем для сотрудников дистрибьютора. Достижения: * Обеспечение годового роста прибыли (+35% за прошедший год) * Развитие сети продаж на территории региона путем взаимодействия с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, оптовыми и розничными клиентами. * Достижение KPIs за счет поддержания и развития дистрибуции, объема продаж и сокращения издержек. * Успешная реализация коммерческой политики компании в регионе. * Сильные лидерские и коммуникативные качества, умение работать в режиме многозадачности, самостоятельно принимать оптимальные решения в рамках зоны ответственности. * Дистрибьютор вошел в рейтинг ТОП-3 по стране при выполнении коммерческих условий. * Играла ключевую роль в расширении дистрибьюторской сети и выходе на новые рынки за ближним рубежом. * Привлекла более 30 крупных клиентов и заключила контракты со значительным количеством новых дистрибьюторов. * Аналитическое и стратегическое мышление. * Способность налаживать отношения между компанией и ее клиентами, также находить общий язык с «трудными» клиентами/партнерами. • Стрессоустойчивость. • Организационные способности и структурированность. * Умение аргументированно доносить и отстаивать точку зрения. * Ответственность. * Умение быстро адаптироваться к условиям работы. * Активная жизненная позиция и умение работать в команде. * Готовность к командировкам. * Стремление выстраивать рабочие отношения на основе доверия и взаимного уважения.

1. Работа с локальными сетями Краснодарский край и Ростовская область на базе дистрибьютеров. 2. Прогноз и планирование объёма продаж. 3. Контроль работы торговой команды с локальными сетями. 4. Расширение, ротация ассортимента в локальных сетях. 5. Контроль присутствия согласованной матрицы в сетях. 6. Расчет и согласование возможности трансляции скидок в локальные сети на заводе согласно выделенному бюджету. 7. Согласование и участие в маркетинговых мероприятиях, промоакциях, ретро, процент возврата (обмена просроченной продукции) с сетями. 8. Согласование листинга в сети при необходимости, бонусных отгрузок для расширения представленности в канале сети. 9. Согласование с дистрибьютерами компенсаций по листингам, промоакциям в канале сети. 10. Согласование с дистрибьютером коммерческих условий работы с сетями (ценообразование, остаточная наценка дистрибьютера, ретро, процент согласование возврата и тд.). 11. Контроль процента возвратов в сетях согласно согласованным лимитам. 12. Контроль дебиторской задолженности. 13. Повышение цен в канале сети. 14. Организация и контроль отгрузок товара под канал сети с завода на скад дистрибьюторов. 15. Расчёт необходимого количества товара при проведение промо акций. 16. Формирование резервов товара на скаде дистрибьютера для сетей, для обеспечения потребности клиента. 17. Подготовка отчетных документов, служебных записок. 18. Мониторинг рынка. 19. Отчетность, аналитика. 20. Подключение новых клиентов. 21. Подписание договора поставки дистрибьютера с клиентом. 22. Участие в переговорах с сетями и дистрибьютером для увеличения объемов продаж. Достижения: 1. Подключение сети ООО ТКМ (Рубль). 2. Подключение сети ГранатМаркет (Амизян) г. Краснодар. 3. Подключение сети Семейный г. Краснодар. 4. Подключение мелких сетей на территории Краснодарского края. 5. Увеличение ассортимента в сети Маяк. 6. Увеличение ассортимента в сетях Ростовской области. 7. Увеличение объёма продаж.

1. Работа с федеральными и локальными сетями. 2. Прогноз и планирование объёма продаж. 3. Контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях. 4. Контроль работы мерчендайзеров, увеличение доли полки. 5. Расширение матрицы в сетях. 6. Контроль дебиторской задолженности. 7. Согласование и участие в маркетинговых мероприятиях, промоакциях. 8. Подготовка отчетных документов. 9. Мониторинг рынка. 10. Организация и контроль отгрузок товара. 11. Отчетность, аналитика. 12. Согласование матриц, цен, акций, ретро-бонусов в сетях. 13. Контроль остатков склада, заказ товара под сети. 14. Расчёт необходимого количества товара при проведение промо акций. 15. Формирование резервов товара для сетей, для обеспечения потребности клиента. 16. Планирования производства продукции для сетей. 17. Работа с Озон Экспресс и Яндекс Лавки. Достижения: 1. Расширение матрицы в сети Табрис. 2. Увеличение объёма продаж. 3. Расширение матрицы в сети ПУД Крым. 4. Уменьшение дебиторской задолженности. 5. Расширение матрицы в сети Агрокомплекс.

1. Работа с федеральными и локальными сетями, дистрибьюторы 2. Прогноз и планирование объёма продаж 3. Контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях 4. Контроль работы мерчендайзеров, увеличение доли полки 5. Расширение матрицы в сетях по собственным торговым маркам и дистрибьюторским контрактам 6. Работа с дистрибьюторами по Собственным торговым маркам 7. Контроль дебиторской задолженности 8. Согласование и участие в маркетинговых мероприятиях, промоакциях. 9. Подготовка отчетных документов. 10. Мониторинг рынка 11. Организация и контроль отгрузок товара 12. Отчетность, аналитика Достижения: 1. Расширение матрицы в сети Табрис 2. Ввод 3 новых дистрибьюторских контрактов в сеть Табрис 3. Подключение 2 оптовых клиентов по собственной торговой марке 4. Увеличение объёма продаж 5. Расширение матрицы в сети ПУД Крым 6. Уменьшение дебиторской задолженности 7. Возврат дистрибьютора, согласования новых коммерческих условий

- Организация и управление деятельностью на вверенной территории - Работа с торговыми точками фарм направления, мониторинг рынка - Разроботка акций для продвижение марки - Дебиторская задолженность - Презентация марки клиентам - Отчетность - Мерчендайзенг - Развитие территории, поиск новых клиентов Достижение - увеличение клиентской базы с 50 до 120 - увеличения объема продаж на 70 % - подключение муниципальной аптечной сети Кубаньфармация - подключение аптечных сетей Левда, Краевая гомеопатическая аптека 91, Лора Плюс, СОС, Арт-Фарм, Фарма Плюс, Лаки Фарм - подключение сети магазинов Краснодарский завод детского профилактического питания номер 1 - установка оборудования в аптеках для увеличения плановых показателей

- Организация и управление деятельностью на вверенной территории - Работа непосредственно с дистрибьюторами - Работа с розничными точка, мониторинг рынка - Первичные и вторичные продажи - Разроботка акций для продвижение марки - Дебиторская задолженность - Презентация марки клиентам - Отчетность - контроль продаж менеджеров фирм дистрибьюторов - Постановка задач менеджерам - Помощь менеджерам в продвижение марки - Организация показов и выставок для клиентов

- Организация и управление деятельностью на вверенной территории - Работа непосредственно с дистрибьюторами, поиск новых дистрибьюторов - Работа с розничными точка, мониторинг рынка - Первичные и вторичные продажи - Разроботка акций для продвижение марки - Контроль дебиторской задолжености дистрибьютеров - Отчетность

Работа в режиме холм офис (свободный график работы). Составление отчетов для сетей, заполнение договоров, выполнение поручений регионального менеджера, пересчет цен, заполнение матриц, коммерческих предложений и т.д.

Работа с существующими клиентами и поиск новых клиентов по городу, контроль дебиторской задолженности, сбор заявок, медчентайзенг, проведение маркетенговые акции.

Работа с существующими клиентами и поиск новых клиентов по городу (район 40 лет победы), контроль дебиторской задолженности, сбор заявок.

Расчет лимита бюджета на квартал, планирование бюджета, контроль лимита по бюджету, проверка и утверждения бюджета компании, анализ плана и факта. Различные анализы по расходам компании. Расчет эффективности работы магазинов.

Организационно-техническое, административное и информационное обеспечение офиса, выписка документов, общение с клиентами, встреча клиентов в офисе, выставление счетов и актов сверок клиентам, расчеты по стоимости услуг, контроль дебиторской задолженности, введение первичной документации, документооборот, делопроизводство, касса.

Экономический, Финансовый менеджмент

Экономический, Финансы и кредит

Экономический, Экономист\бухгалтер