Компания PUMPMAN производит и поставляет бытовое насосное оборудование, включая насосы для водоснабжения, отопления, кондиционирования и водоотведения. Основные задачи: - Вывод нового бренда на российский рынок. - Управление продажами и продвижение бренда Pumpman на территории ПФО, ЮФО, СКФО. В прямом подчинении команда из 4-х человек. Продажи по данной территории составляют 60% от всего объема продаж. - Анализ рыночной ситуации, разработка и реализация плана развития территорий. - Формирование актуальной торговой матрицы. - Организация маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж и оптимизация издержек. - Создание команды: торговая команда, технические специалисты. - Работа с ассортиментной матрицей компании, анализ необходимости и обоснование ввода-вывода позиций из оборота, ценообразование. Достижения: - Создана дистрибьюторская сеть с нуля. - Самостоятельно привлек новых партнеров, входящие в TOP-10 в России: Сеть Мегастрой (г.Казань), Элко (г.Астрахань), Отопление сервис (г.Пятигорск) и др. - Cоздание оптимальных логистических путей, как итог сокращение издержек на 15%. - Российский филиал компании вышел в ТОП-10 поставщиков по основным категориям на рынке РФ.

Компания Квартал - торгово-производственная компания, занимающаяся поставками инженерных систем отопления, водоснабжения и канализации ведущих мировых и российских производителей. Основные задачи: - Выполнение планов по продажам, категория радиаторы и наносы. - Контроль и руководство отделом продаж (4 территориальных менеджера, 3 менеджера по продажам, 1 специалист ВЭД). - Формирование команды, адаптация, обучение. - Разработка системы мотивации. - Анализ текущей рыночной ситуации, формирование отчетности. - Разработка и согласование стратегии развития оптового направления продаж. - Участие в переговорах с поставщиками. - Разработка СТМ, контроль импортных поставок СТМ. - Собственные продажи составили около 30% от общего объема (дилеры в регионах, крупные строительные организации, ведение проектов). Достижения: - Разработана стратегия развития вверенных территорий (выбран портфель брендов, разработан путь их продвижения, выстроена логистика). - По итогам 2016 года отдел показал рост +15% в объёме продаж к 2015 году. - Рост СТМ год к году более 100%. - Сохранение рентабельности на уровне докризисного 2014 года. В условиях падения рынка на 35%. - Два раза был в рабочей командировке в КНР, где вел переговоры о производстве и поставках СТМ.

Forte Technologie & Produktion GmbH - крупнейший игрок на рынке водонагревательного, отопительного и насосного оборудования, абсолютный лидер по продаже радиаторов в России. Основные задачи: - Работа с дистрибьюторами, региональными сетями, строительными и проектными организациями, за время работы АКБ выросла на 80%. - Территория ответственности - Нижегородская, Владимирская области, республики Марий Эл, Мордовия, Чувашия. Категория: отопительные приборы. - Развитие продаж на территории, рост продаж в кол-ве 99%, в условиях падающего рынка - Выезды на территорию к клиентам и проведение презентаций. - Обучение персонала партнеров. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний, выстраивание дружеских и доверительных отношений с ними. - Управление продажами партнеров. - Решение конфликтных и нестандартных ситуаций.

Аспирантура, Экономика

Экономики, Экономика

Управления и предпринимательства/юриспруденция, высшее/специалист

Юридический/правоведение, среднее-специальное