Продвижение на рынке FMCG Омска и Кургана продукции Бочкарёвского Пивоваренного Завода.

Территория ответственности: Западная Сибирь, Урал, ПФО. Управление пулом из восьми дистрибьюторов, поиск потенциальных партнёров, формирование коммерческих предложений и условий работы, обсуждение сроков и объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве; Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса; Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты и пр.); Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции продукта на территории ответственности; Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объемов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU); Обеспечивать выполнение плана по продажам и дистрибуции продукции на подотчетной территории; Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами; Ведение отчета о прибыльности и убытках (P&L); Контроль дебиторской задолженности; Управление сотрудниками своего подразделения, развитие профессиональных навыков прямых подчиненных и сотрудников дистрибьютора, оказывать необходимую функциональную поддержку и наставничество; Мотивировать сотрудников своего подразделения к улучшению работы.

Территория ответственности: Омск, Тюмень, ХМАО и ЯНАО. Поиск потенциальных дистрибьюторов, формирование коммерческих предложений и условий работы, обсуждение сроков и объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве; Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса; Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты и пр.); Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции продукта на территории ответственности; Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объемов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU); Обеспечивать выполнение плана по продажам и дистрибуции продукции на подотчетной территории; Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами; Ведение отчета о прибыльности и убытках (P&L); Контроль дебиторской задолженности; Управление сотрудниками своего подразделения, развитие профессиональных навыков прямых подчиненных и сотрудников дистрибьютора, оказывать необходимую функциональную поддержку и наставничество; Мотивировать сотрудников своего подразделения к улучшению работы. Достижения: Заключение контракта на поставку продукции с сетью "Почта России" на уровне страны. Рост продаж +4% к 2019 году. Смена бизнес-партнёра на территории Тюмени, Тюменской Области. Рост АКБ с 38 тт, до 357 тт. Рост продаж + 1100% к 2018 году. Заключение договоров на поставку продукции с LKA Тюменской Области: "Согласие", "Светлое и Тёмное". Смена бизнес-партнёра на территории Омска, Омский Области. Рост АКБ +45%, рост продаж +48% к 2018 году.

Основные должностные обязанности: - Развитие эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами на территории, определение эффективности работы дистрибьюторов с каналами сбыта, систематизация работы с партнёрами -Проведение переговоров на уровне первых лиц, подписание долгосрочных контрактов/маркетинговых соглашений/ протоколов о намерениях в области развития продаж и представленности продукции в соответствии с фокусами компании и рынка - Выполнение планов Sell In, Sell Out, достижение плановых показателей по выручке и доходности - Годовое бюджетирование, контроль и анализ эффективности коммерческих контрактов - Найм, обучение и развитие сотрудников, оценка персонала на соответствие необходимым навыкам, индивидуальная мотивация персонала. Достижения: - YTD Н2 (с Января ’15 – Июнь ‘15) FY 15 vs FY 14 (C Июля ’14 – Июнь ‘15 финансовый год Diageo) – 3%, при падении рынка элитного алкоголя в Н2 – 27% - Выполнение планов по Sell In в Н2 + 108% - Перезаключение на выгодных условиях контрактов с сетями на 2015 – 2016 г. : ООО "ХО" , ООО "Новатор", ООО «Виком», ООО «Формат». – Заключение контракта с дистрибьютором «АСГ Омск» - Создан единый P&L по клиентам ЛКК Омск (9 сетей)

Основные должностные обязанности: - Выполнение плановых показателей по доле рынка Volume и Value - Выполнение планов по объёму продаж в выделенных сетях (Мария Ра, Аникс, Наш Магазин, Партнёр Маркет, Рост, национальные сети) - Анализ ситуации на рынке и внесение предложений по увеличению продаж - Координация работы сотрудников на удалённых территориях - Переговоры с ключевыми лицами в предприятиях - Запуск, отслеживание и отчёт за проведённые промо активности - Подготовка и проведение презентаций партнёрам и персоналу ООО "Ригли" - Своевременная отчётность Достижения: - Рост доли рынка Volume Share c 69,9% до 71,4% - Увеличение объёма продаж YTD 2014 + 9%. - Перезаключение на выгодных условиях контрактов с сетями: ООО "Терминал" (ФСК "Корзинка"), ООО "Аникс". - Улучшение ситуационных показателей по сети "Мария Ра" (дистрибьюция оборудования на РУ, увеличение слотности, увеличение кол-ва залистованного SKU, размещение POS материалов и ДМП на вне контрактной основе)

Основные должностные обязанности: - Выполнение оперативных и бюджетных планов вторичных продаж - Наращивание доли рынка канала КА Омск, цель 40 п.п. в 2013 году - Выполнение ежемесячных KPI - Переговоры с ключевыми лицами в предприятиях и дистрибьюторами - Развитие ключевых клиентов Омского дивизиона - Выполнение поставленных задач по национальным и локальным маркетинговым программам - Подбор и мотивация персонала (MR, торговые представители, супервайзеры) - Развитие сотрудников для кадрового резерва - Коучинг SV Достижения: - YTD 2011 +1% (510 Гк), YTD 2010 + 11% (9 575 Гк) - Vol. Share Aug’13 39, 7 п.п., Vol. Share Aug’12 30, 2 п.п. (лидеры в канале КА Омск) - Отсутствие ротации персонала в 2012 – 2013 г.г. - Заключение выгодных контрактов с локальными сетями ООО Супермаркет Семейный, ООО Супермаркет Океан, ЗАО Астор, ООО "Формат", ООО "Холлифуд". - Регулярное выполнение ежемесячных KPI. - Улучшение представленности в национальных сетях сверх контракта. - Развитие подчинённых

Факультет Географии и Экологии, География