Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 37 лет, родился 25 сентября 1987
Ставрополь, готов к переезду (Краснодар, Москва, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург), готов к командировкам
Менеджер по ключевым заказчикам
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет
Сентябрь 2021 — по настоящее время
3 года 8 месяцев
Россия, www.takeda.com.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер регионального развития
Обеспечение доступности лекарственных препаратов Такеда. Бесперебойное обеспечение потребности в бюджетном сегменте. Кросс-функциональное формирование стратегии по обеспечению доступа лекарственных препаратов на рынок в регионе СКФО+Ростовская область
Июнь 2020 — по настоящее время
4 года 11 месяцев
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
Гематология, гемофилия
Сентябрь 2017 — Июнь 2020
2 года 10 месяцев
Россия, www.sanofi-aventis.ru/careers
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продивижение онкологического портфеля (Залтрап, Джевтана, Абраксан, Капрелса, Тироген, Таксотер, Элоксатин) на территориях Ставропольский край, Волгоградская область, Астраханская область, республики СКФО, Республика Калмыкия. Взаимодействие с администрацией (Министерство здравоохранения, Главные и ведущие специалисты, Главные врачи, Заместители главных врачей, Заведующие отделениями, ТФОМС), врачами (химиотерапевты, поликлинические онкологи, урологи, хирурги, эндокринологи). Осуществление индивидуальных и групповых визитов, контроль отгрузок и обеспечения всех пациентов необходимыми препаратами, организация и участие в конференциях, проведение прочих маркетинговых мероприятий.
Выполнение плана по итогам Q4 2017, 2018(121%), 2019(218%). Прирост 2019/2018 - 449%, точность forecast соответствует проценту девиации 1,3%.
Внесение в внетренний формуляр СККОД препарата залтрап (2018), абраксан (2019, препарат не ЖНВЛП) и дальнейшая успешная его реализация. Лонч портфеля на вверенных территориях (СКФО).
Активное участие в обучении и курации 3-х новых сотрудников (2019г) и 2-х новых сотрудников в (2018г), способствующие оперативной, комплексной адаптации.
По итогам 2019 года стал лучшим менеджером по работе с ключевыми клиентами в направлении "Онкология".
По итогам 2018 и 2019 года получил максимальнуюоценку относительно индивидуального плана разития.
Май 2011 — Сентябрь 2017
6 лет 5 месяцев
Elly Lilly
Ставропольский край, Www.lilly.com
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Специалист по работе с ключевыми клиентами
Key account specialist (Урология, Остеопороз)
Должностные обязанности: Продвижение рецептурного препарата Сиалис (тадалафил) для лечения эректильной дисфункции и симптомов нижних мочевых путей при доброкачественной гиперплазии предстательной железы, а также препарата Форстео (терипаратид) для лечения остеопороза на территории Ставропольского края и республик СКФО.
Выполнение плана продаж.
Работа в госпитальном сегменте (урологи, урологи-андрологи, эндокринологи, ортопеды-травматологи, ревматологи, гинекологи, заместители главных врачей, главные врачи, OPL, главные специалисты, специалистами ТФОМС, сотрудниками МЗ регионов) и аптечный сегмент (работа с заведующими аптек, фармацевтами и провизорами, маркетологами аптечных сетей и дистрибьюторов). Анализ рынка территории. Обеспечение участия в государственных тендерах, госпитальных закупках. Организация мероприятий (независимых мероприятий, круглых столов, групповых продаж, фармкружков, тренингов и т.д.).
Распространение и размещение промо материалов.
Еженедельное планирование, ежедневное внесение информации в CRM систему. Составление графика командировок на месяц.
Достижения: Лучшая практика по работе с заказчиками. Эффективное расширение клиентской базы на республики СКФО.
Лучший представитель в России 2012, 2013, 2016 год.
Лучшая доля рынка в 2012, 2016 году.
Рост доли тадалафила на рынке иФДЭ5 по итогам Q1 составляет 58%.
Поквартальное и ежегодное перевыполнение плана продаж с 2012 по Q1 2017 включительно.
На протяжении с 2012 по 2016 гг. – эффективная работа по предупреждению распространения рекламаций и нарушения этики продвижения продукции конкурентов, а также распространению фальсификатов на территории Ставропольского края.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B, C
Обо мне
Дополнительные сведения:
Участие в рабочей группе по запуску нового показания, а так же новой дозировки продвигаемого продукта в 2012 году, участие в том числе в совещаниях с международной командой на английском языке.
Мастер пользователь региона по работе с CRM-системой с 2011 года по 2017 (Siebel, участие в успешном запуске перехода на систему отчетности SalesForce на iPad, (менторство над новыми сотрудниками с целью оперативного включения в процесс работы). Лучшая практика про проведению внутренних тренингов для сотрудников региона по нивелированию проблем отчетности в CRM-системе.
Мастер пользователь в IT сегменте с 2012 года по 2017 год (менторство над новыми сотрудниками с целью оперативного включения в процесс работы).
Мастер пользователь в системе учета продаж с 2013 года по 2017 год (участие в стартапе проекта, менторство над новыми сотрудниками с целью оперативного включения в процесс работы).
Поддержка и менторство 4 новых сотрудников.
Образование:
2003-2009гг.- педиатрический факультет СтГМА
2009-2011гг. – Клиническая ординатура на нескольких базах СтГМА (Детская краевая клиническая больница г.Ставрополь отделение гнойной хирургии, отделение плановой и экстренной хирурги; Детская городская больница им. Филиппского г.Ставрополь плановое хирургическое отделение; Городская клиническая больница скорой медицинской помощи отделение детской урологии). Специализация детская хирургия.
2011-2015 гг. – Заочная аспирантура по специальности общественное здоровье и здравоохранение, на кафедре организации здравоохранения, экономики и социальной работы СтГМУ. Результатом обучения явилась успешная защита кандидатской диссертации в НИИ Организации и информатизации здравоохранения г.Москва в июне 2015г. Результаты исследования легли в основу федеральных рекомендаций по гигиене детей и подростков. В рамках научного исследования активное сотрудничество с министерствами здравоохранения СКФО.
Прочее:
Английский язык (сертификат языковой школы ЕF), опыт работы в сфере обслуживания в США по программе обмена студентов в 2006 и 2008гг. Уровень владения английским – пользовательский, разговорный, чтение зарубежной профессиональной медицинской литературы (PudMed, CochraneLibrary и т.д.). Имеется опыт коммуникации с заказчиками на английском языке (стенд в рамках Конгрессов «Мужское здоровье» в 2014- 2017гг., работа в рамках стенда травматолого-ортопедической конференции в апреле 2017 года).
Уверенное владение персональным компьютером, гаджетами: Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet.
Водительское удостоверение категории «A,В,C». Стаж более 10 лет. Семейное положение: Женат, трое детей.
Хобби: мотоцикл, велоспорт, сноуборд, бег, путешествия.
Высшее образование
2009
ГБОУ ВПО "Ставропольский государственный медицинский университет"
педиатрический, Лечебное дело
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Ординатура
ГБОУ ВПО "Ставропольский государственный медицинский университет", детская хирургия
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения