Компания работает в сфере водоподготовки и обеззараживания воды. Функционал: планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов; разработка и контроль реализации стратегии продаж; разработка и контроль реализации программ продвижения продуктов и услуг; участие в управлении ценовой̆ политикой̆ компании; контроль дебиторской̆ задолженности; участие в оценке рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации; планирование, исполнение и контроль бюджета в рамках своих компетенций; формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета; оптимизация бизнес-процессов; разработка и внедрение KPI проведение переговоров, встреч, заключение договоров расширение клиентской базы Достижения: Сформировано коммерческое подразделение. Обучены и подготовлены менеджеры. Внедрена система продаж на базе СРМ Битрикс 24 и 1С Комплексная автоматизация Систематизирована продуктовая линейка компании Разработаны новые продающие формы коммерческих предложений Разработан и создан новый продающий сайт компании Разработаны и изготовлены презентационные материалы, полиграфия, рекламные материалы Разработаны и формализованы бизнес-процессы компании Увеличена база новых заказчиков на 64% Увеличена конверсия входящих запросов в договора с 3 до 18% Увеличен товарооборот с 60 млн до 200+млн/год

Срочный проект по внедрению Корпоративной Системы Управления Обязанности: Внедрение отдела продаж: Разработка бизнес-процессов отдела продаж; Разработка метрической системы бизнес процессов отдела продаж; Разработка мотивационной системы отдела продаж на основе метрик бизнес процессов; Эволюция развития отдела продаж (сегментация по рынку, по функционалу); Найм и подготовка менеджеров отдела продаж; Внедрение Корпоративной Системы Управления Анализ характеристик и выбор целевого функционального ПО; Внедрение целевого функционального ПО (группа внедрения, перенос системы, отладка процессов, создание базы знаний, обучение сотрудников) Достижения: Разработаны и внедрены мотивационные системы (монетарная и немонетарная) на базе метрик результатов бизнес-процессов; Подготовлены и запущены в работу отдел продаж и удаленный кол-центр. Автоматизирован мониторинг KPI коммерческих подразделений и специалистов; Проведены серия стратегический сессий для определения целей и стратегий их достижения; Проведены испытания нескольких программных решений для КСУ (корпоративной системы управления); Выбрана и внедрена Корпоративная система управления на базе отраслевого решения 1С (УНСФ). Произведен перенос баз данных 1С и СРМ системы Битрикс 24 в УНСФ; Создана База Знаний (обучающие ролики для пользования КСУ); Внедрены механизмы планирования, финансового моделирования и бюджетирования;

1.Оперативное и стратегическое управление продажами компании. 2.Контроль эффективного использования согласованного бюджета, согласование промо-акций. 3.Переговоры с партнерами, согласование коммерческих условий. 4.Развитие клиентской базы, расширение ассортимента, увеличение доли присутствия в каждой отдельной сети и по рынку в целом. 5.Контроль над соблюдением условий договоров и коммерческих условий. 6.Контроль дебиторской задолженности. 7.Подготовка и согласование плана работы по каждому партнёру, менеджеру и отделу в целом на год, квартал, месяц. 8.Разработка стратегии и тактики работы с каналами по каждой группе продукции и в целом по портфелю. 9.Развитие каналов продаж: работа по существующей базе клиентов, развитие интернет-магазина, формирование отдела активных продаж и торговых представителей.. 10.Определение и реализация мер по расширению доли компании на полках в розничных магазинах клиентов. 11.Анализ рынка, показателей и динамики продаж, перспектив его развития. 12.Контроль и организация работы сотрудников отдела, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение менеджеров по продажам (тренинги, тестирование) 13. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации сотрудников. Достижения: вывод корпоративной информационной системы управления компании на уровень полной автоматизации. Интеграция на базе 1С УТ-Битрикс24-Интернет сайт на базе Битрикс. Кроме этого разработаны и внедрены несколько новых бизнес-направлений: бизнес-инкубатор (образовательный проект, выводящий на франшизу); построение системы удаленного управления филиальных структур; развитие подразделения активных продаж в плане эволюционного развития подразделения продаж в целом ("фермеры" и "хантеры"). Рост продаж составил до 70%, среднемесячный рост 27%; Разработка антикризисных мер в период пандемии и реализация новых актуальных стартапов: - коммерческие грузоперевозки (рентабельность 64%, срок исполнения три недели) - санитарно-эпидемиологическая обработка объектов (дезинфекция, дезинсекция и т.д.). рентабельность по чистой прибыли 55%

1.Управление продажами: совершенствование стратегии продаж, системы продаж и планирования, контроль, обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI), анализ эффективности, ценообразование. 2.Управление персоналом: формирование команды отдела продаж, развитие персонала, разработка системы мотивации. 3. Участие в стратегическом планировании развития компании. 4.Реализация мероприятий, направленных на обеспечение выполнения ключевых показателей. 5.Ведение переговоров 6.Сопровождение работы с ключевыми текущими клиентами и новыми потенциальными клиентами. 7.Контроль исполнения договорных обязательств с клиентами. Достижения: 1.Разработка и организация акций, организация и проведение маркетинговых исследований, проведение рекламных компаний и других мероприятий для увеличения коммерческих и маркетинговых показателей сети (трафик, конверсия, средний чек и т.д.) 3. Открытие новых магазинов (было открыто 4 магазина) 4. Разработка новой торговой марки для магазинов одежды. Открытие магазинов одежды под новой торговой маркой. Рост прибыли компании составил в среднегодовом приближении 27%.

– компания Power Master (http://pwm.kz), продажа оборудования (генераторы, компрессоры, сварочное оборудование, грузоподъемное оборудование, пневмооборудование и т.п.). Успешное продвижение интернет-магазина (SMM, SEO оптимизация). - проект прекращен в связи с переездом. - Market ON (http://marketon.satu.kz ; http://marketon.pulscen.ru/) - маркетинговый и управленческий консалтинг: стратегический маркетинг, анализ рынка, оптимизация бизнес процессов. Консалтинг в области управления - маркетинговый аудит компании, выявление проблемных зон, разработка управленческих решений, ситуационный анализ, внедрение автоматизированных систем управления предприятием, корпоративных информационных систем (ERP). Есть ряд удачных завершенных проектов по реинжинирингу, оптимизации бизнес процессов и стартапам в нескольких компаниях (пенсионный фонд, DIY дистрибутор, FMCG производитель). Примеры завершенных проектов предоставлю по требованию.

ТОО «Азия ЭйчПиСи» (поставка и реализация смартфонов и мобильных телефонов, GPS навигация, системная интеграция на базе смартфонов) Директор Розничная торговля (магазин), оптовая торговля (В2В) и дилерская сеть , интернет-магазин. Управление предприятием, контроль финансов и ТМЦ, контроль международных поставок логистики, ведение переговоров, привлечение партнеров и инвесторов, внедрение инноваций и новых направлений бизнеса. Развитие и управление B2B/ B2C каналов продаж. Достижения: повышена рентабельность чистой прибыли на 10%, увеличены оборотные средства на 45%, внедрен управленческий учета и бюджетирование, внедрена ERP система управления предприятием (от ТЗ до эксплуатации) на базе 1С8 УТП, развита эффективная и надежная сеть иностранных поставщиков (ОАЭ, Китай, США, Израиль, Тайвань и др.), Произведена оптимизация затрат и налогообложения, что сократило затраты на КПН на 90%, Организовано собственное производство навигационного оборудования под собственным брендом (от поиска завода до нотификации и сертификации продукции)/

Торговое предприятие, реализующее продукцию консорциума "Алпроф". Более 1500 наименований продукции. Обязанности: Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании. Проведенные мероприятия: Проведен глубокий анализ продуктовой линейки и конкурентной среды. Оптимизированы логистические бизнес-процессы. Оптимизированы бизнес процессы исполнения заказов. Произведена реорганизация и реструктуризация подразделения продаж, разработаны и внедрены системы мотивации для подразделения продаж. Разработаны и внедрены системы мотивации для клиентов, разработана и внедрена единая ценовая политика, разработана и внедрена новая маркетинговая политика. Произведена автоматизация системы мотивации в 1С. Произведено обновление Интернет-сайта компании, внедрен интерактивный модуль заказов и контроля. Достижения: Расширение доли рынка на 5%, повышение лояльности клиентов на 30% (увеличилась доля повторных продаж). Сокращение цикла продажи за счет оптимизации производственного цикла изготовления заказа с 30 дней до 4-х (в 8 раз) программно-аппаратным способом. Увеличение товарооборота на 20%.

блок МВА "Управление проектами", сертификат

блок МВА "стратегический и оперативный маркетинг", сертификат

МВА, маркетинг, управление, диплом с отличием

физика высоких энергий, сертификат

физический факультет, ядерная физика, диплом с отличием

«Мелихов и Филюрин», сертификат

Корпорация “Pragma” при USAID посольства США (Алматы), сертификат