Представление интересов завода производителя на территории Кыргызской Республики, Республики Казахстан, Республики Таджикистан, Республики Узбекистан. Управление продажами, посредством клуба партнеров-дистрибьюторов в странах зоны ответственности. Обучение подчиненных миксованных и эксклюзивных команд торговых представителей и супервайзеров методике продаж, знанию продукции и принципов работы с клиентами. Анализ и выставление плана sell-out в ключевой рознице, оптовом и традиционном канале сбыта. Планирование и реализация увеличения покрытия на всей установленной территории. Контроль выполнения плана отгрузок Sell-in и плана продаж Sell-out (в деньгах), утверждённых планов по росту брендов Компании (в штуках), достижение плана по листингу, продаже новинок и инициативным брендам. Постановка целей и задач компании торговому персоналу дистрибьютора. Постановка и контроль исполнения задач менеджерами дистрибьютора. Выполнение задач по DSPM, через выставление целевых задач торговому персоналу. Ежегодное составление и утверждение плана развития территории (утверждение и согласование планов продаж по филиалам и каналам сбыта, KPI выделенного отдела). Достижения: Вывод продаж из состояния стагнации в состояние динамического роста, увеличение объема продаж и эффективности работы вверенных территорий на 80%. Карьерный рост внутри компании до Дивизионального менеджера, добавление трех дополнительных стран для управления и развития.

Участие в реализации стратегии продаж компании на территории дистрибьютора. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через супервайзеров, торговых представителей дистрибьютора. Постановка и контроль выполнения задач всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам завода. Анализ выполнения поставленных задач. Разработка программ мотивации для дистрибьютора и субдистрибьюторов направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подчиненными сотрудниками, дистрибьютором и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Плановые посещения закрепленной территории, для понимания нужд клиентов. Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). Контроль выполнения планов продаж и развития, увеличения количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории. Оценка работы сотрудников, обеспечение обратной связи. Инициация и контроль проведения тренингов и обучения подчиненных сотрудников. Достижения: Проведение полного анализа рынка, выявление слабых и сильных сторон продукта, комплекс работ по поиску, переговорам и подписанию контракта на дистрибьюторство по территории Кыргызстана между российским заводом производителем и ретейлером в Кыргызстане.

Осуществление руководства отделом продаж. Внесение предложений по улучшению рецептуры и качества продукции. Разработка мер по оптимизации использования активов компании и повышению эффективности деятельности отдела продаж. Установление и контроль закупочных и отпускных цен, разработка ценовой политики. Организация и ведение поиска потенциальных клиентов и поставщиков. Анализ и систематизация баз контрагентов. Проведение переговоров от имени предприятия с партнерами по сделкам, обеспечение выполнения договорных обязательств. Разработка и осуществление программ по мотивации контрагентов на работу с предприятием. Контроль состояния и управления дебиторской и кредиторской задолженностью. Обучение и адаптация сотрудников отдела продаж и контроль их деятельности. Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями предприятия. Разработка ДИ сотрудников своего подразделения. Участие в разработке оценки критериев работы сотрудников отдела продаж. Участие в организации и проведении выставок. Достижения: Формирование отдела розничных продаж с нуля. Подбор, обучение и адаптация сотрудников компании. Разработка и внедрение мотивационных программ по заработной плате и нормам мерчендайзинга. Вхождение в сетевые супермаркеты. Увеличение активной клиентской базы с 30 ТТ до 1390 ТТ. Увеличение объёма продаж с 250 000 сом в месяц до 3 500 000 сом в месяц.

Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров, постановка целей и задач, выставление и контроль выполнения планов по продажам и спец.задачам. Подбор персонала, адаптация и обучение сотрудников команды. Разработка и внедрение мотивационных программ и программ по улучшению динамики продаж и работы подразделения. Проведение ежедневных планёрок и собраний с командой ТП. Проведение аудитов, коучингов, полевых сопровождений, оценка деятельности, расчет заработной платы ТП. Контроль дебиторской задолженности и покрытия территории. Ведение и увеличение общей и активной клиентской базы. Проведение обучающих тренингов и презентаций по продукции для ТП. Контроль выполнения норм мерчендайзинга и другим показателям оценки работы персонала. Ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции с партнерами. Решение спорных вопросов с клиентами. Активное участие в тренингах и мероприятиях по повышению квалификации. Достижения: Увеличение активной клиентской базы на 30 %, увеличение объёмов продаж на 38 %.

Мониторинг конъюнктуры сектора рынка бытовой химии. Заключение сделок купли-продажи, организация исполнение обязательств по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчендайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.). Работа с POSM материалами. Достижения: Удостоен звания "Лучший торговый представитель 2006". Заменял супервайзера во время его отсутствия. Увеличение активной клиентской базы на 25 %, увеличение объёмов продаж на 30 % за время работы.

Экономический ф.-т, специальность – менеджмент в организации, менеджер

Гуманитарный ф.-т, специальность – Историк., Историк исследователь

ООО "Mareven Foods Central"

ОсОО «Forester»

тренинг–центр «IDT» г. Москва

ОсОО «Коучер»

Центр социального развития