Работа с дистрибуторами. Прямое взаимодействие с командами ОП.Каналы ЛКК,ООН,E-commerce,Horeca. Зона ответственности- Краснодарский край, Побережье,АР Крым, Абхазия.

Выполнение плановых показателей по объёму продаж и специальных задач в рамках зоны ответственности Сбор,систематизация и анализ необходимой информации для достижения цели компании Эффективная коммуникация с партнёрами на всех уровнях,трансляция стандартов и целей компании Прямо взаимодействие со всеми каналами рынков Зона ответственности ЮФО СКФО АР Крым

Зона ответственности Краснодарский край республика Адыгея.Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона,прямое взаимодействие с дистрибьюторами .В прямом подчинении 6 супервайзеров, 37 ТП,15 мерчендайзеры. Реализация стратегии Компании.

Участие в разработках бизнес процессов компании. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Заключение договоров. Определение границ территории, сетей и рынков обслуживаемой дистрибьютором. Согласование границ ЭТК территории обслуживаемой дистрибьютором. Планирование продаж и дистрибьюции. Постановка целей и определение задач сотрудникам отдела продаж. Контроль исполнения стандартов работы и стандартов дистрибьюции. Участие в разработке трейд - маркетинговых мероприятий. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование работы подразделения. Участие в подборе и оценке персонала отдела продаж. Адаптация и обучение сотрудников отдела продаж. Ротация сотрудников отдела продаж. Развитие с нуля. Проведение успешных переговоров и в следствии заключение договоров о сотрудничестве с несколькими дистрибьюторами. Наладил работу в командах дистрибьторов (общий прайс). Контроль и проведение сенсуса территории. Качественный подбор персонала.

Ответственность за каналы Традиционная розница, LKA, NKA , Оптовые продажи , Horeca. Зона ответственности- Краснодарский край,Адыгея Штат-39 Человек В прямом подчинении 4 TSM. В косвенном подчинении 25 CR,10 мерчендайзеры. Реализация региональной стратегии и планов развития направления в рамках стратегии развития Компании. Обеспечение объема продаж на вверенной территории в соответствии с ежемесячными планами и целями. Ответственность за первичные(SI) и вторичные продажи (SO). Увеличение качественной и количественной дистрибуции на территории путем координации действий торговых команд. Проведение переговоров с VIP клиентами, дистрибьюторами, оптовыми клиентами. Подбор, Обучение, Мотивация, Контроль сотрудников отдела продаж. Ответственность за профессиональную подготовку подчиненного персонала и их знание своих задач/целей на период. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств, согласно прописанным договоренностям. Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора (SI), ключевых клиентов, торговых команд(SO). Участие в совместном планировании маркетингового бюджета. Контроль трейд маркетингового бюджета. Перераспределение бюджетов внутри команд и каналов, для более эффективного использования. Контроль правильного использования бюджета по каналам и клиентам. Контроль за использованием торгового оборудования Компании. Ведение отчетности. Совместно отделом обучения проводилась разработка и оптимизация документооборота отдела продаж. Достижения: 1. АКБ рост к году на 40% ( АКБ 2013г. 1750 ТТ, 2014г 2457ТТ) 2.Обьем продаж рост к году +5% (V 390 тонн 2013г., V 410 тонн 2014г.) 3.Годовые цели по SDO(спецзадачам) перевыполнены: - Дистрибьюция новинки Драйв Ми Составила 70% от АКБ за два месяца. 4. Любимый 0,95 томат/ морская соль 80% от АКБ за три месяца. - Перевыполнен план по расстановке доп. оборудования на 20%.( План 470 единиц, сделано 564 единицы). 5. Достижения: Рост в обьеме продаж +45%( среднемесячный обьем продаж за три месяца с 250 тонн до 370 тонн).  6.Рост модельных магазинов +20%.(со 150 до 230ТТв канале традиционной торговли).

•планирование продаж на вверенной территории •управление торговой командой - мотивация, обучение, контроль внедрение стандартов работы в компании •выполнение планов по продажам, развитие клиентской базы и выполнение спец.задач •контроль за проведением промоакций на вверенной территории •своевременная подготовка и сдача всей необходимой отчетности в головной офис Компании Достижения: -Отсутствие текучки кадров -Увеличение объёма продаж -Развитие во всех каналах сбыта

Факультет экономики торговли и товароведения, Экономист

ветеринария