Обязанности: Развитие продаж на территории Управление командой P/L подразделения Развитие каналов сбыта – В2В, опт, розница Основные достижения Построение филиала с нуля- набор команды, постановка задач и т.п. Вывод подразделения на прибыльность Новые поставщики Разработка стратегии продаж подразделения

Развитие продаж Компании в Мега-регионе Юг-Центр, Россия Управление командой Повышение эффективности операций на местах P/L территории и клиентов Взаимодействие с другими отделами Компании, Marketing Comitee Развитие прямых клиентов и дистрибьюторов Обеспечение целей компании по позиционированию продукции через: Набор, обучение и мотивация команды по продажам Достижение целей по DN, display и TO (sell in- sell through) в регионе Разработка стратегии продаж в регионе Эффективность управления бюджетами Регулярные полевые визиты Развитие NKA and LKA Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами Работа с дистрибьюторами по выполнению планов продаж и коммерческой политики 01/2013-07/2013 Территория ЮФО и СКФО. 2 RKAMs, 4 ASM sell in, 5 ASM sell out, 16 RAR, 36 StoreRep, 130 ExSreps, merches Основные достижения: Управление и запуск в регионе ( и 1 в стране) новой структуры Расширение охвата DN Развитие сотрудников 1 назначен KAM (KAM), 4 - ASM Лучший TO рост бренда L’Oreal Paris +20% vs 2012 2008-2012 Территория ЮФО, СКФО + Саратов, Пенза, Самара, Тольятти, Казань, Киров, Воронеж, Нижний Новгород, Курск, Тамбов, Белгород, Липецк, Брянск. 3 RKAMs, 5 ASM , 26 SReps, 150 ExSreps, merches 22 дистрибьютора, 23 прямые сети, 21 город Основные достижения: Открыты 11 прямых сетей, лучший результат в стране LX2 2012 Лучший результат увеличения охвата DN 2012 увеличение кол-ва визибилити 2010-2012 Лучший регион NKA in-store 2010-2012 Лучший результат роста NKA 2004-2008 Территория ЮФО, СКФО + Саратов, Пенза, Самара, Тольятти, Казань, Киров, Воронеж, Нижний Новгород, Курск, Тамбов, Белгород, Липецк, Брянск. 5 ASM, 26 SReps, 50 ExSreps, merches 25 Дистрибьюторов, 13 прямых сетей Основные достижения: Открытие 5 прямых сетей, 9 дистрибьюторов Победы в конкурсах ТО 2006,2007 Внедрение новой коммерческой политики в регионе Эффективное взаимодействие с HQ Построение системы контроля COOP Выполнение годовых планов продаж Выполнение планов по листингу в Регионе 2003-2004. Шеф сектора ЮГ Обязанности: Планирование объема продаж сектора и прогнозирование в соответствии с задачами компании Обеспечение выполнения плана продаж Управление командой через: Набор, коучинг, обучение. Управление команды SReps (8) Организация и контроль операций региональных дистрибьюторов- 7 Взаимодействие с командами продаж дистрибьюторов и т.д. Эффективная трансляция национального COOP Переговоры с KA для достижения целей компании Основные достижения: Выполнение планов продаж (1st место в регионе SUD) Вход в Дагестан, организация бизнеса L’Oreal с нуля Открытие 2 дистрибьюторов Рейтинг «Above expectations» - результат EYR-процедуры 2002-03 2002-2003 Коммерческий представитель, Территория СКФО Обязанности: Организация и развитие продаж, розница и опт Достижение целей территории по продажам Мерчандайзинг POS Развитие персонала региональных дистрибьюторов

Менеджмент, экономика и управления производством