RKAM Территория ответственности Волгоградская и Астраханская области. Ведение ключевых клиентов регионов, Агрохолдинги, ТОР фермерские хозяйства. 1) Контрактование партнеров. Проведение переговоров с байерами, категорийщиками, агрономами, собственниками и первыми лицами компаний, формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества. 2) Контроль отгрузок продукции, обеспечение документооборота, анализ продаж. 3) Работа с возможными рекламациями ключевых клиентов, прием возврата продукции, контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью. 4) Взаимодействие и сотрудничество с производителями СЗР.

Территория ответственности Нижняя Волга Управление и организация работы команды отдела продаж, состоящей из: - 4 супервайзеров, 1 Ситименеджеров - 27 торговых представителей Каналы: - LKA - Дистрибьюторы - Розница

ASM (Area Sales Manager Lower Volga) Территория ответственности Нижняя Волга: - Волгоградская область - Астраханская область - Республика Калмыкия - Саратовская область Управление и организация работы команды отдела продаж, состоящей из: - 3 супервайзеров, 2 Ситименеджеров - 15 торговых представителей - мерчендайзинговое агенство - 58 мерчендайзеров Каналы: - NKA - LKA - Дистрибьюторы - Розница - Поддержание партнерских отношений, развитие бизнеса в рамках сотрудничества с Мастер Дистрибьютором - Полевые сессии обучения подчиненных (SM, SV, SR, Mrch), полевые аудиты. - Cоставление и внедрение индивидуальных планов развития IDP, MBO на подчиненных, реализация планов преемственности подчиненных - Разработка и успешная реализация проекта на вверенной территории по внедрению и запуску Мастер Дистрибьютора - Управление P@L территории - Проведение переговоров и контрактованное LKA клиентов (МАН, Радеж, Тамерлан, Волгаторг, Гроздь, РубльБум) Планирование (краткосрочное и долгосрочное): составление BP FY - объемы, инвестиции, программы, активностей, стратегий развития бизнеса - поканально. Презентация руководству/партнерам итогов, стратегии развития бизнеса на территории на будущий период (квратал, год) Результат работы 2020 Financial Year: - Total on the territory Sell In/Sell Out 118% - точность прогнозирования объема продаж 98,8% - рост доли Компании на вверенной территории по отчету Nielsen +7,1%

RKAM Территория ответственности ЮФО. Контроль исполнения представленности в NKA региона. Ведение 18 LKA клиентов региона ЮГ. 1) Контрактование LKA партнеров. Проведение переговоров с байерами, категорийщиками и первыми лицами торговых сетей, формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества. 2) Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота, анализ продаж и контроль остатков товара у ключевых клиентов. 3) Обеспечение мероприятий по продвижению товара у ключевых клиентов: мерчендайзинга, трейд-маркетинговых акций. 4) Работа с возможными рекламациями ключевых клиентов, прием возврата товара, контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций. 5) Проведение бюджетирования, годового планирования, ведение P@L.

*Территория ответственности: Волгоградская область, Астрахань + Область, Республика Калмыкия *Управление и организация работы команды отдела продаж, состоящей из: - 5 супервайзеров, - 25 торговых представителей - 32 мерчендайзеров, - 3 дистрибьюторов (Астрахань, Калмыкия) *Работа с каналами Traditional Trade, AFH, опт, дистрибьюторы, LKA, NKA, Тандер *Поддержание партнерских отношений, развитие бизнеса Danone в рамках сотрудничества с дистрибьюторами *Полевые сессии обучения подчиненных (SV, TSS, Mrch), полевые аудиты. *Cоставление и внедрение индивидуальных планов развития IDP, MBO на подчиненных, реализация планов преемственности подчиненных *Разработка, внедрение и успешная реализация проектов на вверенной территории: - Увеличение штата ТСС с 5 до 13 сотрудников (на базе дистрибьютора (6) и штата Компании Данон (7) Волгоград Регионы) и с 1-го до 2-х SV, за счет развития территории по АКБ и объему продаж. - проект "МТТ-Астрахань" (Модельная Торговая Точка, в последствии данный проект был внедрен на всей территории региона Центр). Средний прирост V (Caf) объектов мелкой розницы, участвующих в проекте "МТТ", составил +54% (2Q-4Q 2015). - проект "МТТ-Волгоград" (Модельная Торговая Точка, в последствии данный проект был внедрен на всей территории региона Центр). Средний прирост V (Caf) объектов мелкой розницы, участвующих в проекте "МТТ", составил +52% (3Q-4Q 2015). *Планирование (краткосрочное и долгосрочное): составление BP FY - объемы, инвестиции, программы, активностей, стратегий развития бизнеса - поканально. Презентация руководству/партнерам итогов, стратегии развития бизнеса на территории на будущий период (квратал, год) *Результат работы 2015г. - Точность прогнозирования объема продаж по итогам 2015 года 100,34%. - Total on the territory Sell In/Sell Out +13,3% YTD 2015Vs2014 - Total on the territory Sell In Indirect +5,37% (Астрахань +43,74%) YTD 2015Vs2014 - Total on the territory Sell In LKA +12,37% (Влг Рег +7,12%, Астрахань +22,68%) YTD 2015Vs2014 - Total on the territory Sell In NKA +18,22% (Влг Рег +31,92%, Астрахань +13,43%) YTD 2015Vs2014 - Total on the territory Sell OUT (MM Tander) +12% (Влг Рег +6%, Астрахань +18%) YTD 2015Vs2014

*Территория ответственности: Астрахань + Область, Республика Калмыкия *Управление и организация работы команды отдела продаж, состоящей из: - 3 супервайзеров, - 12 торговых представителей - 23 мерчендайзеров, - 2 дистрибьюторов (Астрахань, Калмыкия) *Работа с каналами Traditional Trade, AFH, опт, дистрибьюторы, LKA, NKA, Тандер *Поддержание партнерских отношений, проведение переговоров и заключение контрактов с ТОР клиентами *Поддержание партнерских отношений, развитие бизнеса Danone в рамках сотрудничества с дистрибьюторами *Полевые сессии обучения подчиненных (SV, TSS, Mrch), полевые аудиты. *Cоставление и внедрение индивидуальных планов развития IDP, MBO на подчиненных, реализация планов преемственности подчиненных *Разработка, внедрение и успешная реализация проектов на вверенной территории: - Увеличение штата ТСС с 4 до 9 сотрудников (на базе дистрибьютора г.Астрахань), за счет развития территории. - проект "МТТ-Астрахань" (Модельная Торговая Точка, в последствии данный проект был внедрен на всей территории региона Центр). Средний прирост V (Caf) объектов мелкой розницы, участвующих в проекте "МТТ", составил +42% (до 2Q 2015). *Планирование (краткосрочное и долгосрочное): составление BP FY - объемы, инвестиции, программы, активностей, стратегий развития бизнеса *Результат работы 4Q и закрытие 2014г. - Объем продаж, канал КА (LKA и NKA, без Тандера) +20% 14Vs13 year - Объем продаж, Тандер (ММ и ГМ) +26% 14Vs13 year - Объем продаж, Элиста (все каналы) +11% 14Vs13 year

•Управление командой отдела продаж, состоящей из 5 супервайзеров, 14 торговых представителей и 5 мерчендайзеров, работа с каналами Traditional Trade, рынки, Modern Trade, локальные и национальные сети, опт, дистрибьюторы •Cоставление и внедрение индивидуальных планов развития IDP, MBO на подчиненных •Разработка и внедрение проектов на вверенной территории, развитие сокового бизнеса •Планирование (краткосрочное и долгосрочное): составление BP FY - объемы, инвестиции, программы, активностей, стратегий развития бизнеса •Разработка, принятие и внедрение критически важных решений (персонал, рынок) •Существенное увеличение объемов продаж по двум направлениям бизнеса: Juice (сок) +42% к PY & Core (напитки) +25% к PY •Исполнение обязанностей директора филиала

•Управление командой отдела продаж по Саратовской области на базе штата дистрибьютора и прямой командой (на базе штата Компании), состоящей из 4-х супервайзеров, 16 торговых представителей и 5 мерчендайзеров, работа с каналами традиционная розница, рынки, локальные и национальные сети (LKA, NKA), Magnit, опт, дистрибьюторы •Cоставление и внедрение индивидуальных планов развития IDP, MBO на подчиненных •Планирование (краткосрочное и долгосрочное): составление BP FY - объемы, инвестиции, программы, активностей, стратегий развития бизнеса •Взаимодействие с Дистрибьютором: Управление логистикой (остатки на складах, доставка продукции клиентам) Оптимизация затрат (внедрение принципа "Ромашка" в работе Отдела продаж и доставки, диспетчинг, склад - загрузка от "большего к меньшему") •Проведение полевого обучения для персонала, мониторинг рынка, принятие решений в дальнейших действиях команды •Развитие ключевых территорий области за счет реализации личных проектов •Проведение тренингов, презентаций для персонала и руководства •Существенное увеличение объемов продаж по трем направлениям бизнеса (Juice, Spirit & Core) Команда Саратовской области - лучшая территория по кол-ву выставленного оборудования (+30% Vs PY), Active account +40% Vs PY Перевыполнение BP на 38%

Внедрение двух проектов в бизнес процессы Компании; ЕАТВ: Оценка и анализ бизнеспроцесоов, разработка оптимальных решений, вынесение рекомендаций коммерческой территории (в сферах продаж, логистики, дистрибьюторы). RED: Внедрение бизнес системы на базе Феникс, мониторинг рынка онлайн ресурсами отдела продаж. Презентация результатов по доли рынка. Подготовка коммерческой территории к внутренней Сертификации

Управление выделенной командой КА канала, Работа с каналами: рынки, локальные и национальные сети, Пятерочка Х5, Тандер, опт. Создание новой команды ТП по работе с КА. Разработка и внедрение проектов: - "Красная территория" Ж/Д и Автовокзал, Аэропорт - "Красная Хорека" Проспект Кирова - "ЛЁД" мобильные точки продаж продукции из живого льда на пешеходной зоне Проспекта Кирова - первый запуск проекта в стране (арендовал склад, установил лёдогенераторы, потобрал и трудоустроил персонал, организовал бизнес процесс). - "Образование", рост канала на 267% в объеме продаж к PY - "Красная Набережная". Заключил контракты со 100% тт быстрого питания (кафе, рестораны, ночной клуб), в том числе и с ИП Тимошок (РечПорт). Установил более 15 единиц шатров и палаток под размещение посетитителей на летней террасе набережной. Переговорная компания и заключение контрактов с сетями: - Спар Саратов - ТД Лиа Лев - Волгаторг (оптимизировал ассортиментную матрицу на 2 сезональных вида, договорился о получении сканердата отчета, вывел за счет действий по улучшению представленности SKU Coca-Cola 1л. на первое место (с получением жёлтого ценника на регулярной основе от сети) во всей категории "напитки" (подтверждено сканердата отчетом от клиента) - В двух шагах - ООО Русские (Социализм) - Рубль Бум - TNK BP - LUKoil (заключил контракт по соотношению 98/2) *Участвовал и выигрывал тендера на поставку продукции "Кока-Кола" для - Приволжской РЖД, - АЗС (Лукойл, внутренний проволжский тендер), - ВУЗы (СарГУ, СарГАП, Саратовский Политехнический Университет, Саратовская МедАкадемия, Университет им.Чернышевского). В дальнейшем, за счет развития территории, команда была расширена по штату: До, 3 SV, 8 ТП и 15 Мрч

Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров, Работа с каналами: рынки, локальные и национальные сети, опт, сети газетных и мороженных киосков. Проводил переговоры по сотрудничеству/коммерческим условиям, ассортиментным матрицам и заключал контракты с сетями: - ВПК - Семья - ВолгоМясоМолТорг (сеть киосков мороженое) - ВДВ (Все Для Вас) - Из Рук в Руки

Управление командой торговых представителей (г.Волжский, северные р-ны Волгограда), Работа с каналами: традиционная розница, рынки. Развитие г.Волжского по спец проекту и выделение в дальнейшем отдельной команды торговых представителей с Супервайзером.

Развитие рынка, продажа продукции. Увеличение: Активной клиентской базы в 2 раза, Оборудования на рынке в 3 раза, V продаж в 3,5 раза

Специалист по выкладке продукции в каналах LKA и NKA. Замещение ТП на время отпуска (Радеж, Тамерлан, МАН)

Создание фирмы по оказанию пассажирских перевозок (город/межгород).

Создание магазина по розничной продаже стройматериалов

Юридический, Юриспруденция

Юридический, Юрист, Красный Диплом

курсы, Разговорный

Danone Trade, Продажи/Логистика

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи

ККЭБСЕ, продажи