В подчинении - отдел 40 человек: SRM, SR, МЧ. • Зона ответственности; Ростовская, Волгоградская, Астраханская область, Республика Калмыкии, ЦЧР- Воронежская, Курская, Липецкая, Тамбовская, Белгородская область • Проведение годовых переговоров и заключение договоров с локальными сетями (Солнечный Круг, Тройка, Градус, Люкс Продукт, Тамерлан, Радеж, Ман, Городок, Висант, Алкобренд, Люкс Торг, Европа, Гринн, Центр Торг ) и работа с национальными сетями (Окей, Метро, Ашан, Х5, Магнит, Лента, Бристоль) • Расчёт P&L сетей: оптимизация product mix, ротация ассортимента по маржинальности; • Управление промо-мероприятиями; согласование промо с сетями, мониторинг промо конкурентов и анализ промо мероприятий. • Работа с персоналом; обучение, полевое сопровождение SR, постановка задач для SRM, SR, контроль выполнения задач; • Работа с дистрибьюторами; формирование складских стоков под сети, согласование доп. бюджета для проведения промо-мероприятий, ПДЗ. • Управление бюджетом; составление годового промо плана, согласование доп. бюджета на установку ДМП и размещение ХО. Достижения: Во все сети дополнительно без бюджета введены в ассортиментную матрицу новые SKU HEINEKEN, KRUSOVICE, DOCTOR DIESEL, STRONGBOW. Перезаключение годовых контрактов за прежние инвестиции, с расширением доли теплой и холодной полки от 3% до 7% в таких сетях как Гринн, Европа, Солнечный Круг, Алкобренд.

• Проведение годовых переговоров и заключение договоров с локальными сетями (Апекс Плюс, Солнечный Круг, Тройка, Градус, Копейка, Мега Дон, Люкс Продукт) и работа с национальными сетями ; • Расчёт P&L сетей: оптимизация product mix, ротация ассортимента по маржинальности; • Управление промо-мероприятиями; согласование промо сетями, мониторинг промо конкурентов и анализ промо мероприятий. • Работа с персоналом; обучение, полевое сопровождение SR, постановка задач для SRM, SR, контроль выполнения задач; • Работа с дистрибьюторами; формирование складских стоков под сети, согласование доп. бюджета для проведения промо-мероприятий, ПДЗ. • Управление бюджетом; составление годового промо плана, согласование доп. бюджета на установку ДМП и размещение ХО. Достижения: Увеличение доли полки в сетях "Солнечный Круг" с 5% до 10%, "Апекс Плюс" с 3% до 8%, Мега Дон с 4% до 8% Установка ХО в каждой ТТ в сетях Солнечный Круг, Тройка, Градус.

В подчинении - отдел 14 человек: ТП и мерч. • Заключение Договоров с ключевыми клиентами; • Переговоры с дистрибьютором/рами по листингу новых SKU в сетях и отдельно стоящих супермаркетах, утверждение совместных инвестиций; Отслеживание ПДЗ; • Переговоры с Дистрибуторами по со-инвестированию проектов по ключевым клиентам; • Переговоры с региональными партнерами; • Управление вверенной командой торговых представителей и мерчендайзеров: организация работы команды, маршрутизация, планирование и постановка задач всему отделу ежедневно, ежемесячно • Управление product mix в сетях; • Установка дополнительных мест продаж (стойки «Зеленая Марка»); • Отслеживание промо-активности конкурентов; • Проведение промо-активностей и контроль над ними; • Контроль выполнения задач: анализ результатов продаж (месяц), постановка задач на след. месяц; • Планирование, согласование, проведение и оценка промо-программ; Достижения: Введены в ассортиментную матрицу сетей новые SKU «Мега-Дон, Апекс Плюс, Солнечный Круг, Люкс Продукт». Увеличение доли полки в сетях «Солнечный Круг с 8% до 20%, Апекс Плюс с 10% до 20%, Театральный с 5% до 15%,суп. Ростов, Фреш, Океан».

• Развитие сети ключевых клиентов г. Ростова-на-Дону; • Работа с сетевыми клиентами; • Повышение дистрибьюции ассортимента компании «Русский Алкоголь» в, ключевых клиентах; • Эффективный мерчендайзинг; • Заключение маркетинговых договоров с ключевыми-клиентами. • Отслеживание ПДЗ • Проведение промо-активностей и контроль над ними. Достижения: -лучшие показатели в команде по выполнению и перевыполнению планов по объёму продаж. Самостоятельное заключение годового контракта с локальной сетью «Апекс Плюс» В соответствии с требованиями компании РА по мерчендайзенгу, в рамках отведенного на локальные сети бюджета.

Физ воспитание, Физическая культура

ООО "ОПХ", "Переговоры: умное согласование условий"

ООО "ОПХ", Бизнес-игра "Переговоры"

ООО "ОПХ", Ситуационное лидерство

ООО "ОПХ", Принятие решений и управление командой

ООО "ОПХ", Полевое Обучение

ЗАО Группа Компаний "Русский Алкоголь", Эффективный мерчендайзинг

ЗАО Группа Компаний "Русский Алкоголь", Эффективная постановка задач

ЗАО Группа Компаний "Русский Алкоголь", 9 этапов визита