Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более недели назад
Кандидат
Мужчина, 62 года, родился 10 декабря 1962
Рассматривает предложения
Краснодар, не готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Региональный/Территориальный менеджер
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Менеджер по работе с партнерами
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 11 месяцев
Июнь 2022 — Август 2024
2 года 3 месяца
ТД Живые соки, группа компаний Absolute Nature
Зеленоград
Территориальный менеджер по продажам
Развитие продаж через действующих партнёров, поиск новых партнёров, заключение договоров. Разработка мотивационных программ для продвижения. Контроль за соблюдением финансовой дисциплины.
Февраль 2021 — Апрель 2022
1 год 3 месяца
ООО "Белторг" (ИП Ганиева)
Москва
Продукты питания... Показать еще
Директор по продажам и развитию
Поиск новых партнеров, переговоры и заключение договоров о взаимовыгодном сотрудничестве. Ввод продукции в ключевые региональные сети.
Октябрь 2016 — Ноябрь 2020
4 года 2 месяца
ООО "РУСКВАС" ( безалкогольные напитки натурального брожения)
Москва, www.interkvas.ru
Продукты питания... Показать еще
Директор по продажам / Коммерческий директор
Создание отдела продаж с нуля. Разработка стратегии продаж и развития компании. Поиск дистрибуторов, переговоры и заключение договоров о сотрудничестве. Разработка коммерческих условий и мотивации. Выполнение планов продаж и развития, а так же возврата денежных средств.
Заключение договоров и входы в торговые сети - "Вкус Вилл", "Куриный Дом", "Табрис","Мяснов/Отдохни", "Зеленая Улица", Фреш Милк, АЗС "ГазпромНефть"...идр.
Ноябрь 2015 — Октябрь 2016
1 год
ООО "РусКО" (конфеты Амапола и Бамбино, сухарики Воронцовские)
Москва
Продукты питания... Показать еще
Директор по региональным продажам
Развитие продаж регионов Москва и МО, ЦФО и ЮГ. Руководство штатом Региональных менеджеров. Выполнение планов и контроль за дебиторской задолженностью. Вход в локальные сети вверенных территорий. Разработка, проведение и контроль за маркетинговыми мероприятиями.
Февраль 2014 — Октябрь 2015
1 год 9 месяцев
ООО "Мелада Свит" (детская кондитерка)
Москва, melada.ru
Продукты питания... Показать еще
Региональный директор по продажам
Поиск и работа с региональными дистрибуторами Урала и Сибири. Проведение и контроль за маркетинговыми мероприятиями. Выполнение планов продаж и развития регионального отдела.
Июнь 2013 — Декабрь 2013
7 месяцев
ООО "Форвард" (упакованные орехи и сухофрукты)
Москва, kontinent.msk.ru
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
Start Up - проект. Организация бизнес процессов с нуля. Формирование продуктового портфеля. Формирование структуры компании, стратегии, политик, взаимодействий. Формирование планов и бюджетов. Набор персонала. Проведение переговоров с дистрибуторами и сетями, участие в тендерах.
Февраль 2011 — Май 2013
2 года 4 месяца
Москва, vk.ru
Розничная торговля... Показать еще
Директор по региональному развитию
Организация и контроль за продажами и продвижением собственной продукции. Поиск партнеров и регионах, переговоры и заключение договоров. Выполнение поставленных задач и планов. Ассортиментная и кадровая политика в регионах. Контроль за дебиторкой.
Март 2003 — Декабрь 2010
7 лет 10 месяцев
КФ "Волшебница" (шоколад и конфеты)
Москва, volshebnitca.ru
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор - директор по продажам
• Организация работы отдела продаж с «0».
• Подбор и обучение персонала.
• Руководство коллективом от 10 до 300 человек.
• Анализ рынка, конкурентов, потребителей.
• Поиск потенциальных партнеров и дистрибуторов по всей стране.
• Составление коммерческих предложений и стратегии совместной деятельности.
• Планирование продаж и производства готовой продукции.
• Ведение переговоров на уровне первых руководителей
• Подготовка и заключение договоров.
• Контроль за исполнением договоров, соблюдением финансовой дисциплины
• Составление годовых и ежемесячных бюджетов, их корректировка и соблюдение в течение года. Контроль за их исполнением.
• Подготовка и внедрение стратегии развития предприятия и отдела продаж.
• Разработка, внедрение, анализ и контроль за проведением мероприятий по продвижению продукции (трейд-маркетинг)
• Разработка и внедрение мероприятий по повышению мотивации персонала.
- Достижения: обеспечение 30% дистрибуции по России
Май 1998 — Март 2003
4 года 11 месяцев
ЗАО Крафт Фудс Рус (Штольверк) (шоколад, конфеты, кофе, чипсы)
Волгоград
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер
• Управление коллективом от 1 до 200.
• Прием и первичное обучение персонала.
• Дистанционное управление сотрудниками и рабочими процессами.
• Стратегия развития вверенного региона исходя из задач , поставленных компанией..
• Поиск потенциальных партнеров и заключение договоров..
• Создание групп торговых агентов, разработка и внедрение системы мотивации
• Анализ ситуации в регионе и прогноз перспектив развития
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
• Знание и понимание бизнес процессов построения дистрибуции.
• Умение руководить рабочим процессом и коллективом до 300 человек
• Умение ставить задачи для подчиненных и контролировать их выполнение на всех этапах.
• Умение создавать коллектив единомышленников.
• Умение вести переговоры и добиваться поставленных целей с максимальной эффективностью.
• Опыт создания отдела продаж и регионального представительства с «0».
• Умение оптимизировать работу коллектива.
• Высокая требовательность к себе и подчиненным.
• Коммуникабельность, нестандартный подход к решению сложных задач.
• Уверенный пользователь ПК.
• Легко обучаемый.
• Позитивный во всех отношениях.
Высшее образование
1984
ГДОИФК им. П.Ф. Лесгафта. Государственный Дважды орденоносный Институт Физической Культуры.
Тренерский, тренер-преподаватель. диплом на кафедре психологии
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
7 навыков высокоэффективных людей, Стивен Кови
MTI
2007
Успешное руководство проектом
Adam Smith Training, диплом
2006
Создание и управление высокоэффективной командой
Adam Smith Training, диплом
2003
Навыки управления для ТОП-менеджеров
Adam Smith Training, диплом
2000
Финансы для не финансистов
A.R.M.S., диплом
1999
Навыки ведения переговоров
A.R.M.S., диплом
1998
Навыки управления людьми
A.R.M.S., диплом
1998
Управление ключевыми клиентами
A.R.M.S., диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения